3G公司有效增员(A增C类增员).pptVIP

3G公司有 效 增 员 讲师：王玥茗 增员流程话术演练 怎样提问引起准增员兴趣 怎样提问引起准增员兴趣 增员流程话术演练 增员流程话术演练 增员流程话术演练 增员流程话术演练 增员流程话术演练 职前辅导 心态建设 体验式营销流程训练 …… 训练流程 增员流程话术演练 推介人增员法（七个步骤） 6、您的担心是非常正常的，不过不要担心，您的朋友做这份工作的话，我们会为他提供最好的专业化培训，同时，在他初入市场的时候，我会一直帮助他，陪同他，直到他可以独立工作为止……. 增员流程话术演练 推介人增员法（七个步骤） 7、很连贯的进入要求推介的促成部分，在与第六个环节衔接的时候，尽量不要给推介人拒绝的空间，也不要成为拒绝处理的机器。 拿出纸、笔…在您的朋友中，有没有……. *事业发展不好，想学习和深造的？ *最近几年中，晋升空间非常小，不得志的？ *收入偏低，能力不能充分发挥的？………. 容通培训 容通培训 故 事 成功之道 　　有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？” 　　有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！ 主管 船长 业务员 乘客 我们的责任就是沿着团队发展基本法指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿 使大家获得成功！ 有效增员 成功之道 1、养成增员习惯拥有团队—— 扎根联通 2、增员助你维持帮助别人成功自我—— 行善积德 3、因为有了对你的承诺——渡过难关 4、教学相长——师徒关系 5、增员是开金融超市——培养优秀人才 6、增员有底薪了，你相信吗？ 打开增员意愿之门 每月增一个绩优C类人员 提升自身待遇 帮助自己尽快成长 付出总有回报 快乐 成就自己 造就别人 增员是一种习惯 尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩； 两手抓训练，锁定目标，做自己最该做的事； 增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了 太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己 一路运转下去 增 才 就 是 发 射 人 造 卫 星 ※团队增员气氛浓 增员者应具备的基础条件： ※增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 ※恒心和毅力 ※良好的增员技巧和方法 ※明确的选择标准 ※主管形象佳,富有吸引力 增员的步骤 ◎对象开拓 ◎淘汰 ◎选择 ◎工作说明 ◎职前辅导 对象开拓： 1、每天一访增员记录、追踪 2、向特定市场（专业手机卖场、各类社会渠道商）增员 3、从活动中增员 4、回访老客户 5、寻找成功者 6、异业结盟增员 淘汰与选择：——创业轮廓 1、研讨：最差增员与最好增员的轮廓 2、问题：为什么最差增员和最好增员的轮廓出现重复和相似？ 如何更加有效、确切的辨别？ 创业轮廓的要素： 年龄；工作背景；教育程度；增员来源；对通信事业的认可程度 淘汰与选择： —创业轮廓（续） *收入状况对员工未来进入公司的影响研讨：——中等收入最适合 收入过高：不必付出很大的努力便可获得更好的收入 收入过低：没有工作能力； *增员来源是决定增员留存与否的关键因素： 增员的误区所在，不良的增员来源是导致队伍增员低下的主要原因； 调研表明：可控增员来源是增员的重要和可靠来源，也是C类员工长期留存的保证 *对通信销售事业的认可程度是决定“有识之士”成绩的关键因素： 哪些人不适合做这一行业？ 经济条件太差； 外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近； 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； 品德上存在问题； 对学习新事物和自我成长没有兴趣； 21 哪些人不适合做这一行业？ 语言表达不清晰； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，且不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起； 22 哪些人适合做这一行业？ 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； 对通信事业热爱并喜欢高科技的新生事物； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，