房地产促销方式合集试卷.pptx

各类促销模式的房地产应用 何为促销 促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。 为什么促销——一切为了业绩 一、引入新品，缩短产品入市的进程 二、 激励消费者初次尝试购买，达到使用目的 三、激励使用者再次购买，建立并巩固消费习惯 四、 增加消费者每次购买数量，提高销售业绩 五、促销是一种市场竞争手段，侵略与反侵略竞争 六、带动宣传附送品或相关产品市场 七、节庆酬谢 增加与消费者的亲和力 八、 处理库存 促销 纪念式促销 定价促销 奖励促销 时令促销 赠送类促销 组合促销 附加值促销 指定促销 借力促销 回报促销 引用举例式促销 名义主题促销 限定式促销 临界点促销 另类促销 促销种类 买A送B 买楼王送公寓，楼王抬价 加一元多一件 加1万送车位 角色优惠 教师节优惠 角色专享价 母亲专享价 老顾客优惠 老业主再购或老带新 新顾客优惠 老带新新客优惠 泰国大水，硬盘涨价 银行双降，额外优惠 李孝利专款T恤 传奇请李健李荣浩 老板哭了，老板笑了 奥运赞助商 建筑/园林设计单位是设计鸟巢的 双十一余热还没过去 双十一优惠持续到本周末止 促销的房地产应用 买送礼品 成交礼，买房送金马吊坠 买一赠一 买多赠一 送红包 送积分 买多赠多 衣服裤子一起买半价 房子车位一起买，车位半价 买A送B 买房送车位 加一元多一件 加10万送公寓 首次购买全价，第二次购买半价 第一个车位原价，第二个优惠 3万，第三个优惠5万 促销的房地产应用 五重礼 优惠卷 抵价卷 现金卷 签到有礼 收藏有礼 官微秒杀 扫码优惠 购买抽奖 抽奖幸运顾客 邀请有礼 邀请返利 好评有礼 好评返利 买了保证不后悔 买房送学位签协议 她分手了_____ 帮你制定减肥计划 包邮 以旧换新 品牌广告语：棉麻艺术家 百年央企，倾力打造 阿芙精油，淘宝排名第一的精油 10月城南销冠条幅 促销的房地产应用 老带新 同行转介 夏装热卖 新品旺销 夏末清仓 季中清仓 反季清仓 清盘一口价 清盘特价 每周二新品9折 每个月一天半价 生日特惠 店庆特惠 VIP特价 会员日 满800元送VIP 万客会998折 传奇周四会员福利日 节日点促销：三八节 促销的房地产应用 满就送 满就减 一元拍 仅售59元 一元拍卖样板间物品 全场50元 清盘一口价 免费试用 免单 公寓免费试住 满就减 返现金 买两件送一件 团购价 三人成团 单位组团购买 促销的房地产应用 全网最低价 最具性价比 低至5折 最低2折起 4900起 最贵50元 50元封顶 封顶价5800 仅限前30名 20套特价房 每日两套特价 早买早便宜 第一天上衣 第二天下装 秒杀 今日有效 元宵节特价，仅限一天 促销的房地产应用 底跃再减15万 感恩回馈 拯救木兰 “佰草集”涌泉相报 万科地球日 网购狂欢节 互补式促销：男装和女装 同类目促销：T恤集合 紫薇4盘联动特惠3% “聚划算” “天猫新风尚” “唯品会” 优质产品 功能促销 新品9折 使用前，使用后 用了腰不疼 促销的房地产应用 便宜卖 高价促销：只卖贵的 原价促销：坚决不打折 规定预售日：iPhone4s 不标价 猜价格 绝版促销 机不可失时不再来 国内唯一代理商 25%高赠送 促销的房地产应用 敢想要敢干 实践得真知