动脑：从英国haymarket group成功个案看b2b全球趋势.pptVIP

* We connect with lots of different, specialist audiences in many different ways B2B的行銷與產業雜誌 動腦雜誌社 王彩雲 2009.8.7 B2B 行銷 B2B雜誌 EDM Email B2B網站 邀請客戶來訪 產業展會 業務人員 手機簡訊 B2B行銷方式越來越多元 直接信件 YEAR %CHNG 2008 -9.63 2007 -3.35 2006 0.68 2005 3.90 2004 1.44 2003 -3.21 2002 -15.00 2001 -19.69 2000 3.78 美國B2B 雜誌的廣告頁數 AD PAGE GROWTH % CHNG 2008 vs. 2007 -11.7 2007 vs. 2006 -0.6 2006 vs. 2005 -0.1 2005 vs. 2004 0.5 2004 vs. 2003 3.8 2003 vs. 2002 -0.7 2002 vs. 2001 N/A 2001 vs. 2000 -4.9 2000 vs. 1999 14.0 美國消費性雜誌廣告頁數 消費性雜誌與B2B雜誌廣告頁數在2008的成長率 資料來源Business Information Network 發行20種產業雜誌的英國Haynarket集團 成立超過 50 年 2,200 員工 ￡250m營業額 8國家27 辦公室 133 雜誌, 140網站, 100活動 Haymarket 以創新與創意來發展事業 Motorsport Consumer electronics Advertising and marketing Conferences Environment Caravans 在英國是B2B媒體的領導者 Motoring Medical Football Exhibitions Classical music Horticulture Planning Print and packaging Haymarket 成功的基礎 對閱聽人的深入洞察 卓越的編輯技巧 充滿熱情的工作同仁 多元化的傳播平台 全球性的發展 持續的創新 維持獨立自主 Haymarket 的多元平台 產業雜誌 跨平台運作 整合傳播 如何對讀者服務 25%的生意來自全球各地 有80 授權合作夥伴 授權給127 雜誌, 29 種語言 在42種不同領域 持續創新 經營社群 資訊提供中心 內容生產公司 Challenging conventions 獨立自主經營 有清楚的願景 自主 穩定 快速決策 企業化經營 運作方式 High quality content Strong brands Commercial rewards Investment Valuable audiences 發展方向 印刷與包裝 能源與環境 品牌與媒體 醫藥 非營利 管理與 資訊科技 兒童與 青少年 園藝 環境工程 會議 與旅遊 經營10種特殊的市場 4 種平台 超過50種雜誌 在四個地區做品牌延伸 倫敦 德國 紐約 香港 授權給全球不同國家媒體經營者 雜誌 網路 活動 Information 品牌有關的媒體 Market leading brands covering every discipline 廣告 新媒體 行銷 公關 雜誌, 網路, 會展, 研討會，舉辦產業獎 全球最大的行銷入口網站 – 品牌共和國 在香港、印度、美國及德國都有相關版本推出 跟品牌有關的媒體 醫藥類 園藝類 環境工程 兒童青少年 環境與能源 印刷與包裝 非營利類 會議與旅遊 管理、IT類 代編業務有21 種雜誌 19 網站 企業 內部溝通 維持消費者 對品牌的 忠誠 為品牌消費者 提供有用 的內容 為企業 尋求人才 建立品牌 知名度 產業領袖 活化 企業形象 轉變對 品牌的認知 針對汽車,休閒,運動,零售業提供 多元的解決方案與服務模式 Print Online 現場媒體 研討會 Forums 展覽 Exhibitions 會議 Conferences 產業獎 Awards 英國最大的消費者展覽公司 每年最少舉辦16場展覽會：消費者者展覽、產業展 平均每場參加的消費者有629,000人 產業展有40,000各行各業的產業參加 Consumer Business 展覽 The Consumer Group The Trade Group 跨媒體的經營 龐大的資料庫 照片圖庫 攝影棚 環保認證 數位化 全球化經營 B2B雜誌有多元收入在經營上更安全 消費性雜誌最主要收入的廣告佔55%~60% B2B雜誌的