深圳湾一号_展示服务演绎与价值提升.ppt

博物馆 之 46亿年化石展： 打造方式： 清水房可布置多个展柜，里面放置代表恒久历史的物品，如：宝石、琥珀、化石等； 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 策略思考与落地 客户策略和营销推广 展示服务和价值演绎 推售及价格策略 震撼体系一：展示类 围墙-无边际水晶围墙 楼体-虚拟楼体画 DIS系统-全方位融合项目logo 接待大堂-swarovski水晶阵列? 品牌区-国际一流精英团队品牌 样板房-尺度、奢侈度、中国元素的艺术品植入 四纬体系，十八重震撼 震撼体系四：突破类 楼体-激光束 看房-300万验资看房 礼品-卡地亚订制礼品 物料-复合型楼书 订制独特香芬 震撼体系二：服务类 保安-戒备深严 物管-代客泊车+门童 震撼体系三：科技类 安防-双入户门+掌纹+虹膜 洗脑房-影视片演绎、AR技术演绎 展示策略 一组吻合项目DNA，极致隐秘尊荣的气质展示！ 一套超越市场，引领深圳乃至全国顶级标杆豪宅的看房体验！ 一系列符合并超越客户“价值感官”，极致冲击的奢华体验！ 目的：神秘面市，既满足客户内心需求，又拔高项目形象 结合项目超现代风格，打造皇宫内院般的隐秘尊荣！ 方式：将项目外导视系统，进行隐秘包装 将围墙、楼体、主入口，打造得更神秘更高端！ 收效：满足客户面子和内心需求，提高客户对项目的认可度 看的不是房子，更像坐落于海边的皇家城堡！ 皇宫内院—隐秘尊荣 隐秘尊荣打造 第一重震撼之 围墙 ‘水晶般围墙’ 南北区统一包装，既显大体量，更显大气度； 5米高，全水晶墙，更加私密，更契合玻璃幕墙气质； 震撼点：无边际水晶围墙 营销中心 东滨路 科苑大道 ‘虚拟外立面’楼体 ‘外立面’大喷绘图，将安全网进行全面覆盖，吸引眼球； 第二重震撼 之 楼体 震撼点：虚拟楼体 ‘激光束’ 在营销中心顶上，安装‘激光束’，打造夜空中的一束“光明”； 夜间，更能凸显项目，树立城市代言，彰显标杆地位； 第三重震撼 之 城市代言感 震撼点：激光束 ‘大师订制专属logo’+‘戒备深严入口’ 7米高屏风，‘宾尼法利纳’卡地亚首席设计师（中国元素首席设计师）；订制项目logo-深圳·ONE； 退伍特种兵把手入口，验明“预约身份”，尽显尊荣； 第四重震撼 之 社区主入口 震撼点：订制logo+戒备深严 现 场 导 视 第五重震撼 之 DIS系统 震撼点：全方位融合项目logo 目的：在重重震撼下，通过艺术、科技、服务将项目气质完美演绎 将项目生活，完全融入到看房体验过程中 方式：以营销中心颠覆传统豪宅观，以样板房重塑顶级富豪生活 通过科技诠释产品内涵，辅以艺术品彰显品位人生 收效：让老客户惦记，让新客户期盼 体验的不是房子，而是巅峰人生的真谛 生活殿堂—营销中心 营销中心打造 生活殿堂 之 体验流程 电话预约 信息登记 主入口 身份验证 管家接待 迎宾车接送 接待大堂 洗脑房 不验证 参观结束 验证 清水房 样板房 营销中心（VIP室） 新客户 老客户 停车场 震撼点：代客泊车+门童 第六重震撼 之 服务 震撼点：双入户门+掌纹+虹膜 第七重震撼 之 安防 ‘三重安防入户’ 双入户门，防尾随功能，且更显尊贵； 掌纹扫描，打开入户第一道大门，展示项目未来的入户安防装置； 虹膜扫描，成为回家的第二道安防装置，让客户充分体验项目的用心和细心； 第八重震撼 之 接待大堂 ‘swarovski水晶阵列’ 封闭式大堂，两侧暗门包装，增加客户私密感，同时为下一步洗脑房做充分准备； 正中悬挂由“swarovski”水晶组成的“世界地图”； 世界地图中的“中国”，用红色水晶标示，而本项目用白色水晶显示； 震撼点：水晶阵列 震撼点：订制独特香芬 第九重震撼 之 接待大堂 ‘拿破仑三世御用香水大师订制项目独特香芬’ 第十重震撼 之 影音室 震撼点：影视片演绎 ‘产品演绎’ 电子操作装置：标有世界八大湾区，点击每个湾区，就会出现代表性顶级豪宅； 产品演绎片：分三段，第一段-建筑成长篇（讲述项目在规划设计中的打造细节）；第二段-场景演绎篇；第三段-品质考验篇； 影视屏幕 电子屏操作装置 第十一重震撼 之 影音室 震撼点：AR技术演绎 用‘AR技术’进行区域和项目模型演绎和讲解 将区域和项目的讲解功能，