国际市场促销策略_new.pptVIP

国际市场营销学 第十六章 国际市场促销策略 国际市场营销学 * * * * 国际促销策略主要有四种形式，即： 人员推销； 广告； 营业推广； 公共关系。 * * 第一节 国际广告策略 一、国际广告的定义 国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。它是以本国的广告发展为母体，再进入世界市场的广告宣传， 使出口产品能迅速地进入国际市场，为产品赢得声誉，扩大产品的销售，实现销售目标。 二、国际广告策略 （一）广告策略的含义 广告策略是指企业在分析环境因素、广告目标、目标市场、产品特性、媒体可获得性、政府控制和成本收益关系等的基础上，对广告活动的开展方式、媒体选择和宣传劝告重点的总体原则作出的决策。 * * （二）国际广告的形式策略 1、标准化策略和差异化策略 所谓标准化，是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。 国际广告的差异化则是指企业针对各国市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。 2、形象广告策略和产品广告策略 3、满足基本需求策略和选择需求策略 4、推动需求策略与拉引需求策略 推动需求策略 在产品已经上市的情况下，利用广告宣传这些产品，推动需求，使消费者接受这些产品，从而扩大产品的销售。 拉引需求的策略 在一种新产品上市之前或一种产品在新市场上市之前，就用广告来宣传这些产品，将顾客拉向自己的产品。消费者先见广告后见产品，拉动消费者需求。 （三）国际广告的内容策略 广告内容设计包括以下几项决策： 以强调情感为主，还是以强调理性为主； 以对比为主，还是以陈述为主； 以正面叙述为主，还是以全面叙述为主； 广告主题长期不变还是经常改变。 * * （四）国际广告媒体及其选择 在国际市场广告促销活动中，使用最多的广告媒体仍是报纸、杂志、广播与电视四大媒体。 在选择广告媒体时，应着重考虑以下问题： 媒体的传播与影响范围 媒体的社会威望与特点 媒体发布广告的时间是否适宜 媒体费用 媒体组合形式 * * 三、国际营销中广告传播的障碍 （1）语言差异 （2）政府控制 （3）可利用的媒体 （4）经济差异 （5）当地经销商 （6）当地消费者爱好和态度 （7）可利用的机构 * * 第二节 国际市场营业推广策略 营销推广的含义及作用 国际市场营业推广，就是除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求，扩大销售，而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。 营业推广的目的通常有两个： 诱发消费者尝试一种新产品或新牌子，尤其是刚进入国际市场的产品； 刺激现有产品销量增加或库存减少。 在国际市场上，营业推广一般可分为三类： 直接对消费者或用户的营业推广； 直接对出口商、进口商和国外中间商的营业推广； 鼓励国际市场推销人员的营销推广方式。 * * 第三节 国际公共关系策略 公共关系主要指企业或其他经济组织为了取得国际市场上社会公众和顾客的了解和信赖、 促进销售、建立企业与公众之间的良好关系而进行的各种活动的总称。 建立公共关系，比较典型的形式是通过第三者(主要是新闻媒介)对本企业及产品进行宣传报导，通过多种形式沟通企业与公众、企业与顾客的关系，融洽感情。 * * 第四节 国际市场人员推销 人员推销，是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员，亲自向国际市场顾客(包括中间商和用户)介绍、 宣传、推销产品。 淡然于心，从容于表 在我们的人生里有许多无法预测的事情会发生，有些是好事，有些是不好的事，我们既无法控制也无力阻止，但随着时间的积累，你会发现在人生中发生的好事有时会变成不好的事，有些不好的事最后竟然是件好事，只是当时的我们浑然不知，这就是人生教导我们的事。　　 　生活可以复杂，也可以简单。想要过简单生活就需要沉淀，要有足够的时间去反思，才能让自己变得更完美。生活中最重要的事情不是胜利，而是奋斗；不是征服，而是努力拼搏。 一件事，想通了是天堂，想不通就是地狱。既然活着，就要活好。有些时候我们由于太小心眼，太在意身边的琐事而因小失大，得不偿失。有些事是否能引来麻烦和烦恼，完全取决于我们如何看待和处理它。别总拿什么都当回事，别去钻牛角尖，别太要面子，别小心眼。不在意，就是一种豁达、一种洒脱。 当我们以积极的心态生活，就会发现许多美好的东西；而当我们以消极的心态生活，就会发现许多沮丧的东西；生活的快乐与烦恼，全在于你对生活的态度。乐观向上，好运不断；失落沉沦，厄运陪伴。逆境时，不妨换一个角度来思考，凡事多往好的方面想，因为，好的心态决定好的命运！ 不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁。喜欢一个人是一种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实