社会关系资本化运作特例一个大学生传销群体形成、运作过程调查.docVIP

社会关系的资本化运作特例 ——一个大学生传销群体形成、运作过程的调查 指导教师：王喜荣 【摘要】：本文是笔者在2010年暑假期间误入某传销组织，亲身体验并发现这个传销组织诸多不为人知的内幕，于是将计就计展开参与考察，通过近半年的追踪访谈，从传销群体成员内部社会关系、传销网络结构的生成及运作模式等几个方面试图展现以牟取经济利益为目的的行为在规则的作用下，推动一个松散的大学生群体形成传销组织，并进一步阐释了社会资本是如何“嵌入”到网络结构中去，并对网络结构产生影响的。通过对这一过程的观察、研究，笔者发现，传销群体是在制度化运作与社会资本嵌入等因素的共同作用下得以形成并维持运作的。其成员的行为和言语均渗透着这些因素的相互关联，传销组织的扩张正是诸因素综合作用的的结果。因此，这个过程在形式上表现为组织的形成，实质上则体现着制度、文化与社会资本嵌入等诸要素的合力。这一嵌入的过程是通过对传销群体形成和运行的描述分析予以呈现的。 这样，通过传销群体组织形成过程与运作过程的描述分析，我们看到了经济行为在制度化运作与社会资本嵌入等因素的作用下体现了转型社会发展的某些特质。 【关键词】：传销 参与观察 社会资本 “嵌入” 利益同构 一、引言 对于人类行为的理解，是要放在其广阔的社会背景中去考察的，而这社会背景中，社会关系是作为人称之为人的社会基础，在这一点上，人是一切社会关系的总和是最为确切的表述。人类各种看似经济行为的选择实质上则勾连着人们形成于生活世界中的社会网络、价值判断、文化意识...等诸多社会因素。当然作为“经济人”的假设，人们运用自己精明的理性来算计收益，算计成功的种种行为无不蕴含着那些看似“缺场”而实为“在场”的种种幽灵的蛊惑。作为当今我国最广阔的社会背景无疑是身处现代化过程之中的“社会转型”这一宏大背景与这样背景下人们所采取行为而缔结出各种社会关系的“滚雪球”似的背景当中。这一过程的理解是一个巨大的悖论----即人们反身地将自己置于自身参与制造的更广阔的社会背景之下。人们将自己的行为通过巧妙的算计而实施来有意识的勾勒出自己社会关系网络，而将这网络进一步在经济计算和制度安排下巧妙的转化成社会资本反身强化了这种经济网络关系下社会资本的结构。 在H省H市的考察过程中，这一切非常生动而又鲜明的呈现在笔者的眼前，在大学同学的带领下推开那两扇紧闭的铁门，热浪掀开了布帘子里狂热的掌声和异常热情的握手整整齐齐站立着欢迎我的男男女女，在瞬间失语之后我开始意识到什么了...他们是些什么人？他们要对我做什么？他们为何如此的狂热？...脑海里瞬间空白后产生的问号和不安使得汗水顺着手臂从指尖滴落，而在他们兴奋异常的展示网络营销的长篇大论之后，“传销”这个一直萦绕着笔者的词汇在掌握的学科知识的分析下得出结论成为真实，笔者进入了传说中的“传销群体”，凭借着大学经济与管理学的知识和社会学的素养，笔者好奇而又兴奋不安的要做一些什么？怀特的《街角社会》成了笔者脑海里的脚本，于是接下来的“工作”笔者从无意被骗到有意被骗开始着手调查研究，笔者惊奇的发现不只是带笔者进来的同学是大学生其他的男男女女居然也是大学生甚至研究生。（见表一） 表一：人员信息统计分类 人员信息结构 男 女 大学（大专）以上 21（含1退学研究生） 22或23（含1在读研究生） 家庭情况 农村家庭16，小城镇5 农村家庭14，小城镇8 人员分布 同学或同乡 同学或同乡 加入一年以内 约14人 约14人 备 注 一名军校学生 毕业警官学校一名 在校学生约10 在校学生约12 年龄结构 最大1979年出生最小1986年出生 另外三个同学离去（各听课一天） 从和他们访谈的内容来看，他们在知识量上确实具有大学生的一般知识结构。从访谈中得到的这些基本信息不止一次的让笔者产生疑问？为什么和传说中的传销组织不一样？为什么是一群有着良好教育的大学生？他们被什么所蛊惑？他们在这里所学习到的那些东西到底有什么样的魔力？笔者处在一个什么样的境况？他们要对笔者做什么？有没有危险呢？接下来笔者围绕这些问题展开深入调查，与他们展开了二十四小时作息时间的捆绑生活。见表二： 表二：全天的作息时间安排（精确到分钟） 时间 事件 早上5：30 起床（租房地教师公寓） 6：00 到场（原中方县政府政法委办公室） 6：00--7：15左右 唱歌、表演、游戏等互动娱乐项目 7：15--7：30左右 推荐自己（自我介绍） 7：30--7：45左右 第一节课（无产品推销技巧） 7：45--8：30左右 第二节课（理论制度课） 8：30--12：30左右 第三节课（思想政治教育及国际形势） 12：30之后 十分钟自由讨论 13：00回住处 分工做饭吃饭 14：00左右去逛街和KFC等 聊天，谈上课感受