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题 目 几种常见第三方物流盈利模式的分析 摘要 本文首先介绍了盈利和盈利模式的概念，从第三方物流企业途径着手，分析了第三方物流企业常见的几种盈利模式，并分析第三方物流企业盈利模式的现状，并针对现状提出了选择盈利模式的依据和相关建议，希望为了解第三方物流企业盈利模式的选择提供一些参考。 关键词：第三方物流企业 盈利模式 物流途径 1 前言 随着信息技术的广泛运用，资金跨地域流通越来越容易，以及经济全球化的发展，物流逐渐成为企业运行中最重要的环节之一，成为企业降低成本、提高竞争力的一个关键要素。据统计，中国第三方物流服务商的收益有85% 来自基础性服务，如运输管理和仓储管理，而增值服务、物流信息服务及支持物流的财政收益只占15%。此外，随着中国加入WTO，外资物流企业也加速抢占国内物流市场，外资第三方物流与本土物流企业展开市场竞争，比较服务和盈利模式成为第三方物流市场竞争的主要内容。赢利模式是企业生存和发展的决定性因素。第三方仓储物流企业要取得长足发展， 必须建立符合自身的盈利模式使企业获得长远的发展。 1.1 相关基本概念（盈利和盈利模式的概念） 1.1.1盈利 即赢利，分为三个方面的意思：1、 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业单位的 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6 \o 利润 利润 2、获得利润 3、指企业、个人或经营性 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87 \o 组织 组织的一种能力 HYPERLINK /wiki/%E6%8C%87%E6%A0%87 \o 指标 指标 1.1.2盈利模式 是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9 \o 盈利 盈利的商务结构及其对应的业务结构。 1.2 第三方物流盈利模式研究的意义 盈利模式是企业核心竞争力的具体实现形式。 随着市场的变化及其复杂性的增加，盈利模式也在不断调整和推陈出新，每次变化和创新都会引起行业利润和实力的剧烈变动。而企业通过盈利模式从市场上获利。第三方物流企业只有不断研究、分析、改进盈利模式，才能实现稳定盈利和持续发展。 随着居民消费水平进一步提高，货物运输量、社会商品零售额将大幅度增长，选择适合的盈利模式，提高物流服务能力和效率，实现需求与供应的有效衔接，满足多样化、高质量的物流服务需求，是众多物流企业面临的重要而急迫的问题。因此，第三方物流企业进行盈利模式的分析是至关重要的，选择正确的盈利模式是企业能否走向成功的关键所在。 2 目前第三方物流企业的主要盈利模式及其分析 2.1物流盈利的途径 (1)运输仓储收入 我国的运输和仓储费用占物流总费用的80%以上，应该继续争取传统多式联运下的这两种收入。 (2)物流增值服务收入 以跨国公司为代表的工商企业倾向于将与产品相关的贴标签、装配、改包装等简单的流通加工增值服务委托给专业的物流企业，物流企业可根据产品特点提供适当的增值服务。 (3)管理模式输出收入 充分利用国有大型企业庞大且分散的闲置物流资源,输出自己成熟的管理模式,提高资源利用率,从而实现双赢。 (4)整体方案策划收入 强化自身物流方案的整体策划能力,为目标客户量身定做整套物流服务和整套解决方案。 (5)契约收入 强化自身物流方案的整体策划能力,为目标客户量身定做整套物流服务和整套解决方案。 (6)其他收入 一些大型的物流企业可以利用自身所具有的人才、经验、信息技术等优势承办物流培训班、与软件厂商合作为客户开发物流软件,或者利用先进的信息系统,为客户提供有偿服务等。 2.2第三方物流企业盈利模式的主要类型 通过对以上第三方物流盈利途径分析，总结了四种具第三方物流企业的盈利模式。 (1)仓储运输服务模式 仓储运输服务模式是物流最主要的盈利模式，空间仓储物流服务也是第三方仓储物流企业最原始、最初级的盈利模式，这种模式比较简单，其主要业务就是为客户提供单纯的存储服务以及最简单的装卸服务，这种服务模式在20 世纪80、90 年代较为普遍。这种模式尽管这种模式的业务简单，对经营管理和人力资源的要求较低。但是第三方物流的供应能力差，政策、法制不配套使得企业的经营效率不高。 (2)物流服务延伸模式 所谓物流服务延伸模式，即提供增值物流服务，就是现有物流服务的基础上，通过向两端延伸，向客户提供更加完善和全面的物流服务，从而提高物流服务的附加价值，满足客户高层次物流需求的经营模式。如，仓储企业利用掌握的货源，通过