《汽车市场营销》 第八章 汽车产品的定价策略概要1.ppt

第8章 汽车产品的定价策略 定价的一般原则 修订价格 发动价格变更和对它的反应 8.1 定价的一般原则 汽车市场，根据不同的细分标准可以发现八个价格点： 市场细分 举例（汽车） 顶级 劳斯莱斯、宾利 黄金标准 奔驰、宝马 豪华 奥迪、丰田 特定需要 富豪 中档 通用、本田、帕萨特 便利 捷达、现代 类似品，但较便宜 奇瑞、夏利 价格导向 吉利 9种价格质量战略  价 格 高 中 低 高 质 量 低 价格制定的六个步骤 （1）选择定价目标 （2）确定需求 （3）估计成本 （4）分析竞争者的成本、价格和提供物 （5）选择定价方法 （6）选定最终价格 8.2 修订价格 地理差异定价（现金、对销贸易和易货贸易） 促销定价 差别定价 产品组合定价 公司可以采用几种定价技术来刺激潜在消费者提前购买 1、牺牲品定价 2、特别事件定价 3、现金回扣 4、低息贷款 5、较长的付款条款 6、保证和服务合同 7、心理定价 差别定价可以根据不同的形式体现出来 顾客细分定价 产品式样定价 形象定价 渠道定价法 地点定价 时间定价 我们在产品组合定价中可区分出6种情况 产品线定价法 选择特色定价法 附属产品定价法 两段定价法 副产品定价法 产品捆绑定价法 8.3 发动价格变更和对它的反应 发动降价战 如何对价格战做出反应 市场领先者和品牌领导者对价格战做出反应 1、维持原价格 2、维持原价和增加价值 3、降价 4、提高价格的同时改进质量 5、推出廉价产品进行反击 思考题： 什么因素会影响高档轿车市场的价格敏感度？ 对本田雅阁轿车而言，丰田佳美轿车降价与大众捷达轿车降价对它的影响一样吗？为什么？ 对汽车产品定价时考虑得主要因素是成本还是市场需求？ * * 经济战略 虚假经济战略 骗取战略 优良价值战略 普通战略 高价战略 超值战略 高价值战略 溢价战略 *