三和国际发展战略研究报告(演示版).pptVIP

三和国际发展战略研究报告 本报告之核心观点： 竞争基础：历经18年的成长，三和国际确立了领域位势，积累了优势资源并奠定了竞争基础 现实困境：竞争日趋激烈，管理难度增大，运行效率降低 … 从企业资源的角度看，三和国际的战略自由度较小，因而，我们回归丝印领域来寻找可能的战略选择… 基于现有的资源、优势及核心业务，构建网络，梳理流程，完善服务，HR开发，进而探索价值链的资源整合，是三和国际较为现实的战略路径 战略定位：未来三和国际的主业将聚焦于国内丝印市场，与供应商通过深度合作、战略联盟和伙伴合作三种方式整合上游资源… 战略定位：…以自有的物流配送平台为基础，以自营网络为核心，整合加盟和分销两种销售通路… 战略定位：…实现以多品种、多品牌为依托的，基于丝印技术的系统服务能力… 战略定位：…成为丝印领域全球领先的具有重要影响力的国际化、网络化、专业化的系统服务提供商。 愿景目标：发挥优势，做细做精，稳健扩张，做强做大，逐步完成以深圳、上海为基础的大区管理平台建设，形成覆盖全国的营销网络 愿景目标：客户数量与市场份额持续保持高速增长，未来5年，在中高端市场占据绝对优势，销售规模增长为目前的4倍 愿景目标：以优秀敬业的专业化员工队伍为基础，以卓越高效的职业经理人团队为砥柱，保证三和国际发展战略的成功实施。 竞争要点：成为丝印领域的系统服务商，要在基础资源平台的搭建与系统服务能力的提高上，进行持续的努力 竞争要点：通过内部资源整合，提高终端争夺客户的能力，进而整合外部资源，确立价值链的主导地位 服务模式：能否成为丝印领域的系统服务商，取决于能否建立高效的组织运营系统，确立供应链与分销链协同的基本经营模式 供应商管理：按照系统服务、一站购齐和未来潜力的原则，有哪些信誉好的足球投注网站并选定战略供应商，通过合资/合作/协同等方式与供应商结盟，建立品牌经理制 深度合作：是三和国际通过合作沿产业链向上延伸，实现纵向一体化战略，锁定上游优秀的产业资源 战略协同：在产品交易基础上，发展其他合作，如承诺主力推广，不再代理其他竞争品牌等，也是锁定上游优秀资源的重要方式 伙伴合作：一般互利合作伙伴型，仅发生产品交易关系，以中短期利益为导向的较为松散的合作方式 网络结构：以自营网络为主，构建区域营销管理平台，兼顾分销与加盟 网络建设：分区域，分阶段，分产品，有计划、有重点、有策略、稳健地推进营销网络建设 自营网络：是参与市场竞争的基础，是掌控客户和获取利益的主要来源，是建立系统营销模式的核心载体，是三和国际经营的重中之重 加盟店：是三和国际适应商务市场离散性特点，掌握分销主动权和区域市场客户服务最大化的重要补充，是实施系统营销战略的组成部分 分销商：针对价格高敏感客户，通过嫁接和整合现有分销渠道，利用其快速灵活、覆盖面广、低成本等特点去满足客户需求 系统营销：以为客户提供丝印技术与产品的系统解决方案为已任，建立系统营销观，逐步完善与提高系统服务能力 系统营销：建立系统营销战略所需的管理模式，包括服务支持管理、客户关系管理、产品与技术整体解决方案的知识管理 战略规划：未来五年，三和国际通过实施战略规划三步曲，在内部管理、外部资源、相关业务等领域全面提升核心竞争力，确立领袖地位 第一阶段：培养核心能力，稳定员工队伍，完善供应商与客户关系管理 第二阶段：加强网络管理，发挥品牌优势，逐步形成系统服务能力 第三阶段：完善的组织学习能力与运营能力，成功实现向产业链上下游的延伸 三步曲能力综述： 附件：战略实施的四个分题报告 附件：战略实施的四个分题报告 强 弱 强 弱 市场需求 客户赢利性 一线市场　　　　二线市场　　　三线市场 自营网络 自营网络 加盟网络 加盟网络 分销商网络 分销商网络 分销商网络 服务模式－渠道－网络建设 自营网络渠道策略 自营网络渠道的建立需要分区域、分阶段实施，建立自营网络的设立原则、建设要求、运营模式和管理程序； 率先在核心市场（以华南市场为突破口）创建自营网络的标准模板，并逐步探索运营与服务基本流程，培育系统营销能力，在实践中不断完善并向有条件的区域逐步延伸、复制； 自营网络的运营管理主要包括客户开发与管理、产品组合与技术服务、物流配送与结算、销售计划管理、订单与信息管理、团队学习与组织建设等； 自营网络的建设还应借鉴连锁经营的有关运作程序，包括统一化、规范化的企业形象识别系统，统一门店形象、布局与服务要求等。 服务模式－渠道－自营网络 三和国际与加盟商之间可以具有资产关系，也可以由加盟商独立投资，但在品牌形象、系统服务、人力资源方面具有高度的协同； 加盟商的选择与合作，既要考虑市场需求状况与自有服务能力，又要考虑双方的经营理念与协同意愿，遵照资源优势互补性原则，要有对三和国际的营销理念和发展战略有高度的认同，能够未来在经营管理、客户服务、信息共享和竞争战略等方