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合众人寿 2014年下半年 第十五期 训练专员养成特训营;每个产品都有自己的灵魂， 产品的灵魂不在于其本身的文字描述， 而是由运作产品的人所赋予的！;训练专员属于技术岗位， 技术含量体现的形式之一就是： 通过系列、系统的训练、运作， 促使具备灵魂的产品，让队伍掌握， 并持续产出一波高过一波的绩效！;信心来自于对产品的理解！;过去的 技术与沉淀;主力产品运作持续推动新人举绩：;A、B 两位业务员，入司当月绩效表现： 2000P × 10件 → 20000P → 4000C 20000P × 1件 → 20000P → 4000C;10件代表了 高频率的市场活动； 10件代表了 对训练课程的充分消化； 10件代表了 珍贵成交经验的积累； 10件代表了 克服销售带来的恐惧； 10件代表了 正在适应寿险销售； 10件代表了 日后良性的销售循环； 10件代表了 优质准客户的形成； 10件代表了 对未来无以伦比的自信心；;新人入司 前3月 训练要求定位;至尊保驾;正确理解至尊保驾在业务队伍的定位和作用： ——不仅仅是单纯的推销低件均产品！;至尊保驾——塑造平民英雄;把握至尊保驾的三项核心要素：;至尊保驾内勤特别晨会：;从至尊保驾看产品运作：;主力产品运作持续推动新人举绩：;对习惯的理解！; 金矿名单的富裕度，某种程度上决定了该业务员的未来。 记录产、旅、酒等业务平台中未成交、未出席的准客户名 单，形成业务员日后拜访的金矿名单。 规范、培养业务员积累准客户金矿名单，为持续的市场拓 展和业务举绩奠定拜访资源。 督促业务员平台结束后记录金矿名单，出门前有哪些信誉好的足球投注网站名单。;;; 先缘故（信心），后陌生（持续） 建立彼此信任度，形成共展文化 日常讲产品、讲话术、讲工具、讲平台、 讲经验、讲方案;新人行军作战计划; 首月“绿色率” 次月“转正目标” 第一季“荣誉体系” 挑战总公司高峰会新人入围奖 总.分公司、事业部、中支阶段性方案;时间管理;主力产品运作持续推动新人举绩：;精彩掠影 8·12;上午：09：00;战前集中培训;中午：11：00;关主严格过关;下午：14：00;晚上：21：00;英雄凯旋归来;我们不是一个人在战斗;“21点”活动动员;旅产会;“21点大战”的??动要求：; 营业部总监、经理作为现场督察，协助出击业务 员作好电话追踪和电话辅导的工作：;营业部经理电话追踪电话辅导现场追踪表;要求2：上门拜访三层目标;上门拜访的技术点提醒： 一分钟进门动作及话术，获得拜访认可！ 寒暄盘活气氛到切入产品主题的能力！ 机会点把握，反复促成的能力！ 拜访后及时复盘，总结得失！;第二天21点大战复盘;21点战役 捷报频传;业务员的声音;客户的声音;21点，创造业务员走出去的机会！ 21点，梳理业务员拜访习惯的模式！ 21点，锤炼业务员持续跟进的信号！ 21点，统一思想，提升团队整体战斗力的手段！ 21点，打造团队立体销售模式的开始！;主力产品运作持续推动新人举绩：;旅说会，茶话会： 大量积累准客户为主，成交为辅——服务拜访 酒会 前期铺垫，现场成交为主导——成交拜访 双赢理念 成交收获保费和收入，未成交收获技术和经验 勤复盘 找问题，找方法，下次表现更好 勤演练 弥补实战次数的不足; 酒 会——缘故成交 酒会前；酒会中；酒会后 产说会——电话邀约技术 产说会前；产说会中；产说会后 旅说会——准客户绝对放量 旅说会前；旅说会中；旅说会后 平台与平台之间的组合 每次平台之后的复盘学习;旅说会“主打产品”的定位;成功旅说会的基本参数;几种旅说会与其它平台的衔接模式：;新 人 拜 访 活 动 组 织;行为训练——入司新人魔鬼训练;主力产品运作持续推动新人举绩：;产品研讨会 及研讨成果 再训练;主力产品运作持续推动新人举绩：