报盘与还盘汇编.pptVIP

报盘、还盘 Offer ，Counter-offer What is an offer 报盘 Definition of an offer : the seller replies to the buyer for the information he asks for of the products, e.g. the price, quality, minimum quantity, packing, shipment, payment, insurance,etc. 报盘，是指卖方对于客户感兴趣的产品的各个条件进行一一回复，比如价格、质量、起订量、包装、装运、支付方式等等。n for the offer≠quotation In the international business, offers fall into two categories A firm offer （实盘）— To sell the goods at the stated prices, usually with a stated period of time.报盘商品的各个内容具有约束性，比如规定接受条件的时间（必须）、品名、计价单位、价格（单价和总值）、数量、装运期、支付方式和包装等 eg.该报盘有效期为10天。 The offer is open/valid for a week. √ A non-firm offer （虚盘）— 报盘商品各项内容不具约束性，卖方可以随时修改或撤销内容。（不常用） 报盘信函 Offer Letter 确定收到对方询盘或感谢对方来函。 做出报盘，准确阐明主要交易条件。 声明发盘的有效期及其他约束条件和事项。 敦促对方尽早订货。 主动介绍公司的其他相关产品。 重点词汇 Word List 1. 确定的、有效的 firm 2.剥壳 shell 3. 考虑、接受 entertain 4. 加强、增强 strengthen 5. 具体的 concrete 6. 选择 option 7. 分期付款 installment 8. 可以接受的 acceptable 9. 热衷的、渴望的 keen 10. 注明日期的 dated 要点 Notes 1. 为某事感谢某人 be grateful to sb. for sth. 2. 此复，答复 in reply 3. 以…价格向某人报商品价格 offer sb. sth. at…price＋trade term (CIF/FOB) 4. 以…为条件 subject to … 5. 价格上涨的行市 strengthening market 6. 请注意 Please note that … 7. 应贵方要求 As requested， 8. 很高兴做某事 take pleasure in doing sth. 9. 现报实盘 make a firm offer 要点 Notes 10. 内容如下 as follows 11. 以…为条件 provided that 12. 手头上的，现有 on hand 13. 使某人做某事 enable sb. to do sth. 14. 情况正常，按时到达 in due course=in good time 15. 依照，符合 comply with 16. 做出选择 make one’s selection 17. 由卖方（买方）决定 at seller’s（buyer）option 18. 被某人接受 be acceptable to sb. 19. 殷切的 with keen interest 练习 practice 报价单中所有价格以我方确认为准。（subject to） 此报盘有效期为5天。（valid） 我们愿意以此价格为你报实盘。（make a offer at…price） 请报2000台货号437电冰箱实盘，FOB台湾价。（offer for） 根据要求，现就我方如下货物向贵方报盘，以我方最后确认为准。（as requested，subject to） 我方高兴地向贵方发出50台70型洗衣机的报盘如下。 （take pleasure in，as follows） 练习 practice 7. 因近期货源紧张，很抱歉不能报盘。（in short supply，regret being） 8. 希望贵方能按我方要求办理。（comply with） 9. 请及时开信用证，以便我们尽早装运。（enable sb. to do sth.） 10. 只要所报价