敲开壳牌市场大门的秘诀.pdfVIP

工程建设 / ENGINEERING CONSTRUCTION 伊拉克西古尔纳大罐建设 李兆明摄 2016年10月13日，无疑是一个 可 以 载 入 中 国 石 油 工 程 建 设 公 司 敲开壳牌市场大门的秘诀 （CPECC）史册的日子。 这一天，CPECC与壳牌公司签约 ■ 文学军 伊拉克巴士拉天然气公司老厂改造项 目（BGC项目），合同额约2.8亿美元。 价格等优势、其他西方公司无可比拟 像壳牌这种国际知名油公司项目的第 这看似普通的合同签约，标志着 的现场综合服务能力，尤其是你们一 一关。从2002年开始，CPECC就通过海 CPECC敲开了壳牌的大门，正式进入 流的HSE业绩，这也是你们中标该项 外市场渠道收到过壳牌项目的资审。 壳牌市场，实现了壳牌高端市场零的 目最关键的因素。” 但其资格预审资料中关于 HSE相关问 突破。 壳牌BGC高级合同工程师特蕾莎 题，尽管竭尽全公司之力，都难以满 “公司在特殊时期，在市场低 女士也说：“我们选择CPECC，就是看 足其要求，更提供不了相关数据和支 迷、生产经营困难的情况下，这个项 重了他们一流的HSSE业绩、强大的国 持证据，而HSE是壳牌资审最看重的评 目为公司完成今明两年的经营指标起 际EPC项目执行和工期保障能力。” 估承包商的标准之一。当时的CPECC， 到了非常重要的作用，盘活了伊拉克 听到国际排名第一的油公司给出 所拥有的资源、能力和业绩，距离通 分公司的各种资源和公司在中东的资 这样高的评价，在场的每一个CPECC人 过壳牌的资格预审的路还很长。 源；也充分展示了CPECC在国际市场 无不感到自豪。 2006年，CPECC开始参加了入围 识别和管控风险的能力……” CPECC CPECC伊拉克分公司市场部经理 壳牌国际承包商的资格调查，尽管高 总经理侯洁杰在项目启动会上说。 张广恒更是有些小激动。他说：“我 度重视、认真进行了工作分工和积极 2002年大学毕业进入企业时，那时连 沟通回应，但结果依然是石沉大海。 路漫漫，十四年锲而不舍 壳牌的资格预审都过不了。我们很认 2011年起，在伊拉克市场，分公 壳牌BGC 项目总裁西蒙与侯浩杰 真地准备材料，尝试过多个项目，如 司开始成功进入了壳牌马季努和南方 会晤时说：“在8家投标的公司中， 尼日利亚的Gbaran油气处理厂、代尔 天然气诸多项目的竞标名单，在中小 不乏优秀的承包商。我们之所以选择 塔州储罐项目、伊朗项目……全部以 项目和褐色油田项目上的资格预审已 CPECC，就是看中了你们丰富的项目 失败告终。” 不是问题。然而在重点大项目上，仍 执行资源、良好的沟通能力、合理的 资格预审是参加海外项目特别是 然止步于壳牌门外。 20 ·石油知识 双月刊 万方数据 2017 年第 1 期 2014年10月，CPECC与BP成功 分析，壳牌决定授标给CPECC。 签约鲁迈拉绿色油田第一个重点EPC 以壳牌为作业方的