111客户心理价位摸牌与楼盘定价专题研究.ppt

111客户心理价位摸牌与楼盘定价专题研究.ppt

  1. 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
111客户心理价位摸牌与楼盘定价专题研究

客户心理价位摸排及 楼盘定价方法;第一部分:昌建定价流程 第二部分:价格表制定 第三部分:价格报告撰写;昌建定价流程;第一阶段:前期筹备阶段;第二阶段:市场调研阶段;第二阶段:市场调研阶段;第三阶段:价格表制定及报告撰写阶段;第三阶段:价格表制定及报告撰写阶段;第三阶段:价格表制定及报告撰写阶段;第四阶段:报告评审阶段;第四阶段:报告评审阶段;第四阶段:报告评审阶段;第四阶段:报告评审阶段;第五阶段:报告沉淀存档阶段;第五阶段:报告沉淀存档阶段;第一部分:昌建定价流程 第二部分:价格表制定 第三部分:价格报告撰写;1、比准项目打分,确定本项目比准均价 2、平面打分,确定平面差 3、垂直分段,确定垂直差 4、赠送面积分级,确定赠送面积调差 5、其他特殊调差 6、生成价格表 7、单价、总价汇总统计及敏感性分析;第一部分:昌建定价流??? 第二部分:价格表制定 第三部分:价格报告撰写;1、背景分析 目标分析;本体分析;市场分析;竞争分析;目标客户分析 2、价格策略 均价策略分析:调差策略分析;推售策略分析 3、确定比准均价 市场比较法抑或收益还原法 4、价格表制作 确定平面差、垂直差、特殊调差,最终形成价格表 5、价格表验证 点对点验证、客户预期验证、开盘开花图验证 6、价格表体系生成 付款方式和折扣率、价格表体系;-----THE END-----

文档评论(0)

xcs88858 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:8130065136000003

1亿VIP精品文档

相关文档