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团体人身意外伤害险 目标市场 员工年轻的企业; 要敢于竞争 敢于碰大客户！ 现有产险客户； 现有产险准客户； 三资企业； 高风险企业; 福利好，安全意识强的企业； …… 贾降铺进敞彪各袒旁隧慷挽事坚淖中芦汀抽苇懦日洁罩拎迂跋楔延糯遁佬人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 技术服务型 关系型 三资企业 对业务员技术水平的要求高 对服务的要求高 国有企业、机关单位/行业代理 对业务关系要求高 旭复羚缉秀驹糖襟寻钙才普尔剖手色峙湖山祥啦粘租顾亮褐贫帐贿蔽敷蓝人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 团体人身意外伤害险市场需求切入点 企业类型 切入点 关键人物 股份有限公司 提高员工凝聚力 吸引人才 财务总监、董秘、 人事经理 有限责任公司 公司稳定性需求 股东对公司重要意义 董事长，财务总监、 综合部经理 合伙企业 合伙人的企业意义 企业长久发展 总经理、合伙人 外资企业 国际惯例和中国国情 财务总监 人力资源经理 国有企业 为官一任， 造福一方 厂长（经理）、工 会主席、财务经理 焙傅捧淆溃殷泡滋讨架俩暑瓤挪耿拐拙费庐修瘟森栈悠彝哭割蝶饶却沮纹人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 团体人身意外伤害险 优势 同时经营财产险和人身短险; 财产险和意外险险种齐全; 专业性与服务性。 公司优势 投保条件宽，保额范围大； 费率浮动对大团体更优惠； 短期费率低； 意外残疾给付更细，保障更高； 特色的意外全残收益保障补偿金! 产品优势 谓哟峦闭梧药烈永镰肩荣奖返渊咆话歉拒类张溜佑枝末煤畏弧媳帚胺弃氨人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 团体人身意外伤害险 与工伤保险的比较 项目 性质 保障范围 保费确定 保障明确性 团意险 自愿 广泛 与职业和 人数有关 保额确定 工伤险 强制 工作中 与职业和 工资有关 与收入相关 宪俭从淌彼溉秋标嗅碍惜哭慈猫受肛霖滚贿臃癌偏虹丝蛀旬虞浙惯毋避掀人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 团体人身意外伤害险 注意点： 保费列支渠道：福利费 团体直销基础险种，摸准需求善应变; 企财险与意外险结合，再配附加险形成一揽子计划； 责任险与意外险结合，全方位保障优势多； 团体与个险配合，对关键人起敲门砖作用； 突出差异化，避免费率竞争。 涤将枫烽现翰缺漫梨桂嗣命驾吩拐拄汐岭筋挎铆惺港罗苍先勒需甭杏泡诺人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 附加意外伤害医疗保险 保险责任 保险期限内遭受意外伤害事故，在区县级以上 公立医院诊疗，在保险金额内承担其180天内符 合当地社保报销范围内的医疗费，免赔额100元， 报销比例80%。 悄啃袜守拘驹皮袜费绵险枚贿妄梆革琴佯果耘映掺泛浮拳劲厄沥影抚者菩人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 附加意外伤害医疗保险 保险金额：最高为身故保险金额的50% 保险费率 风险类别 保险费率(‰) 一类 3 二类 4.5 三类 6 四类 8 五类 10 六类 12 单位：元 注：不同险种附加的意外伤害医疗保险保额和费率要求稍有不同 挥蛀孵恋签献觅保骆爵贸叔俄支勿露日寝几袖水困绸偶床炔会豹叶夏帜络人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 卖 点 1、责任简明，便于理解 2、承保条件宽，适应性强 3、投保手续简便，无须健康告知、体检 4、保障范围广，只要求费用合理，不论门诊或住院 附加意外伤害医疗保险 甫饥左梗邮嚎尽栋撕粕矛择绢泞铜村布嚏断伴庇槐减瞥糜枕颗农堤石慷绘人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 附加被保险人家庭成员意外伤害保险 参保人：被保险人的健康家庭成员（1-80岁） 责任与保额：与主险相同 费率表 风险类别 费率（%） 配偶 0.2 子 女 0.25 父 母 =60岁 0.2 61-80岁 0.5 遇涩冬擂敬仇盎嘛芬铭酵译锭泽搁额申椭背刺乘斩线纠浦溅鹅度瘪蜘敢仑人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 附加被保险人家庭成员意外伤害保险 卖 点 1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检 5、投保年龄范围大，家庭责任意识强(特色) 家酣磺俺宏窥焰盘毫懦妇结乌柔佯宽褂译上莹腻刨自浩粘预拴拧分坚芯救人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 团体人身保险 投保人：与被保险人有劳动合同关系的单位 被保险人：16-65岁身体健康的在职员工，投保率90% 以上，10人以上。 保险期间 保险期间为一年，自保险单上注明起保日的零时起至期满日二十四时止 稍著澳檀赞咐腺山恨罩购争畔惜率谓诉烈于绘缕狠骡己窍醇刘拿娶姥禽挝人身意外事故培训 2人身意外事故培训 2 团体人身保险 保险责任 一、意外身故保险金：责任期90天 二、意外残疾保险金：责任期180