海南清水湾第全国整合课件.pptVIP

岛内潜力客户 全国客户联动直通项目 针对已在岛内的潜力客户，由我方依托海口机场、三亚市区客户服务中心，发放逸居卡，告知活动信息，并在客户服务中心现场通过视频、物料、现场咨询等对项目进行全面展示，以吸收更多意向客户。 意向客户搭乘我方提供的免费直通巴士到达项目现场，凭逸居卡享受购房折扣。 投入与回报 投入1000万推广活动预算 整合亿元立体资源，奠定第二战场！ 包括 新浪、百度、新浪乐居及全国百家媒体价值亿元立体资源投放，不间断式新闻炒作。高频次密集火力，为海南清水湾强力造势； 15大城市20场路演、媒体造势等，涉及的全部场地、物料和媒体等费用； 200万数据库应用，项目信息传递，客户定位、召集、登记、汇总等所涉及的全部费用。 投入与回报 1%折扣：2%佣金 具体为 海南清水湾为我方客户提供房款总价1%的折扣（持逸居卡客户享受）； 海南清水湾给予我方客户成交总价2%的佣金。（以持逸居卡客户成交为确认） 折扣与佣金 我们WE ARE READY 已做好充分准备 2010-2011全国整合推广营销方案 ——中国旅游地产服务集团—— 雅居乐-海南清水湾 行动：七大城市布点，全国分销联动，立体推广轰炸； 效果：骄人业绩，代言海南，天下谁人不识君! 思考：当旅游岛高潮翻过，当双限政策横行出世，当我们弹匣清空，当我们头顶价格天花板，极致之后，面对800万后续开发量，我们还能做什么？ 1、推广渠道选择：缺乏全国性整合平台，投放粗放，成本高昂： 由开发商直接对接四大渠道，机场+户外；航机杂志+部分全国性媒体；新浪乐居+搜房网网络推广；卫视。实际实施中，对接协调工作量大，单点投入高，推广成本居高不下，营销协调性弱。 2、客户组织：缺乏全国性协调平台，周期短，协调难，专业缺位，客户资源精耕不足： 七大布点城市，或自派团队或委托分销机构驻场接待，团队规模大，管理难。分销机构专业能力参差不齐，可控性差，从客户召集、活动组织、客户确认、客户输送及佣金支付等环节，均存在口径不一，难以辨识，整合困难，协调困难，造成客户保养与挖掘不足。 雅居乐-海南清水湾 看上去极致，却不可回避的问题： 中国第一的房地产服务流通商 中国第一的全球华人互联网门户 中国第一的房地产信息与咨询平台 中国第一的在线旅行服务公司 中国第一的连锁酒店卓越领导者 5大海外上市公司强大合力 重磅推出雅居乐清水湾整合服务解决方案 最强大的全媒体整合传播资源 中国第一门户网站（新浪首页、新闻、财经、体育） 中国第一地产平台（乐居首页、乐居地方站） 中国第一有哪些信誉好的足球投注网站引擎（阿拉丁推广位、400电话） 百家传统媒体（数百家乐居战略合作媒体、户外广告） 5大海外上市公司鼎立支持一： 最前沿的线上线下营销模式 百度乐居CPA营销模式 针对使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎获取房产信息的购房者进行精准营销。 网上售楼处远程看房 线上销售工具 通过视频、在线交流、电子沙盘等先进技术，实现提前看房、异地看房的销售工具。 全国各地雅居乐清水湾专场推介活动 重点城市，开展专场推介活动，组织看房团海南看房并促成签约购买。 新浪乐居全角度鼎立支持亚运城项目 5大海外上市公司鼎立支持二： 最强势的推广力度 60天内1亿元全国广告投放 集中在60天内投放1亿元广告，发布数千篇稿件。 高频次密集火力，为雅居乐清水湾再次热销强力造势。 覆盖110城市同时联动 中旅服全国110个城市联动，紧跟雅居乐清水湾项目营销步调，按照发展商推进要求统一行动。 5大海外上市公司鼎立支持三： 黑龙江 吉林 内蒙古 新疆 宁夏 山西 河北 甘肃 山东 n 浙江 福建 云南 四川 贵州 湖南 江西 安徽 河南 湖北 海南 西藏 青海 台湾 陕西 辽宁 重庆 江苏 21% 40% 庞大开发规模，超 高业绩要求，区域价值领跑者，区域价格引导者 2010年11月-2011年3月 两个季度 中国旅游地产服务集团 全面助力海南清水湾 以最优的组合 最低的成本 开辟全国整合营销的 第二战场“亮剑” 实现 形象升级、价格突破、客源补充 售楼处 售楼处 海南清水湾 售楼处 双线合一 强势出击一切营销传播手段 直指项目成交现场海南清水湾售楼处 Step I ：线上－全国人气聚集 Step II ：线下－十五城客户召集 Step III ：岛内－直通海南售楼处 核心策略 客户召集 400互动专线 全国路演 新闻炒作 网络广告 媒体造势 网上售楼处 微博、BBS 线上|全国人气聚集 新浪乐居 第一网络整合平台 新闻炒作+广告包围 全面掌握媒体制空权 媒体公信力置换客户关注度 岛内|直通岛内售楼处 易居中国 15城客户召集、项目推介 意向客户直送 确保项目热销 线下|十城客户召集 太立德仁 顶尖整合传播提供商 15城20场项目推介活动 强势执行力技术支持 圈定意向客