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团购网站 谁是早起的鸟儿“史上最疯狂的互联网公司”引发全球的模仿风潮 花2.4元可得海底捞火锅100元现金券?你可能不相信自己的眼睛。但3折的安全套、2折的宠物SPA……越来越多“让人想不到”的产品出现在团购网站 今年3月,中国第一家团购网站“美团网”上线后,将“每天发布一单低价交易信息”的模式带到了中国。之后的几个月里,F团、24券等类似网站相继上线。它们每天提供一单低折扣商品或服务交易信息,只要达到最低购买人数,交易就成功。折扣最高时甚至可以达到0.5折 7月12日,门户网站腾讯和新浪推出各自的团购业务。早些时候,Twitter也在其首页上打出“勤俭的鸟儿下金蛋”的广告词,并推出了官方团购信息发布账号@Earlybird 分析人士认为,诸多互联网巨头将凭借其巨大的网站流量和丰富的商户资源,使那些难以获得融资的团购网站倒掉。易凯资本CEO王冉更是预言,99%的团购网站将会倒闭,剩下最优秀的三五家 “百团大战”的美国团长 如果浏览“千团网”(一个团购导航网站,集合了国内数百家团购网站当日提供的交易信息),你会发现原价72元的西餐套餐现团购价18元、750元的瑜伽卡团购只要150元、1398元的红酒团购价198元等等 易观国际数据显示,截至XX年6月,中国团购网站数量已突破400家,预计XX年由团购促成的交易将达到9.8亿元 “几个人,几台电脑,一两万块钱就可以建个团购网站,加上Groupon大获成功的示范效应,不一窝蜂挤入这个市场才会显得奇怪。”易观国际分析师陈寿送表示 但仔细观察这400余家团购网站可以发现,它们的模式、规则,甚至页面设计都极其相似。这是因为,它们都在模仿同一个网站――Groupon 总部位于美国芝加哥的Groupon,是这场“百团大战”的真正团长。Groupon是“Group”(团)和“Coupon”(优惠券)的组合,它的特别之处,在于“针对一座城市,每天发布一单低价交易信息”的新型模式。其创始人安德鲁,当众多商家都提供大额折扣时,体验者反而可能摇摆不定。而Groupon每天只卖一种商品,每种商品只卖一天,这就会让购买者产生“今天不买明天就没了”的想法。而且,他们还会对每天的新商品产生期待,从而养成定期浏览的习惯 XX年11月Groupon正式上线,到XX年6月已开始盈利,预计今年收入将超过5000万美元。今年4月,其注册用户达到500万人,估值达13.5亿美元。相比之下,全球最大的社交网站Facebook估值超过10亿美元用了2年,最大的微博客网站Twitter则用了3年。《纽约时报》因此称Groupon为“史上最疯狂的互联网公司” Groupon相当于一个“中介”,用户通过这个“中介” 免费获得信息,提供低价商品或服务的商家则在网站上获得当天独家的展示。用户通过网上支付得到各种团购券,到店家消费时只要出示团购券即可。而Groupon会分期与商铺进行结算:收取供货商30%-50%的中间交易提成,以及商户在网站上的推广费 有很多人怀疑团购网站提供的低折扣是“便宜没好货”,对此,F团CEO林宁解释说,譬如一家餐厅的菜价包含房租、税收、厨师工资等固定成本和每道菜原料的成本,每天接待一定数量的用户,销售额消化掉固定成本之后,继续点菜就只是原料的成本了,团购的低价就是从这里来的。至于一些服务类交易信息,由于商家平时支付不起纸质媒体等常规的推广费用,利用团购的平台做推广,团购的折扣就作为推广的成本。“每一次团购就是团购网站和商家一起完成一次线上线下结合的到店消费市场推广活动”,美团网运营总监郭万怀说 Groupon创下半年盈利的奇迹后,在全世界都引发了一轮疯狂的模仿。在美国,各种团购网站已达数百家。Groupon的模仿者buywithme,目前在美国5个城市运营,已成功融资2150万美元。而欧洲的第一个模仿者citydeal,则在今年5月被Groupon成功收购 团购与“关系”:朋友也成敌人? 最近,很多人发现自己在微博和豆瓣上的账号被“关注”了,“关注者”的名称很相似:XX团、团XX、X团网……按链接点进去,原来是团购网站在这些平台上的推广账号 团购网站需要流量,而团购也需要人,拉够人数才能买到便宜东西。找人就需要“关系”,因此,微博、社交网站、MSN/QQ这些平台就成为首选的传播途径 “我们的推广成本为零。”林宁和郭万怀不约而同地表示。F团和美团在每单交易信息上方,都会在醒目位置标注出各种“关系”的分享方式:从中国的Facebook――开心网、人人网,到中国的Twitter――新浪微博,MSN/QQ等,种类繁多。根据分析师数据,Groupon流量的44%来自Facebook(社交网站)、8%来自Twitter(微博网站)。Grou