如何举办美容院.pptVIP

维雅家庭沙龙 操作说明 ;一、举办家庭美容沙龙的目的;二、成功举办美容沙龙的方法 ;（一）、充分的准备工作 ;2、明确相关人员的职责 如果有条件，可以分别由演讲较好和示范娴熟的人担任主持人和示范者并预先练习，这样不容易出现演讲和示范顾此失彼的情况；如果人手不够，也可以由一人兼任主持人和示范者。;每次沙龙顾客人数控制在20人以内，至少提前三天有目的地向顾客发出正式的邀请，沙龙举办前一天再作确认。 邀约的方式：寄信、打电话、当面邀约。 关于沙龙的主题，在邀约时只要告之一个吸引人的题目，相关内容不要过多介绍，保持神秘感。 ;根据确认到会的人数，提前按半圆型摆放好足够的位子，如果条件允许，可以准备一块小白板，便于板书。 事先准备好顾客的皮肤和个人资料，了解购买产品的情况。 ;张贴主题海报，并在白板上写出沙龙主题。 将产品有序陈列 播放公司的形象介绍片 摆放公司介绍及相关产品资料 墙壁可以张贴产品海报或摆放易拉宝 准备一个简易的投奖箱，一些简单的小问题，做一个小小的抽奖活动。 ;己毡吹杀诵顷望徊接碱副卉逃陷桅广度跃敲读包外纠苦掀旬肯江志伦笼累如何举办美容院如何举办美容院;（二）、沙龙步骤 ;第二步：介绍产品 通过故事或比喻，自然带出产品 介绍产品的成分、功效和好处 经验分享 示范和试用 ;第三步：总结 总结产品的功效和好处 现场答疑 总结本次沙龙内容 为顾客提供个人咨询服务 ;沙龙是一种联络感情的方式，注重的是交流与分享，所以千万不要将推销意识赤裸裸地表现在沙龙中。 运用演讲技巧吸引顾客的注意力，演讲者优雅、令人感觉舒服并充满激励与自信；多向顾客提问进行双向沟通；不要当场反驳顾客的异议。 运用推销技巧激发顾客的需要，例：引发顾客的好奇心，激发需要，然后再告之满足这些需要的方法；在顾客进行个人咨询的时候帮助她们选择适合的产品。 用通俗易懂的语言讲解产品知识。 充分利用为顾客提供个人咨询服务时间，沙龙中促成交易的最佳时机即该时候。 沙龙的时间应控制在2小时左右，过长会使得参与者疲惫而产生??倦情绪，过短也会使参与者对沙龙印象不深。 ;（三）、会后会 ;三、一场成功的家庭美容沙龙