当中国式关系遭遇商务社交网络.docVIP

当中国式关系遭遇商务社交网络当“偷菜”等游戏风靡白领圈之后,雨后春笋般的网页游戏开发团队已在XX年获得总计数百万美元的投资。在“宅经济”带动下,细分电子商务、SNS社交网站、无线互联网、视频行业等领域呈现明显增长势头。其中,SNS社交网站的细分化发展更是风生水起。《新民周刊》此次聚焦的两家SNS社交网站分别针对高端商务人群和低龄儿童展开“攻势”,其商业“钱景”令人振奋。 “关系”,在以人情为主的中国商业社会中,重要而又十分微妙。对很多人来说,它甚至是比知识、技能、创造力更加稀缺的重要资源。然而,想打“关系”主意的又何止只是中国人,在以公事公办、“生意就是生意”为信条的欧美社会,一些网站通过“六度空间理论”和互联网Web2.省略由社交类网站一举成为全美最大的招聘性网站,与facebook形成分庭抗礼之势――一家管商务社交,一家管生活社交 眼下,LinkedIn.省略)”的商务社交网站开始在小圈子中悄然风靡起来。让人颇感惊奇的是,这家目前成立只有3个月历史的小网站却得到了一批商界领袖的共同支持,并承诺成为优士的创始会员。这其中有中国地区各大风险投资的创始人及合伙人,有世界知名跨国公司中卓有成就的职业经理人,也有在各自领域中风生水起的创业企业家,甚至还包括Xing和若邻的创始人和前任CEO。与通常的作秀不同,这些人都是“优士”上的真实注册用户并开始在上面建立和维护自己的社会关系,还积极向身边的朋友发送加入邀请 优士网的创始会员中包括许嘉荣(嘉丰资本创始合伙人)、李世默(成为基金创始人及执行董事)、田毓中(PayPal贝宝中国公司总经理)、孙炯(阿里巴巴日本首席运营官)、包凡(华兴资本CEO)等人 据优士网的CEO及创始人卢汉森(Dominic Penaloza)介绍,之所以从一开始就能够吸引这些高端的商业社会和职场精英人士成为优士的会员,一方面是这些人非常了解LinkedIn在美国的发展及其社会价值,另一方面他们一直苦于中国本土在优士网之前并没有本质上真正近似于LinkedIn的服务BSNS服务。优士不追求单纯的人气和眼球、从一开始就致力打造严肃、高端、真正将商业人脉资源社会化的追求,与他们的迫切所需一拍即合。 卢汉森(Dominic Penaloza)是一位在上海生活了7年多,有着中国和菲律宾血统的加拿大人。卢汉森说,他自己本身就是LinkedIn的一个忠实用户,深刻体会到了LinkedIn给美国商业环境所带来的革命性变化。在惊讶于为什么中国没有本质上真正近似于inkedIn服务的同时,一年多以来他一直在考虑在中国创建的商务社交网站的可行性 他将第一批探索者的不成功归结于品牌的薄弱以及对用户和关系质量的控制不力,这些原因导致网站的运营陷入恶性循环,用户的商务需求在其中无法得到良好满足。另一个原因也许是进入的时机。中国互联网在当年的发展程度当时还不足以支撑一个商务社交网站的健康发展,在一个错误的时机开始一个好的模式往往不能收到期望的效果 没有游戏,没有八卦,也没有隐私挖掘与集体偷窥,优士网的产品几乎简单到了极致,看起来很像LinkedIn早期的版本,同时又融入了很多互动和共享的元素,有着facebook的影子。卢汉森深信一个社交网站的前5000个用户将决定了网站今后的扩展空间和文化基调,为了保证加入会员的质量,优士网采取“邀请准入”的模式,即只有得到优士会员的邀请才有资格注册加入。而且,对于早期加入的会员,还通过人工的方式对档案的完整度进行审核,这些举措都与其他常见的SNS网站背道而驰。优士还在产品中引入了全面的隐私设定机制,最大程度上排除了诸如垃圾消息、无关骚扰,创造了一个专业纯净的商务交流空间。卢汉森甚至开玩笑地说,公司老板讨厌开心网,因为员工在占用工作时间进行娱乐,但他们一定会欢迎优士网,因为这可以让自己的员工变得更加优秀 优士网的另一个大胆创举是在提供免费服务的基础上,还为满足高端个人会员即公司企业用户的资源服务需求提供了付费服务。在中国互联网界,似乎除了广告费和游戏费之外,服务商很难收取费用。同时为了人气和眼球的竞争,即便有可能收费的业务最终也被迫实行免费。那么在这样一个消费者习惯于免费的大产业环境中,优士网的收费策略是否有机会呢? 卢汉森就此谈到了优士的理念和他本人对BSNS用户需求的洞察。他说,因为语言和家庭背景的天然优势,他对欧美和亚洲互联网市场和用户都有比较多的了解。在欧美,人们认同没有免费午餐的理念,用户为互联网服务付费,享受到了更高质量的服务。这个质量包括快速,稳定,隐私安全,用户体验连续,不被广告骚扰和打断,可以说在互联网产业的供应能力范畴内,用户通过付费实现所欲即所得 而在亚洲,尤其是中国,用户充分享受了互联网的免费资源,同时习惯于生存在隐私泄露、使用