电子商务公司创办策划书.docVIP

12级电子商务一班第六小组 电子商务公司 创 办 策 划 书 策划小组成员：李 媛 高贺姗 黄园园 王 华 王 元 董 静 宋欢乐 胡鹏举 策 划 时 间：2013年3月30日 目 录 综述……………………………………………………2 1、项目策划背景 2、产品介绍 3、项目的市场定位 4、项目实施目标 5、项目的竞争力 二、公司介绍………………………………………………4 1、公司简介 2、公司发展战略 3、公司管理 三、市场分析………………………………………………7 1、市场背景 2、竞争对象分析 3、竞争策略 4、销售预测 四、产品服务与种类………………………………………11 1、产品 2、产品服务 3、盈利模式 4、产品及服务规划 五、营销策略………………………………………………13 1、营销目标定位 2、网上超市SWOT分析 3、营销策略及促销策略 4、物流配送方案 六、经营风险与策略………………………………………17 1、面临的主要风险 2、我们采取的策略 七、财务分析………………………………………………18 综 述 项目策划背景 ——电子商务蓬勃发展 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。 据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。 二、产品介绍 产品名称：School网上超市购物平台 我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通必威体育精装版情况。 三、项目的市场定位 我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的在校大学生。 我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。 四、项目实施目标 前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。 五、项目的竞争力 我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。 对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。 对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 公司介绍 一、公司简介 公司名称：惠乐网络开发有限公司 宗旨：为学生提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向郑州市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。 主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。 副营范围：通过对高校的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 二、公司发展战略 2013.5—2013.7 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。 2013.8—2013.12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购