国内信用证业务营销指引一_new.pptVIP

* * * * 国内信用证业务营销指引（一） 佛山分行国际业务部 2010年12月11日 一、准备阶段主要措施 制定营销指引，了解目标客户需求 开展培训，鼓励经营单位积极营销 二、首笔业务办理过程 客户背景 营销过程 业务流程 银企双赢 企业反馈 1.客户背景： 佛山市泰裕达钢业有限公司 生产、销售不锈钢板材 过往以银行承兑汇票为主 2.营销过程： 银行贴现规模受限、贴现利率不断走高 企业融资成本大幅提高 先票后货存在卖方履约风险 国内信用证及代付 国内信用证保证合同履行 代付降低企业的融资成本 3.业务流程： 泰裕达公司以20%保证金开出国内信用证 受益人交单到我行 代付到期，泰裕达公司偿还代付本息 确定代付利率及期限，指示代付行付款 ， 提示付款、泰裕达公司申请代付 4.银企双赢： 客户收益 我行收益 解决融资需求，降低融资成本 ，本笔的代付利率为5.76% 通过将合同条款单据化，保证买卖双方履行合同义务。 丰厚的中间业务收益，本笔业务为19.355万元 促进国内信用证业务的开展 在不增加存贷比压力的情况下，满足客户融资需求，稳定银企合作关系。 5.企业反馈： 对我行国际业务的专业程度、应变能力和业务处理的高效率有了深刻体会，并给予高度好评。 三、国内信用证业务推广 国内信用证简介 国内信用证与银承的比较 分行专业服务团队 1.国内信用证简介： 定义 国内信用证是指开证行依照申请人的申请向国内受益人开出的，凭符合信用证条款规定的单据支付一定金额的付款承诺。 特点 1.以人民币计价，仅限于转账结算，不得支取现金。 2.不可撤消、不可转让 3.开证保证金比例不得低于20% 4.有效期最长为开证日后180天 5.付款期限最长不超过180天 6、可办理打包放款、买方押汇、卖方押汇、代付等融资 2、国内信用证与银行承兑汇票的比较 银行承兑汇票 国内信用证 付款 到期时，承兑行无条件付款 受益人交单后，开证行在单证一致、单单一致的前提下承担到期付款的责任。 合同履行保障 无法有效保障合同买卖双方利益 通过银行信用，有效保证“买方按合同发货后收款、卖方付款后收到合格货物”的权利。 金额、期限修改 一经开出，不得修改 经买卖双方及银行同意，金额与期限等均可进行修改。 融资方式 贴现 打包放款、买方押汇、贴现、卖方押汇、国内代付 3.分行专业服务团队： 同业支持 业务支持 金融同业部 梁慧洁 TELEmail：lianghuijie@ 国际业务部 霍建锋、张金奉、何赛 TEL6596、6580 Email：huojianfeng@ zhangjinfeng@ hesai@ 谢谢 ！ THANKS ! 淡然于心，从容于表 在我们的人生里有许多无法预测的事情会发生，有些是好事，有些是不好的事，我们既无法控制也无力阻止，但随着时间的积累，你会发现在人生中发生的好事有时会变成不好的事，有些不好的事最后竟然是件好事，只是当时的我们浑然不知，这就是人生教导我们的事。　　 　生活可以复杂，也可以简单。想要过简单生活就需要沉淀，要有足够的时间去反思，才能让自己变得更完美。生活中最重要的事情不是胜利，而是奋斗；不是征服，而是努力拼搏。 一件事，想通了是天堂，想不通就是地狱。既然活着，就要活好。有些时候我们由于太小心眼，太在意身边的琐事而因小失大，得不偿失。有些事是否能引来麻烦和烦恼，完全取决于我们如何看待和处理它。别总拿什么都当回事，别去钻牛角尖，别太要面子，别小心眼。不在意，就是一种豁达、一种洒脱。 当我们以积极的心态生活，就会发现许多美好的东西；而当我们以消极的心态生活，就会发现许多沮丧的东西；生活的快乐与烦恼，全在于你对生活的态度。乐观向上，好运不断；失落沉沦，厄运陪伴。逆境时，不妨换一个角度来思考，凡事多往好的方面想，因为，好的心态决定好的命运！ 不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁。喜欢一个人是一种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。人生最好的旅行，就是你在一个陌生的地方，发现一种久违的感动。 当脾气来的时候，福气就走了。人的优雅，关键在于控制自己的情绪。用嘴巴伤人是最愚蠢的一种行为。一个能控制住不良情绪的人，比一个能拿下一座城池的人更强大。水深则流缓，语迟则人贵。人们花了两年的时间学说话，却要花数十年的