国际货物销售合同剖析.ppt

国际货物销售合同 国际货物销售合同基本条款 品质条款 (Quality clause) 数量条款 (Quantity clause) 包装条款 (Packing clause) 价格条款 (Price clause) 支付条款 (Terms of payment) 运输条款 (Delivery clause) 保险条款 (Insurance clause) 检验条款 (Inspection clause) 违约条款 (Breach clause) 不可抗力条款 (Force majeure clause) 表示商品品质的方法 用实物表示 1、看现货成交 （寄售、拍卖、展卖） 2、凭样品成交 （sale by sample） （1）按卖方样品 （ seller＇sample） （2）按买方样品 （buyer‘s sample） （3）按对等样品 （counter sample） 用文字说明来表示 1、凭规格、等级和标准买卖 2、凭牌名或商标买卖 3、凭产地名称买卖 4、凭说明书或图样买卖 “来样成交”时应注意的问题 考虑原材料、加工方面的问题 注意是否侵犯第三者工业产权 考虑我国对外贸易原则 品质机动幅度条款（Quality latitude) 允许卖方交货品质与合同要求略有不同 具体方法：规定范围、规定极限、规定上下差异 品质公差（ quality tolerance）：国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品质的误差。通常用于工业制成品。 案例 我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿.问对此应如何解决？ 先前案例 1、我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，，进口商以多报少。 2、出口10000公吨货物，合同中写成“吨”，货到美国后，美方认为我方少交货，因为美方认为是“长吨”，要求我方多交160.5公吨。 计量制度 英制 （British System） 美制 （US System） 国际单位制 （International System of Units） 例如：“吨”在英制中是2240磅，在美制中是2000磅，在国际单位制中是2204.6磅 我国采用“国际单位制”或“法定计量单位” 通常的计量单位 重量 个数 面积 长度 体积 容积 ? 计算重量的方法 1、毛重 （gross weight） 2、净重 （net weight） 皮重的计算方法（1）实际皮重；（2）习惯皮重；（3）约定皮重；（4）平均皮重 3、公量 （conditioned weight） 4、理论重量（theoretical weight） 5、法定重量（legal weight）和实物净重（net weight) 数量机动幅度条款 短溢装条款 （more or less clause/plus or minus clause） 如：卖方按每箱150美元的价格出售某商品1000箱，合同规定：“数量允许有5%上下，由卖方决定。短溢装部分按照合同单价计价。” 约量条款 （about or approximately） （1）若使用“约”量条款，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。 （2）根据《跟单信用证统一惯例》，凡“约”“大约”应解释为不超过10%的增减幅度。 先前案例 出口自行车1000辆，合同规定木箱装，对方开来信用证中包装条款为：“packed in wooden case CKD”，我方按信用证准备单据，结果货到目的港后对方被海关罚款并多交税。 运输包装和销售包装 1、运输包装（transport packing）：保护商品；方便运输 类别：（1）单件运输包装（2）集合运输包装 （a）集装包（flexible container） （b）托盘（plate） （c）集装箱（container） 20’ 40’两种 8×8×20 17.5MT 25-30立方米 8×8×40 20MT 55-60立方米 2、销售包装（selling packing）：美化商品；便于销售 定牌 买方要求在我出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 中性包装（neutral packing） 1、无牌中性包装：既不使用商标品牌，也不注明生产国别和厂家。主要用于尚待