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《CIF贸易术语》教学设计 课题：CIF贸易术语 课型：专业课 教材版本：进出口贸易实务（主编：费景明、罗理广） 教 学 目 标 情感目标 通过和谐愉快的课堂气氛，缩短师生间的心灵距离，提倡“团队合作学习”和“个体竞争学习”，培养学生对该课程和专业的兴趣，提高综合素质和学习效果。 能力目标 通过课堂摹拟国际货物买卖中发生贸易纠纷，灵活运用CIF术语买卖双方的义务及对风险点、交货点和责任点的规定,让学生来判断风险、责任、费用。培养学生分析问题、解决问题的能力，为学生走上工作岗位进行具体的实际业务的操作打下基础。 知识目标 通过学习，使学生 ▲了解 ①CIF术语的适用范围②该术语下卖方办理保险属于代办性质③CIF是否是到岸价？ ▲掌握 ①CIF术语的中英文含义②买卖双方的基本义务③CIF下关于装卸费用的负担问题④FOB、CFR和CIF三者的区别 ▲理解 该术语的合同性质和特点 教学重点 CIF术语的中英文含义 该术语下买卖双方的义务 CIF合同的性质（案例分析） CIF下关于装卸费用的四个变形 教学难点 ⒈ CIF下关于风险点 ①货物在装运港船舷以前落海②货物落到船舷③货物落到船上以及货物在运输途中遇到风险等情况下，各责任应由谁承担？ ⒉ 交货点、费用点如何划分； ⒊ CIF属于“象征性交货”； 教学方法 通过学生自主学习，并借助多媒体教学手段，采用创设情景法、案例分组讨论法和赏识教学发相结合的综合教学方式，对有关疑难问题组织学生进行深入讨论，在讨论中主要用设疑法、引导法等策略，使学生在合作、交流过程中探究解决问题。 教 材 处 理 让学生自身融入海田国际贸易有限公司去解决相应CIF术语下的贸易问题，补充有关装卸费用的问题，最后用表格形式把FOB、CFR、CIF加以区别。 教 学 过 程 步 骤 教 学 内 容 教 师 活 动 学 生 活 动 一、引入 案例 ⒈师：同学们，假设你现在是宁波海田国际贸易有限公司的销售部经理，现你公司要出售一批一级大米1000公吨，按FOB宁波条件成交，装船时货物经公证人检验符合合同规定的品质条款。卖方在货物装船后及时发出装船通知，但运输途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达伦敦后，只能按三级大米的价格出售。因而你的客户要求你方赔偿差价损失。 问：①你作为销售部经理请你分析，你方是否应该对该损失负责？为什么？ ②如外商要求将价格改成CFR伦敦，你公司对价格应如何调整？与FOB术语相比，风险有何不同？ （多媒体演示） （可请两到三名同学回答，如果有遗漏应加以引导、补充） ⒉设置疑问： 如果外商最后要求以 CIF伦敦签定合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险与CFR有何不同？对价格又应如何调整？对于你方来说是否应该对该损失负责？为什么？ （引出本节课内容） ⒈紧跟教师思路，倾听并思考回答。 ①海田国际贸易有限公司（卖方）不应该承担货物在运输途中的损失，在FOB下当货物越过装运港船舷以后的一切费用、风险和责任应由买方承担。 ②我方应该调高对外报价。因为，以CFR价格成交时，我方需承担从装运港至目的港的正常运费。 双方的风险都以装运港船舷为界。 ⒉倾听思考，激发求知欲 二、新授 （一）、CIF术语的含义和适用范围 （二）、CIF术语下买卖双方承担的基本义务 （三）、CIF术语与CFR术语的区别 （四）、CIF合同的性质和特点 （五）、CIF术语关于卸货费用的变形 （六）、比较FOB、CFR和CIF的区别 ⒈师：这就是我们今天要学的CIF术语。这个术语是建立在CFR的基础上的，但两者又有区别，接下来我们先来看一张图片。 （用多媒体显示在港口的摹拟装货图，让学生能够分清交货点、费用点和风险点） ⒉师：对CIF的含义进行归纳（见多媒体课件） ⒊师：请看图，在实际业务操作过程中，我们往往会碰到以下情形：a①货物在起吊的过程中不甚从钓钩脱落入海、刚好落到船舷、船上各风险有谁来承担呢？②海轮在运输途中遇难，货物全部灭失各风险费用又有谁承担呢？ （教师对学生的发言进行引导并补充） ⒋师：大家看到了CIF术语后面也跟指定的目的港，因为加的是港口，所以它适合的运输方式是什么呢？（多媒体演示） 师：那么CIF术语下对于买卖双方要承担怎样的基本义务呢？我们可对上节课学过的CFR术语进行稍微的变动（用多媒体演示并让学生比较找出不同点） 师：从大家的回答当中我们其实很好的找出了CI