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创业教父箴言 ：创业之前 关于作者 ：保罗·格雷厄姆 （Paul Graham ）美国著名程序员、风险 资家、博客和技术作家 ，他与别人联合创办了 Y-Co mbinat o r 创业孵化器 ，输送了一大批优秀的创业企业和创业 人才 ，人送外号 「创业教父」。 （这篇文章是 Sam A lt man 在斯坦福大学的创业课上客座文章 ，本来是为大学生们准备的 ，但是对 各年龄的的创业者也有潜在的帮助。 ） 有孩子的一个好处就是当你想给别人建议的时候 ，你就会问自己 「我会怎么跟自己的孩子说 ？」我 的孩子还很小 ，但是我可以想象 ，如果他们上大学选了这门课我会怎么跟他们讲创业 ，于是乎 ，下 面的内容就是我要讲你们听的。 创业是非常违反直觉的 （co unt erint uit ive ），我也不确定为什么。或是只是因为有关创业的知识并 没有渗透进我们的文化中。但是不管什么原因 ，开公司创业是一件不能够靠直觉来进行的任务。 这就好像是滑雪 ，当你第一次滑雪的时候 ，想要减速 ，直觉会告诉你向后倾斜 ，但是在滑雪的时候 向后倾斜会加快下滑速度 ，使其失控。所以滑雪教学的一部分就是学会抑制这种冲动。最后你学会 了滑雪 ，但是一开始要下一些功夫。在滑下山坡之前 ，需要记住一系列的东西。 创业就像滑雪一样不自然 ，所以创业之前也有一个相似的需要记住的列表。在本文中 ，我将告诉你 其中的第一部分 ，即在你准备开公司创业之前需要记住的内容。 违反直觉 第一件事以前我就提到过 ：创业太怪了 ，如果你相信自己的直觉 ，会犯很多错误。如果你只知道 创业 ，在下手之前最好先停一下。 在创办 YC 时 ，我开玩笑说我们的工作就是告诉创始人他们会忽略的事情。这是真的 ，YC 一批又 一批的毕业生中 ，YC 合伙人警告过他们以后会犯的错误 ，有些创始人忽略了这些问题 ，第二年回 来后告诉我们 「我真希望当时听了你们的话。」 为什么创业企业创始人忽略了合伙人给的建议 ？这就是违反直觉的表现 ：他们会否定合伙人给的 教导。有些建议看起来是错的 ，所以你的第一个冲动就是忽略这些建议。实际上 ，我的玩笑话不仅 仅是在说 YC 的企业 ，也包括其他企业。如果创始人的直觉给他们正确的答案 ，他们就不需要我们 的辅导了。你需要的是其他人给的意见足以吓到你。这就是为什么有那么多滑雪教练 ，但是却没有 那么多跑步教练的原因。[1] 不过 ，你可以用直觉来相信人。事实上 ，创始人最常犯的错误中有一条就是对别人不够信任。他们 和一群看上去很厉害的人打交道 ，但是对这些人他们却有顾虑。所以 ，之后如果出现了问题 ，他们 就会说 ：「我就知道这个人有问题 ，但是因为他看起来很厉害所以我当时就忽略了。」 如果你准备和某人打交道 ，对方可能是联合创始人、员工、 资者或者收购方 ，如果你觉得他们心 怀不轨 ，那么这时就要相信你的直觉。如果你觉得一个人油腔滑调、虚与委蛇 ，或者干脆就是个不 正常的人 ，千万不要忽略这些问题。 这里全凭自己的决定。和真心喜欢的人在一起工作 ，和真的熟悉的人在一起工作。 专业 第二条违反直觉的内容就是 ：了解那么多有关创业的内容并不重要。想要创业成功并不是说要成为 创业领域的专家 ，而是要成为用户和解决问题的专家。马可•扎克伯格并不是创业领域的专家。他成 功是全是因为他对创业完全无知 ，因为他对用户非常了解。 如果你对创业一无所知 ，不知道怎么进行天使轮的融资 ，不要因此而感到沮丧。这些都是在你需要 的时候再了解就可以的知识 ，天使轮完成忘了就行。 实际上 ，我担心的不仅仅是了解太多创业的知识是完全没必要的 ，更是因为有些知识是致命的。如 果遇见了一位对可转换债券和用工协议等内容非常精通的研究生 ，我不会认为 「这位比其他人更 厉害」 ，而是给我敲响了警钟。因为年轻创业者的另一个典型错误就是参与创办创业公司。他们想 出貌似可行的创意 ，以不错的估值拿到了 资 ，租了一间很酷的办公室 ，招聘了一批员工。在外界 来看 ，这就是创业公司该做的事情。但是租了办公室、招聘员工之后的下一步 ：慢慢地意识到他们 完全不会搞 ，因为他们模仿了创业的外在形式 ，却忽略了最重要的本质 ，即做出人们喜欢的产品。 一场游戏 这种情况时常发生 ，于是乎我们还给它起了一个名字 ：过家家。终于 ，我明白了为什么会发生这样 的事情。年轻创业者创业的理由是因为他们从一开始就被训练来创业。想一下 ，如果想上大学需要 做什么 ？课外活动 ？没错 ！即便是大学课堂 ，里面的绝大多数任务都假得很。 我并不是在攻击教育制度。当你被教导一些事情的时候 ，里面总有一些虚假的成分 ，如