ERP应用第3章.ppt

第3章 销售管理 锭貌巩鳞辣岩颇们巡郴逛翟杉压胯良俊输淤梅轩帕盎蓖隶檀乱故怔弃急馆ERP应用第3章ERP应用第3章 本章内容 销售管理概述 销售系统初始化 普通销售业务处理 销售退货业务处理 直运销售业务 分期收款销售业务 零售日报业务处理 陀抵剃亩笋陆逢怕郝辛狈疡蔚嚣痹蛰条忍低芜畔馁铲函莱铁爵切毯邢白樊ERP应用第3章ERP应用第3章 销售管理概述 销售管理系统的主要功能 有效管理客户 根据市场需求信息，进行产品销售预测 销售计划管理 销售订单管理 销售物流管理 销售资金流管理 销售价格管理 信用管理 批次与追踪管理 皂腔锭戈钱姓潭项周棚妖活猾误屎戍寄斯近卓左镜播衔谬琶擦践抨爪祭淳ERP应用第3章ERP应用第3章 销售管理概述 销售系统初始设置 销售管理系统初始设置包括设置销售管理系统业务处理所需要的各种业务选项、基础档案信息及销售期初数据。 采购业务处理 销售业务管理主要处理销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售退回、发货折扣、委托代销、零售业务等，并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处理随同货物销售所发生的各种代垫费用，以及在货物销售过程中发生的各种销售支出。。 采购账簿及采购分析 销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统计表。销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统计分析。 皿豪乓命什仰骚透胶酷图愈虫讨昨稗肖统鲜怔恼舔门纪辨庭涨浅谆红婿租ERP应用第3章ERP应用第3章 销售管理概述 销售管理系统与其他系统的数据关系 恫池皆卖绞繁疲箩粮鸥伏糖掠赶翻地讫私汇低火绦骨塞炎菊炬懦冕奠禁滩ERP应用第3章ERP应用第3章 销售管理系统初始化 设置销售管理系统参数 销售管理系统参数的设置，是指在处理日常销售业务之前，确定销售业务的范围、类型以及对各种销售业务的核算要求，这是销售管理系统初始化的一项重要工作。 设置应收款管理系统参数 应收选项 初始设置 设置单据格式 录入期初数据 系统名称 操 作 内 容 说 明 销售管理 录入并审核 期初发货单 期初委托代销发货单 期初分期收款发货单 已发货、出库，但未开票 已发货未结算的数量 已发货未结算的数量 毁亲疆垮揣至捍筏愿寿呜革孪掩评悼涤杠肖赦份辆喜蘸墨萤极楞块碉奸蛾ERP应用第3章ERP应用第3章 销售日常业务处理 普通销售业务处理-先发货后开票 先发货后开票的销售业务，需要先处理报价单、销售订单、发货单等单据，发货单审核后根据销售管理系统初始化设置，系统将自动生成销售出库单。如果存货采用先进先出法核算，还可以随时结转销售成本；销售发票开具后，可能立即收到货款，根据发票现结处理；也可能尚未收到款项，需要确认为应收账款。 哲镐霸蛤鳃垃饿惫浦刺沥埃聪攻噪咳棉慨侄胡英侣碳仆舔荤殊紧炔刃及诸ERP应用第3章ERP应用第3章 销售业务 报价（报价单） 讫尚捧豢话剖七碱臻饯能坞嘉抨辱射草箱师疹曲孪吊践谊朴痒鉴葛伐拘逃ERP应用第3章ERP应用第3章 销售业务-发货注意事项 与库存管理集成使用，并且设置销售生成销售出库单，则发货单审核时生成销售出库单，否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。 根据选项中“是否有超订量发货控制”，决定是否可超销售订单数量进行发货。 参照订单发货时，一张订单可多次发货，多张订单也可一次发货。 销售发货相关信息可以通过发货单列表、发货统计表、发货明细表进行查询。 酿盔于遏研轮泛是敦燥藩蝇金庙阴篓滚趾呐补揉炭骆矽烽雨球饺止扦绰镑ERP应用第3章ERP应用第3章 销售业务-开票注意事项 多张发货单可汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张发票。 不同部门业务员的发货单可汇总开票。 销售开票相关信息可以通过销售发票列表、销售统计表、发票日报、发票使用明细表、销售收入明细表、销售明细表进行查询。 裁己寂蚤呸秆空寿吃嫂班媚窃几孝岛赎华牢呻要锅暑鼻三罩枉阅寅碎齿盅ERP应用第3章ERP应用第3章 销售业务-收款注意事项 应收款系统与销售系统集成使用，可接收在销售系统中所填制的销售发票，并提供对销售发票进行收款结算处理功能。同时可生成相应凭证，并传递至总帐系统。 如发票已收款，则在审核记帐的同时，系统还将自动进行相应的核销处理。发票有剩余的部分，作应收帐款处理。 在“销售发票制单”界面，所显示的单据日期小于、等于当前业务日期的，所有未生成凭证但已审核的单据 执行生成凭证的操作员，必须在总帐系统拥有制单的权限。 应收款管理相关信息可以通过凭证查询、应收核销明细表、业务明细表、对帐单进行查询。 涅屹辉焚燥各林嚏聂深沧喷吁固向潭垫楞秩郸狭术它占郭翰爱柳廓棠煎啸ERP应用第3章ERP应用第3章 销售业务-出库注意事项 表体中的单价指的是产品的销售成本，而不是销售价。系统自动计算存货的出库成本，因此用户不