直销的优缺点.doc

不景气的时代，产业逐渐外移，竞争越来越激烈，失业率节节攀升，担心下个一个裁员的就是自己，越来越多人有危机意识，开始学习第二专长，寻找第二份兼职工作。兼职收入大致分为〔时薪制〕，〔案件计酬〕及〔业务佣金〕几种。 　　然而依产业份额，又以保险业及直销业为最大，本次调查即以直销业为访查标的。（根据台湾行政院公平交易委员会统计，全台湾截至91年底，计326万9千人次曾参加多层次直销事业。）注：台湾人口是2500万。 　　透过这次调查，我们可以了解为什么这个产业会吸引这么多人口参与。 　　以下是参加会投入直销事业的十大原因： 　　1、多份收入 　　2、可兼职 　　3、时间自由 　　4、 没有投资风险 　　5、不用被老板管 　　6、保持健康美丽 　　7、 可以学习成长 　　8、增进人际关系 　　9、正面积极 　　10、产品很好 　　直销有这么多优点，对经济及社会问题也会有相当的帮助，是值得鼓励的。 　　然而现在究竟有多少比例的人愿意了解及尝试呢？根据调查只有14.3％愿意了解，2.6％愿意尝试，直销如果真有那么好，为什么愿意了解的比例会这么低呢？ 　　根据调查，原来有以下十大票选负面印象，让民众不愿意参与，让我们一起来看看究竟是哪些原因： 　　1、业绩压力大 　　2、要不断推销 　　3、囤货 　　4、很耗时（上课、训练） 　　5、商品价格偏高 　　6、社会评价不佳 　　7、要进货 　　8、夸大 　　9、要送货 　　10、商品非必需品 　　然而如果完全没有这十大负面因素，而又可以达到上述的优点，有兴趣了解的比例竟然有56.7％，而愿意尝试的比例高达30.2％，也就是说共有86.9％的人有高度的意愿来研究了解，甚至投入经营。 　　可见直销业的优点是非常迷人的，但负面印象却是造成民众不愿尝试的原因，这样的调查结果真的值得这些公司好好的反省哦！ 　　我们期待有睿智的公司能够改善这些负面的缺失，提供一个良好的创业方案，让民众能够受惠，为景气不佳及失业率攀升的经济环境，注入一股清流，相信一定会大受欢迎！ 　 　（其实所有业务单位都有一套奖励制度，是不是直销并不重要，有没有以上这十大缺点才是重要，而传统直销的初衷很好，只是这些致命的缺点让人怯步，其实很 多朋友怕的不是“直销”这两个字，而是怕这些直销公司的“共同弊病”，所以造成只要是直销就反对的情况，如果今天直销没有这些缺点，那我相信讨厌他的人应 该会大大减少才对。 　　那么有没有这样的直销公司呢？答案是肯定的  不是所有的公司都能搞直销，也不是所有的商品都可以通过直销销售出去；不是所有的人能搞好直销，也不是所有的商品都能成为直销商品。特定的销售模式对应着 特定的产品类型，并非所有的产品都适合直销模式。据统计，2004年直销市场600亿美元的销售额中，有将近50％的产品为保健品、化妆品，总计有195 家公司销售这类产品，日用品列居第三位。当然直销的产品也不仅限于这三类，观察目前成功直销公司的产品类型，并结合直销模式的特点，我们总结出了直销产品 的七大特点： 1、直销商品要有市场需求 没有市场需求的商品，不管用什么销售方法，也是销不出去的。当然，市场包括显市场和隐市场，隐市场要求营销部门去进行开发，但是如果连隐市场需求都不具备，是没有人去购买；这一条要津，不但对直销，对所有的销售方式都是必要的。 2、体积小，重量较轻，便于人员携带 直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售，直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验，所以直销产品往往具有体积小，重量较轻的特点，保健品、化妆品和日用品也都具有这一特点。 3、直销产品应是消费频率较高的产品 消费品的消费频率差异很大。通常我们所讲的耐用消费品，有的消费期可达10年、20年，例如汽车、冰箱、电器等。而有些日常生活用品则可能过几天就要买一 批，如日常用的牙膏、纸巾等。从直销的特点看，它更适合于后一类消费品，我们称之为快速消费品。顾客在购买了产品之后，在短期内消耗完，就会又有新的需 求，而直销员也正是因此才有机会进行持续销售。 4、普通人群用得着、买得起的产品 直销主要是依靠人际关系网络进行销售，而且通过重复消费来实现后期的业绩增长，直销产品也必然是面向一般大众的产品，才能够适合各种类型的直销员进行销售，也才能达到规模化效应。直销产品的成本一般不会太高，而通过传统渠道推广中间流通费用相对较高或需较长时间。 首先，较高的中间费用就形成了产品直销的必要性，直销方式可以降低其销售成本，使最终价格具有竞争力。其次，产品的成本不能 太高，这是由直销的特点决定的。一般企业的直销人员数目十分庞大，且直销员一般都是兼职，流动性较大，没有底薪，从销售中获取收入。当面对成千上万的直销 员时，产品的抵押，频繁出仓，退仓等管理问题会使企业管理成本过高。为了避免这