两票制下医疗器械流通渠道的未来发展以及投资机会.PDFVIP

两票制下医疗器械 流通渠道的 未来发展以及投资机会 导读 医疗器械行业的流通环节——渠道，对上游厂商以及下游医院起着至关重要的作用。而两票制对整个医药 流通行业的影响不言而喻。在行业洗牌的过程中，流通渠道的未来发展更引起了各方的关注，同时也出现 了一些新的机会点。我们通过分析药品流通渠道未来发展趋势，希望对生产企业、代理商以及投资机构有 所启示。 医疗器械现有渠道的特点以及 未来发展方向 1 医疗器械行业主要分为四大类，耗材和试剂的渠道流通主要依靠 不同层级的代理商，且高度分散 细分板块 主流商业模式 现有分销渠道格局 渠道未来发展方向 对代理商的核心能力 要求 • 广覆盖铺货 • 高度依赖一级以及 • 渠道进一步下沉， • 广泛的区域和医院 二三级代理商 布局广阔市场 覆盖，高效的配送 如今，医疗器械行业的产品主要分为四大类：低值耗材（以 高值耗材：需要代理商提供手术跟台服务、专业及时的配送 低值耗材 • 各层级代理商高度 • 跨区域平台商正快 网络 留置针、输液器等为代表的护理科常用耗材），高值耗材 服务，同时具备一定的资金实力以承担库存压力，还有良好 分散 速发展 • 较强的医院掌控能 （以心脏介入以及骨科介入为主），体外诊断（检验科设备+ 的临床科室专科的服务能力。随着业务的高速发展，骨科和 力和成本控制 试剂）以及大型设备（以影像诊断以及大型监视器为主）。 心内领域厂商对代理商的资金实力提出了更高的要求，分销 这四大类器械产品的商业模式不尽相同，从而呈现出不同的 配送平台应运而生；但平台商的专业能力暂时不足。 • 差异化产品驱动+临 • 高度依赖一级以及 • 越来越高的资金 • 充足的垫资能力来 渠道特点。耗材和试剂的渠道流通主要依靠不同层级的代理 体外诊断：代理商低价采购设备然后投放至检验科，主要利 床科室服务 二三级代理商 需求 承担库存 商（一级和二级，某些产品由于需要送到基层医院则需要更 润来源是价格高且消耗量大的试剂。生产企业对代理商的 高值耗材 • 各层级代理商相对 • 物流配送平台应运 • 专业的配送和科室 低层的代理商）