本烟草公司经营战略.docVIP

日本烟草公司的经营战略 09日语2班吴舒萍092081026 1.健全营销网络战略 日本烟草公司十分重视营销网络的建设。1988年4月设立区域销售总部；1991年4月大力调整区域销售结构；1996年，公司进一步重组烟草市场资源，导入了日本烟草公司支店制，使卷烟销售环节有所减少，一部分支店还可以直接把卷烟销售给居民。这样既减少了卷烟周转时间，又能增加效益，同时还便于及时倾听消费者意见，及时改进工作。 1999年10月，公司又导入新的市场营销体系。新的市场营销体系的主要思想是：根据卷烟产品特性和变化的市场环境，转变广告促销方式，减少大众媒体上的广告宣传，将更多的人力、财力投入到零售市场的产品推介与促销活动，增加与消费者的直接交流。主要做法是：增加销售人员，设立市场经理，直接加强卷烟零售市场的宣传促销和销售服务工作。 与其相适应，日本烟草公司还配套建设了一个现代化的物流配送系统，所有国产卷烟均不需经过批发环节，而是直接由公司配送到各零售点。日本全国设有5个卷烟配送公司，下辖153个分支库。配送公司除储存和配送卷烟外，还致力于自己卷烟的销售与市场占有。烟草株式会社是根据零售店的电话订单，直接送货到零售店。此举有助于减少流通环节，降低流通费用，同时也可有效地抵挡外烟的大举入侵。 2.多角化经营战略 日本公司除了垄断日本国内烟草行业外，还通过多角化经营等方式，方图降低经营风险，促进事业的进一步发展。在日本烟草公司继续从公司的主流业务——烟草业转向多样化发展的同时，公司将重点开发制药业中强大的药物流通渠道，并在公司的食品分公司中开发新产品。目前，除烟草业外，其主要从事的业务领域有制药和食品加工。 在食品加工方面，其主要经营目标被锁定在日本国内，不准备向国际发展，但要充分利用已有营销网络体系，与烟草经营相互借助优势，通过收购兼并实行大规模经营。日烟从事食品领域的生产经营是从1998年开始的。公司计划到2002年，在食品加工方面实现盈利。目前公司正在饮料、加工食品和快餐馆等3个领域展开，并已开发出许多畅销产品。到2001年，其资产及销售收入分别为1339亿日元、2103亿日元，现仍有小量亏损。2002年，食品业务销售收入较上年有一定增加。日本烟草公司自成立起，一方面尽力维护公司在日本国内的主导地位；同时，寻找时机，努力扩大公司在海外的影响，其中最具影响的行动即是于1999年斥资79.9亿美元收购雷诺士公司的海外业务。此项收购使其获得了雷诺士公司原有的诸多世界知名品牌，同时也获得了相应海外经营权，扩大了日烟在世界的影响力，大大提高了公司的国际营销和竞争实力。日本烟草公司认为，中国是其优先发展的地区之一，中国市场对外国烟草生产商来说具有巨大潜力，必须受到特别关注2001年，除中国市场外，日本烟草公司在全球烟草市场所占的份额约为8%，不到菲莫公司的一半。但是，由于公司近年来所采取的一系列积极行动，加上公司的实力和决心，日本烟草公司的产品在海外的影响和市场份额都将会逐步扩大。