婴童店开店投资.docVIP

开店投资项目书 ? 目录 ? 前言…………………………………………………………………………………1 ? 一、市场现状与发展趋势…………………………………………………………1 ? 1、婴童潜在市场广阔…………………………………………………………1 ? 2、生育率下降，但人均消费急剧攀升………………………………………1 ? 3、品牌意识的增强推动品牌婴童连锁店的发展……………………………1 ? 4、婴童产品的敏感性催动品牌婴童连锁店的成长…………………………2 ? 5、婴童店的产品整合优势凸显竞争力………………………………………2 ? 二、相关因素分析及选址策略……………………………………………………3 ? 1、该地区人口规模及结构……………………………………………………3 ? 2、该地区人均收入状况………………………………………………………3 ? 3、该地区的辐射能力…………………………………………………………4 ? 4、该地区居民的消费习惯……………………………………………………4 ? 三、竞争者分析……………………………………………………………………4 ? 四、风险的规避……………………………………………………………………5 ? 1、特许经营可规避风险………………………………………………………5 ? 2、特许经营的起源和发展……………………………………………………5 ? 3、特许经营定义及运作方式…………………………………………………5 ? 4、特许经营的优势及特点……………………………………………………6 ? 五、加盟注意事项…………………………………………………………………7 ? 六、店铺类型选择…………………………………………………………………7 ? 七、营销策略选择…………………………………………………………………11 ? 1、专业咨询策略…………………………………………………………….11 ? 2、产品优先策略……………………………………………………………12 ? 3、价格适众策略……………………………………………………………12 ? 4、品牌提升策略……………………………………………………………12 ? 5、刺激源头策略……………………………………………………………12 ? 八、投资回报与退身之路…………………………………………………………12 ? 九、成功开店案例…………………………………………………………………15 ? 开店投资计划书 ? 前言 　　路虽远，行则至；事虽难，做则成。 　　创业玩的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。 　　既然起程了，就别轻易放弃。　　 ? 一、市场现状与发展趋势 ? 1、婴童潜在市场广阔 ? 据联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。专家预测，我国人口生育高峰将集中在2016年，而人口高峰期则会出现在2028年，届时我国的人口将达到15～16亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大，预计到2010年市场规模将超过千亿元。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。 ? 2、生育率下降，但人均消费急剧攀升 ? 近些年，得益于计划生育的宏观调控政策，中国大陆的婴儿出生率逐年下降，目前生育率仅在1％左右。但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。主要是因为：每个家庭现在基本上只生育一个孩子，对于孩子的养育消费，不仅仅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都为他进行了相应的消费支出，出现了“六个钱包”的现象；再加上这个孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）为他所支付的服装、用品等方面的花费，往往就会产生“六个钱包＋”的效应。 ? 3、品牌意识的增强推动品牌婴童连锁店的发展 ? 社会的进步，生产力的发展，使商品经济发生了翻天覆地的变化，早期以产品为导向的计划经济时代已经被市场经济时代所取代。如今的市场上充斥着各种各样商品，而且同质化竞争激烈。在这种背景下，品牌的差异化竞争优势逐渐显现。在西方国家，几乎每个人都有自己忠诚的品牌，在所有的消费支出中，用于购买所忠诚品牌的费用占到总支出的80%。中国近几年经济发展迅速，物质日益丰富，品牌意识不断得到加强。未来3至5年内，中国也即将过度到品牌经济时代。在这种大环境下，拥有品牌背景的婴童连锁店也将迅速成长。 ? 4、婴童产品的敏感性催动品牌婴童连锁店的成长 ? 婴童产品所面对的消费群具有其特殊性，购买者和使用者分属不通群体，且使用对象为稚嫩的宝宝。由于婴童产品的敏感性特点，使得购买介入程度很高，其购买行为基本以复杂和和谐购买行为为主，因此消费者更加倾向于专业