新能源汽车营销方案汇编.pptVIP

Page ? * Dream builders Dream builders build your dreams build your dreams 新能源汽车的营销模式探究 Dream builders 新能源汽车的优势和发展面临的阻碍 优势 阻碍 1、环保、高效 1、发展方向之争 2、政策支持 2、基础设施 3、追赶世界的机遇 3、消费者认可度 BYD新能源汽车的营销模式探究 2）统一技术标准 利用比亚迪在电池生产等方面的优势，同汽车厂商、动力电池生产企业、研究机构等广泛展开技术上合作、沟通，制定统一的标准，最终形成一个得到广泛认同的行业标准 。 1、广泛合作，积极参与基础设施建设和技术标准制定 1)参与基础设施建设 如电网、地方政府或其他厂商等合力建设充电、换电站等基础设施，或为其生产充换电设备等。 未来，当消费者到冲换电站时，看到得将是BYD的冲换电站或比亚迪生产的充电设备、换的是比亚迪生产的电池。同时，这也将是一个很好的利润来源。 BYD新能源汽车的营销模式探究 2、让普通消费者完全了解和接受新能源汽车 1）科教节目、杂志和报纸等的科普栏目向公众介绍新能源汽车，尤其是纯电动车的知识，描绘未来汽车的蓝图。 2）在学校里开讲座、举办各种形式的活动，推广新能源汽车的概念。 3）企业高层或邀请专家参加各种新闻访谈、对话节目，为公众介绍新能源汽车。 4)开展各种形式的“新能源汽车亲民”活动。比如，在公园、广场、社区等公共场所开展新能源汽车展示、试驾、试冲换电的相关活动。 目标：结合第3点，完全消除消费者对新能源汽车的顾虑，将新能源汽车的概念和BYD的品牌在潜移默化中深入人心。 BYD新能源汽车的营销模式探究 1）公交 地方政府 汽车企业 公交 公司 政府：给予一定补贴和优惠政策。 汽车企业：免费或优惠建设相关设施；提供技术培训和支持；在车辆销售上可以少量赠送或给予价格优惠。 公交公司：购置、运营纯电动车，派人员接受培训纯电动车得维护 。 3、在公共交通和公务用车中大力推广纯电动汽车。 注：必须在车身显著位置标注如“比亚迪纯电动车”、“比亚迪新能源汽车”等字样。同时，也可租用这些公共用车的车身、车内广告。 BYD新能源汽车的营销模式探究 2）出租 3）部分公务用车 出租车的方案和公交的类似，地方政府、企业、出租公司三方合作地方。 科学的在城市中不同的位置建设冲换电站。司机利用客流低谷期或吃饭间冲电，保证出租车能够持续运行 目标：两到三年内，使得纯电动出租车在出租和中占到相当比例。 其他在公共场所使用的有固定线路和活动范围的如中、短途客运汽车、景区大巴、机场大巴、也可以采用类似于出租和公交的策略推广。 在政府部门比较集中的的地区修建少量冲换电站，同时依托为出租车、公交车修建的冲换电站，足以供应这一部分纯电的公务用车的使用。 公务用车使用纯电式汽车，将会是一个很好的风向标 注：必须在车身显著位置标注如“比亚迪纯电动车”、“比亚迪新能源汽车”等字样。同时，也可租用这些公共用车的车身、车内广告。 BYD新能源汽车的营销模式探究 新能源汽车的未来有多广、潜力有多大，谁都不敢下定论，但其发展的趋势是有迹可循的。无论我们有多好的营销手段、多精美的营销策划 ，只有把握好新能源汽车未来发展的脉搏，才能够在未来站在新能源汽车市场的前列！ Page ? * Dream builders Dream builders build your dreams