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前言目录摘要第一部分：市场综合分析1.1.1目前学车平台的基本情况大学学车平台根据《关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见》及《机动车驾驶证申领和使用规定》开发于2016年初，是一款专门针对徐州各高校大学生推出的为大学生学车提供专业服务的一个新型的网络驾校平台。这个平台开设了六大板块，包括驾校报名系统，驾考实时信息，刷题系统，信息反馈及交流系统，二手车及租车信息系统，投诉监督系统等。通过这个平台，学生可以了解到徐州的驾校信息（驾校的规模以及信誉，同时还能查看离自己学校的距离等等），进一步可以了解教练的信息（如教练的一些基本信息和执教风格以及其他人对教练的评价等等），学生可以在参考这些信息之后选择适合自己的驾校和教练，并能快速便捷地报名。学车平台还给提供相应的驾考信息，包括考试时间、地点、考试流程以及考试章程制度等等。在我们的刷题系统中，我们有科目一及科目四考试题的题库，学生可以在考前通过刷题来提高成绩。除此之外，这里边还有科目二以及科目三考试的内容详解以及相关视频，并对很多细节进行提醒，让学车者更好更快地掌握驾驶要领。在信息交流反馈这一板块，学生可以把在学车过程中遇到的问题以及学习技巧的等等信息在这里互相交流，当然也可以把对教练的评价，匿名留在相应教练的评价模块里边，方便后人参考。二手车及租车信息可以解决大学生的一些需求，比如宿舍出去春游或者想去自驾游，又找不到合适的租车点，我们这个平台就可以解决这个问题。最后这个投诉监督系统，让每个学员都可以监督驾校及教练的一举一动，可以打压驾校的乱收费以及敷衍教学等一些违反章程的行为，切实维护消费者的利益.该平台1.1.2存在的问题大学学车平台由于刚刚创建，有一些细节还不够完善，我们正在仔细斟酌一些细节，并慢慢地去完善。与此同时，平台的知名度、美誉度的欠缺，这将使平台的推广成为即将解决的问题。其次，在推广过程中，可能有来自学生的质疑，有驾校的排斥，有同行的竞争等等。1.2市场环境分析随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，汽车市场的发展也愈发迅速，大家的生活重心也从衣食转向了住行方面。汽车的数量越来越多，车子也是人们茶余饭后聊天的主话题，每个人都希望有一辆自己的车子和一本驾驶证。俗话说，水涨船高，驾校的兴起也是意料之中的事。或许是时代的潮流亦或是时代的需求，大学生学车已经成了势在必行的事情。于此同时，该选择哪所驾校，该选择哪个教练，学车该注意什么事项等问题是困扰大学生学车的难题，于是我们大学学车网应运而生，切实解决大学生学车的问题。我们站在大学生的角度去看待问题，一切以学生的利益为主，去满足学生的学车需求。虽然目前这个市场相当庞大，很多人都在盯着这一块肥肉，但成功的很少，做得比较好的也不过驾校宝典，驾考一点通等极少数。大多数的驾校平台太过急功近利，太容易被利益诱惑而失去了自己做驾校平台的初衷，太容易迷失了方向，这也是他们做不大做不强的原因之一。很多驾考平台都是在生和死之间徘徊，也有很多平台逐渐衰退被一些新的平台取代。而造成这些现象的主体便是消费群体，他们的需求决定了平台的发展走势。我们大学学车网的主旨是把学生的利益放在第一位，把自己的利益放在后面，这样才能长久可持续发展。我们的目标不仅限在徐州，而是打造一个全国性的大学生学车平台。1.3市场状况分析1.3.1 竞争者分析经前期的调研显示，在现今的驾考平台中，我们最主要的竞争对手是驾考宝典与驾校一点通。这两个平台主打的功能就是驾校信息、刷题系统、模拟考试；他们的目标人群是初学车的人员；他们的定位是为驾驶初学者和驾驶培训机构服务的专业性网站。1.3.2 驾校分析对周围驾校在学生心中的满意度及存在的问题的调查显示，我们发现学生群体普遍对驾校过多人共用一辆车的现象、收取的费用存在意见、对驾校教学质量及通过率存在不满、认为驾校教练素质普遍偏低，驾校无法满足学生需求。1.3.3 消费者分析对大学生群体本身调查中发现：费用是影响学生群体选择的首要因素，他们能接受的价格理应在4000左右，同时越低越好，但是目前驾校乱收费、潜规则、收费高的行为让学生很是不满。其次是口碑，学生群体特别看重驾校的通过率，同时学生报名夺回受身边同学或朋友的影响。再则是教练，学生希望有一个耐心负责的教练，但是目前驾校教练普遍比较凶且不负责任，教完了让学生自生自灭。1.3.4 平台分析对大学生对我们平台的调查中发现：大多数大学生希望有这样一个专门针对大学生的驾考平台，并且会积极关注它。此外，大多数大学生希望平台建设具有清新简洁的风格，并且希望除报名功能外，具有驾校信息功能、驾考功能及题库的三大主要功能。1.3.5 对策设想通过以上市场状况的分析，我提高销售业绩的主要方向及其对策设想：1.与竞争对手比较，我们产品上与他们存在一定的差异，他们以模拟考试、题库为主，而我们平台主推是报名