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111客户心理价位摸牌与楼盘定价专题研究
客户心理价位摸排及
楼盘定价方法;第一部分:昌建定价流程
第二部分:价格表制定
第三部分:价格报告撰写;昌建定价流程;第一阶段:前期筹备阶段;第二阶段:市场调研阶段;第二阶段:市场调研阶段;第三阶段:价格表制定及报告撰写阶段;第三阶段:价格表制定及报告撰写阶段;第三阶段:价格表制定及报告撰写阶段;第四阶段:报告评审阶段;第四阶段:报告评审阶段;第四阶段:报告评审阶段;第四阶段:报告评审阶段;第五阶段:报告沉淀存档阶段;第五阶段:报告沉淀存档阶段;第一部分:昌建定价流程
第二部分:价格表制定
第三部分:价格报告撰写;1、比准项目打分,确定本项目比准均价
2、平面打分,确定平面差
3、垂直分段,确定垂直差
4、赠送面积分级,确定赠送面积调差
5、其他特殊调差
6、生成价格表
7、单价、总价汇总统计及敏感性分析;第一部分:昌建定价流???
第二部分:价格表制定
第三部分:价格报告撰写;1、背景分析
目标分析;本体分析;市场分析;竞争分析;目标客户分析
2、价格策略
均价策略分析:调差策略分析;推售策略分析
3、确定比准均价
市场比较法抑或收益还原法
4、价格表制作
确定平面差、垂直差、特殊调差,最终形成价格表
5、价格表验证
点对点验证、客户预期验证、开盘开花图验证
6、价格表体系生成
付款方式和折扣率、价格表体系;-----THE END-----
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