《左手微博、右手微信》——新品上市微博营销32式.docVIP

新品上市微博营销32式 目 录 综 述 新品上市三十二式”分为四个阶段： 预热期、炒作期、上市期、销售期。其中预热期主要是通过曝光产品谍照、产品特色功能、关于新产品的意见征集等吸引粉丝关注；炒作期则是通过制作一系列劲爆话题和创意活动吸引粉丝进一步关注；在上市期，要整合微博和全网资源促进新品全线销售；销售期则通过优惠返券、网络晒单等口碑分享进一步促进销售。 （一）预热期 新机爆料总结 ①爆料内容：新机爆料可以是产品材质特点、特色功能、产品谍照、上市日期、重大技术突破、产品和竞品比较信息、价格等内容。 ②爆料账号：行业媒体账号、行业意见领袖、科技或互联网账号。 ③爆料时间：产品上市前3个月，持续到产品上市。 领袖论战总结 ①论战对象：行业内的意见领见领袖，其观点在粉丝心中有影响力。 ②论战内容：产品与竞品的核心功能比较。 ③论战时间：产品上市前1个月，持续到产品上市。 官方发声总结 ①发声内容：产品的相关参数和上市信息。 ②发声账号：可以是企业官方微博也可是行业影响较大的媒体微博。 ③官方发声时间：产品上市前1～3个月，持续到产品上市。 网友投票总结 产品预热期，可在企业官方微博或者行业内其他有影响力的微博上发起网友投票活动，内容可以是消费者对产品的期待度、对同类产品不同颜色的喜爱度对不同价格接受度等，通过分析微投票的结果，调整生产量和生产配比，甚至调整发售价格。 试用征集 一个新品推向市场前，了解消费者的接受度和认可度是非常重要的事情，于是企业可在微博上征集新品体验官，让他们提前体验产品，了解他们对产品的看法和意见，一般来讲：新品体验官候选人以业内意见领袖、专业产品达人、资深品牌粉丝等为主，他们对行业内的产品比较熟悉，也比较了解消费者的喜好。通过微博召集产品体验官，一方面，企业可与产品体验官建立良好的互动关系，收集试用意见，用于后期的产品改进；另一方面，可将体验官打造成产品代言人概念，借此形成粉丝的认同感，扩大产品的传播声量。 意见征集 微博和论坛社区的兴起让企业可以快速和用户进行交流，因此越来越多的企业开始在微博或论坛发起产品意见征集活动，邀请粉丝为产品出谋划策，强化他们的参与感形成亲和力，提升粉丝对产品的认可度。因此企业可在微博上发起活动征集意见，征集主题可以从外观上、硬件上、软件等各方面发挥，最后采纳意见的粉丝可被聘为品牌“荣誉工程师”，或者给予一定的物质奖励，而有特色的征集活动还可以形成可以形成品牌传播点，收获额外的宣传效果。 有奖问答 奖品刺激最容易组织粉丝聚集参与活动，因此为形成更大层面的宣传效果，企业微博可联合行业媒体大号开展有奖问答活动，一方面通过问答设置让粉丝对产品有更深入的了解，另一方面以奖品刺激的形式吸引更多粉丝关注与参与，扩大产品及品牌传播范围。 卖点传播（预热期） 产品卖点是吸引消费者购买产品的核心因素，因此在产品预热期，一定要重点突出产品卖点的传播。 在做产品的卖点传播时，要先提炼出产品的核心卖点，然后将卖点进行创意加工，使其趣味化，方便粉丝接受并使他们愿意传播。比如通过微博活动、创意图片等喜闻乐见的形式，包装卖点进行传播，以“广告＋创意＋利益”的方式刺激粉丝关注并加入到转发活动中来，通过粉丝的自主转发进行有效传播。 （二）炒作期 9.高管炒作 产品预热期后，进入产品炒作，产品炒作的内容要具有话题性，方便传播，同时也要保持真实性，不糊弄消费者。在产品炒作期，企业高管的发声非常重要。—方面，作为企业的核心管理层,企业高管对产品有决策权，高管的发言具有可信度；另一方面，高管个人色彩比较浓厚，业内资源丰富，高管的发言会更加具有个人魅力，影响更为微妙，如苹果的创始人乔布斯、小米的创始人雷军本身有一大帮粉丝，粉丝可能会受其个人魅力的影响购买企业产品。此外，高管业内资源丰富，比较容易形成圈子传播，其观点会引起重视。 媒体炒作 一款新品想要迅速在全网得到大家的关注，一定少不了媒体的推波助澜，门户网站、垂直互动门户网站、社区、社交网站的发展与成熟使信息传递更为便捷灵活，新闻信息往往能快速引爆网络；而媒体报道的内容越具噱头，越能吸引大家的关注。以Ⅵnxp｜ay玛为例，百度有哪些信誉好的足球投注网站hy3s，结果显示多家门户网站和垂直媒体对3 的相关信息进行报道，而且报道的话题多为劲爆话题，如秘闻曝光、传言汇总、价格惊奇等噱头十足的新闻，吸引网友点击链接了解详情。 意见领袖炒作 在产品炒作期，可及时挖掘行业内的意见领袖的观点，让他们发声，对产品进行预热点评，加强口碑传播的正面影响效果。因为意见领袖的观点通常比较具有代表性，会影响大部分网友的看法。 唯一特色炒作 在新品卖点传播过程中，要宣传新品所有卖点，但许多卖点并不是产品的核心卖点，一些非核心卖点的过分宣传可能会让消费者忽略产品的核心卖点，让消费者觉得产品无核心卖点可言