人身保险解决人生三大问题.pptVIP

保险是什么？ 一、保险是一种科学的制度安排 如果没有保险制度， 会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失。 想象一个现实，如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100万现金，大家知道你手头有100万现金，只有你拿出100万现金来才可能解决问题，这100万虽然是你多年积蓄，但是我相信很多人最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。因为你碰到的不只是你面临的人生风险，别人面临的人生风险都可能让你财产损失 二、保险是尊严，是爱与责任 你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者遭受意外？ 如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么那么倒霉，我得了一场病要靠向那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。 通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，不给子女带来负担，这也是一种尊严！世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度！ 三、保险是最讲信用的“活菩萨” 我发现世界上有一座最显灵的菩萨庙，我带你去，你只要每年花5千或者1万元拜这个菩萨，这个菩萨一定讲信用会显灵，保证你这辈子几十年遇到“911”的时候、遇到地震的时候、遇到飞机失事的时候，都能死里逃生，同时也不会得重大疾病。这是最显灵的菩萨庙了，你愿不愿意去？ 你每年向保险公司交一定的保险费，等于保护费，保险公司保护你不会出事情。为什么说最讲信用呢？如果保险公司没保护好你，违约了，会有几十倍、上百倍的“违约金”给你。 四、保险是一个大慈善 慈善机构需要具备两个条件：会筹钱、会花钱！ 作为慈善机构募钱难，但是要把钱真正用出去更难。 这样看来保险制度多么像慈善机构，而且它的范围比慈善还广。它通过交保费的形式筹集资金，保险资金的应用、收益以及理赔受到国家监管部门最严格的监管，而且这个规则是公开透明的，任何人都不能挪用这笔资金。保险公司拿出去的钱都是给客户满期给付或者理赔金。保险机构有一套严格的制度保证每个理赔是真实的，保证这些款项及时送到需要救助的人手中，所以每个人购买保险其实都在做慈善。 买了保险没有赔是爱的奉献， 买了保险获得理赔是爱的回报！ 1 人死得太早 的问题 2 人活得太长 的问题 3 人生不如死 的问题 寿险能解决人生的三个大问题： 生命的结束通常有多种方式 自然死亡的最高境界是无疾而终，但是，现实生活中很少有人能达到这个境界　 面对一个人过早的离去，保险将发挥经济补偿的作用，可以帮助死去的人完成未了的心愿： 用保险金作为学费，继续提供孩子上学； 帮助家人偿还银行购房贷款； 维持家庭现有的生活水准； 偿还生前看病拖欠的债务等等 解决第一个问题：人活得太短 　　早早地通过保险来为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。 解决第二个问题：人活得太长 有很多因素可以让一个人生不如死，其中有一点就是关键时刻没有钱 生病没有钱治疗，在现实生活中因病致贫，因病返贫的个人和家庭非常多。 当家庭经济处在崩溃境地的时候，人就会产生生不如死的感觉。 如果有保险做保障，就有可能在这个关键时刻解决问题，不至于使家庭经济陷入困境。 解决第三个问题：生不如死 客户说：投保容易理赔难 我告诉大家一个事实，现在全行业统计数据，保险公司拒赔率2%，理赔率98%，也就是每100个报案理赔，有98件理赔，有2件拒赔。为什么有2%的拒赔？为什么让老百姓感觉理赔是难的？大家会发现，在媒体上我们经常看到的是保险理赔难的问题，能够在媒体上曝光的都是因为客户没得到理赔，要找媒体主持正义，媒体也喜欢这样的素材。因为理赔得太多，不可能每件理赔都报道，觉得理赔是正常的，不理赔是不正常的。 现代保险业在中国发展只有还不到20年，保险业在初级发展阶段必然是交费的多、赔付的少。一般来说，这个国家或者地区的保险要发展20年、30年以上才会有大量的赔付产生。在中国随着保险业的发展，一定有一天你会感觉到周围人都在从保险公司得到赔付，要么养老金，要么生病了得到赔款，要么意外赔款。 我们很多人把“不喜欢营销行为”和“不喜欢商品”两个概念混起来了。就像我不喜欢房屋中介整天打电话干扰我的生活和工作，但是我很喜欢房子。 温馨提示