春风家园销售执行方案.pptVIP

春风家园销售执行方案 目标回顾 前期相关结论回顾 关注焦点1：90平米占70%。罗湖口岸片区住宅户型主要是单房、一房一厅，面积集中在22-46㎡左右。此条款对本片区住宅无影响。 关注焦点2：五年为单位限制转手交易营业税。罗湖口岸片区的客户以长线投资为主，购房投资目的主要是收租。此条款对本片区长期投资客无较大影响。 关注焦点3：廉租房制度建设。春风路片区为罗湖口岸最成熟的片区之一，租客主要是港人、中港家庭、服务业的中高收入白领等。由于生活习惯，他们认可该片区，能承受该片区的消费水平。因此，此条款对本片区项目无影响。 结论：新政对本项目基本上没有影响 前期相关结论回顾 2006年竞争项目3个：红桂皇冠、天勤公寓、阳光绿地 2007年推出：约6个项目 前期相关结论回顾 前期相关结论回顾 本方案需要解决的问题 方案思路 总体营销策略 策略执行一：形象定位 案名推荐： 天爱 · 倾城 形象定位：春风路限量版得意公寓 推广语：让空间也随你春风得意 现场展示－售楼处 空间塑造：通过售楼处内部分隔与各种不同的几何造型构建与组合，令客户身处于时尚的空间领域，体验到项目时尚个性空间。 色彩感觉：通过明亮、炫丽的色彩搭配与各种造型、灯光的组合，建议借鉴国际时尚服装流行色彩系列。体现年轻目标客户群的审美及色彩运用。 用品设置：注重细节营造，运用新颖、艺术气息感强烈的用品，体现项目特质。 音乐引导：时尚、吻合潮流的背景音乐，令客户从感观上体现项目时尚特征。 用材：选择的材质需体现时尚空间与氛围。 销售团队亲和力 通过培训，使销售团队感悟项目时尚感与高品质， 令销售团队具备时尚特征、具备引导力。 通过对销售团队的策划与包装，令客户感受到销 售团队的时尚潮流氛围。 形象建议： 装修风格与大堂装修风格——酒店式风格保持基本一致性。 色彩使用暖色调，给业主温馨感觉。 地面使用石材。 墙面贴墙砖，便于日后的清洁维护。 灯具使用节能灯。 内部设施： 酒店式垃圾桶 样板房指示牌 ”欢迎光临“牌 走廊装饰画 走廊仪容镜 样板房外设休息椅、垃圾筐、一次性鞋套 目的：展示品质感，巩固形象，增强购买信心 展示要求： 交楼标准展示，加部分公共设施用材、建筑本体材质展示、安防系统用材，产地/性能/注意事项说明 室内各种管线的走向用图纸注明 费用预算：15万元/2套 风格：港式风格。 参考命名：倾城之恋…… 样板房三装：门外户型牌、门内警示牌 样板房家私尺寸：尽量使用较小尺寸的家私、装饰品 优质的物业管理：签约品牌物管顾问，如中海、圣廷苑。 物业管理的早期介入：保安（6名）、保洁（4名）、茶水服务生（2名）、物业管理人员（1名）。 锁定客户、疏理客户 根据开发目标与市场情况，将春风路情节的深港两地的消费群体列为项目主力客户。 满足客户、吸引客户 通过产品软硬件的打造，塑造最佳的产品性价比，符合核心与重要客户的自住与投资需求。 通过推广让客户认知并了解产品的价值。 把握客户、实现价值 通过营销活动制造悬念、创造强有力的吸引力，让客户接受产品的价值。 通过销控策略，实现价值提升的目标。 通过价格策略促进成交。 通过关系营销扩大项目影响力，并塑造忠诚客户。 商业部分 招商策略 招商策略 策略执行四：价格策略 中开高走，用价格杠杆确保项目明星产品的价值最大化。 备注：客户积累是制订价格方案及销控方案的最基本依据，而本项目目前没有客户积累，故具体价格方案、销控方案将在后期提交。 根据梁柱间距对商铺进行划分。 共划分6间商铺，面积区间为54-143㎡，有利于商铺整体或分割的销售与出租。 备注：也可整体销售。如银行，大型高档药店。 为了更好实现销售，众厦建议对商铺进行重新划分，具体如下： * 地产服务,专注为你 谨呈：深圳华亿实业发展有限公司 众厦地产春风家园项目组 2006-9-23 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳市众厦实业发展有限公司所有，未经深圳市众厦实业发展有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 前期与发展商达成的目标共识： 1、3个月实现100%销售 2、低成本营销 3、实现不低于10300元/平米的均价（带 800元/平米精装交房标准） 新政影响 2006推出 2007推出 东门 国际 本项目 红桂皇冠 汝南 大厦 国野 项目 万象 城2期 天勤公寓 合正项目 地铁老街项目 阳光绿地 市场竞争 结论：2006年本项目在口岸片区处于没有竞争的状态。尽管受周边二手房价格影响，但新政对二手房交易税的提高给予了项目机会。 项目分析 地段好，交通便利，周边生活配套完善 户型方正，但部分单位实用面积较低 少量复式产