微信朋友圈电商实操手册.pdfVIP

微信朋友圈电商实操手册 前一篇 《微信朋友圈的生意经》引起了巨大反响 ，虽然只 一些发现和总结 ，但细细想来 ，却具有 了颠覆的力量 ，甚至可能成为目前电商C2C的升级版本。因为太多优点了 ，列举一下你就知道 ，1 、不需要运营美工人员 ，一部智能手机就可以完成拍照发布全系列事情。2、熟人情感经济 ，完全 不需要支付宝 ，直接打钱发货 ，也可以借淘宝平台交易。3、无流量压力 ，客户粘度高。不需要购 买流量 ，不需要推广 ，只要把熟客大客户批发商带到微信上 ，就可以很好的进行客户挖掘管理沟通 和销售。4、创业成本超低。 同时还要说一句 ，被寄以厚望的微信公众平台可能相当长的时间内没有什么商业化的未来了 （只有 品牌价值 ），而微信朋友圈的价值则处于一个亟待开发的金矿阶段。而且微信朋友圈 私人账号的 普通服务 ，不在腾讯的强管理之下 ，而微信公众平台则随时会爆发各种管理危机。 以我今天采访的美丽的nancy美睫的老板娘nancy为例 （个人微信号nancy163163 ），按照她目 前的行业和经验 ，两个人的工作量 ，极限管理应该可以达到200个客户 ，月流水80-100万左右。做 淘宝的想做到这个流水需要多少人 ，需要花多少钱买流量 ，不需要我多说。所以 ，我觉得这个商业 价值非常靠谱 ，于 针对我个人的社会化营销经验和nancy的具体操作经验 ，我写下这个微信朋友 圈电商实操手册 ，厚着脸皮算 研究微信朋友圈商业价值的第一人吧。 一 ：商业模型分析 ：SNS电商的靠谱形态 目前的电商形态其实非常简单 ，虽然里面有很多技巧 ，但以大熊的看法 ，只有五个字“流量转化率” ，就 怎么买流量 ，怎么提升转化率。我们只说C2C的情况 ，一般毛利率很低 ，交易比较繁琐 ，运 营越来越专业 ，人工成本比较高 ，不确定性非常强。所有的提升都有很大的限制 ，经常会陷入规模 经济的死结 ，就 不断的增加流量 ，增加人手 ，不断的扩张 ，被迫高速运行 ，直到不堪重负。 而之前在电商领域 ，淘宝一直试图进行社交拓展 ，但旺旺还 无法做成QQ的形态 ，而收购微博 ， 也 希望把SNS加入电商之中 ，但这种组合还 无法对电商本身形成有效促进作用。而美丽说这样 的产品 ，在很快沦为淘宝客的天下后 ，流量也大幅下降 ，事实上 ，所有SNS电商的尝试都不够成功 ，这里既有基因的原因 ，也有淘宝的支付宝中介交易模式的特点限制。 我们来分析微博、淘宝和微信朋友圈的几个不同点 ，来看为什么微信朋友圈更适合做SNS营销。 1最大区别 ：微博可以转发。微信朋友圈没有转发。这带来的后果就 ，朋友圈没有大量的冗余 信息 ，全部 原创信息。 2单向沟通 ：微博的评论大家都可以看到 ，淘宝的评价大家也都可以看到 ，而微信朋友圈看不到别 人的留言 ，大家都 单向沟通 ，这种不透明的沟通体系带来了利润空间 ，不会像淘宝那样越来越透 明只能靠逃税和假货增加毛利率。 3无缝切换单聊 ：微信 专业的综合IM工具 ，比点击网页激活旺旺 ，和微博私信都方便很多。现在 淘宝做网页版旺旺 ，实际也 证明旺旺无法成为综合IM工具 ，只 功能性IM。 4最大优势 ：微信朋友圈人店合一 ，可以积累客户。这 淘宝店铺无法做到的 ，淘宝的收藏店铺功 能效果有限。 5 微信不 电商工具 ：不存在很多摆摊的店铺 ，没有比价可能 ，完全基于感情消费。 我相信 ，微信公众平台更被寄予厚望 ，但 确实很难实现商业价值 ，因为有发送限制 ，而且推送打 扰用户 ，朋友圈分享却不会打扰用户 ，用户可以无意被动浏览 ，并主动了解。同时微信朋友圈记录 了店主的生活 ，很容易产生人性化交流 ，更容易产生信任感。 二、朋友圈电商的形态 首先我们要强调朋友圈电商的一个重要特点 ，就 真正的基于强关系SNS ，这里面真正出现了情感 销售。而情感可以解决几个问题 ，一个 毛利问题 ，没有比较 ，就没有价格战。一个 交易问题 ， 不需要支付宝 ，完全可以凭借感情来做 ，这边打款那边发货。很多人会担心这个 ，那么你用支付宝 做交易平台也无所谓。 因为微信朋友圈需要长期经营 ，而且存在LBS定位 ，换句话说 ，这个人 真实存在的形态。这个其 实更适合作为本地社会化营销的工具 ，而跨地域会带来更多的麻烦和成本 ，实际上 得不偿失。 （ 当然也取决于产品类型。 ） 由这种特征带来的营销方式的颠覆 ，首先就 你不再需要那么多新的流量和客户了 ，你只需要稳定 的老客户和批发商。虽然前期拓展比较慢 ，但你做成一个 ，这个客户几乎就会永续的留下来 ，你们 甚至会成为朋友。其次 你节约了大量的人力