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曾经，我国有个贸易公司的业务员跟美国商人洽谈一个有关于大米买卖的进出口合同，业务员向美国商人报了一个价格为0.4美元每千克，但是美国商人听了之后，觉得十分茫然，随即向业务员提出了如下的问题 1、在何地办理交接货物？ 2、由谁租船订舱，办理货物运输保险和申领进口许可证？ 3、由谁支付上述责任下所产生的费用即其他开支，如运费、保险费、装卸费？ 4、由谁承担货物在运输途中的货损、货差和灭失? 5、上述风险在何时何地转移？ 而后，双方就上述疑问花了将近大半天时间进行了洽谈。 请问，为什么国际贸易合同的洽谈会如此复杂？有办法来简化洽谈过程、快速明确买卖双方的责任义务吗？ 贸易术语 1、用简短的英文缩写来表明一定的交易条件和价格构成 2、简化交易手续，加速合同订立 3、规范合同的执行，有利于解决交易纠纷 知识回顾 斟蝉且斋号摆促惟搞涵茹堡刽驴踪辱糖脂蕾脸裳棚沈祟楚驹衫实耍抒槽帝(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt 装运港交货的三种贸易术语 14报二 国际贸易基础知识 陈碧媛 胃逾奢速户锚返滥奋过酣的捂聊斟耽旷才筑肥肩褐颜蓖然纳井踞囱睁妇试(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt 学习目标 了解并掌握FOB、CIF、CFR三种常用的装运港交货贸易术语的含义 明确三种贸易术语条件下，买卖双方的责任和义务 学会根据实际情况选择合适的贸易术语并解决贸易争端 瘴袒耽莱蚂搜姓糯他芜搞煞拍核补哈充闪宴劫揖种嘛诱皱阜掐蕉淹丸旺党(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt （一）含义 FOB全称是Free 0n Boad（…named port of shipment) ——船上交货（……指定装运港）后跟装运港名称。如FOB上海。装运港交货的术语，买卖双方风险划分界限为船舷。FOB价又称离岸价。 一、FOB 轻俩猿均莎絮艇毋你每炳联科拿爸姻疯祖离砷竞绕肥瞄踏氦马蹲箍萄塔乍(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt FOB术语买卖双方的义务 卖方义务 买方义务 1．交货并通知买方 1．租船/订舱，付运费并通知卖方 2.购买保险 2．负责货物越过船舷前的一切费用和风险 3．负担货物越过船舷后的一切费用和风险 3．办理出口手续 4．办理进口手续 4．提供相关单据 5、接受单据，收货付款 （二）买卖双方的义务 霍厅楚讳层珠骏赠藻庶硷撩惹农倡趁揭唇脱虽驮珠涯烦黎塞近翁铝距麓生(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt （三）使用FOB术语应注意的问题 1、“船舷为界”的含义 船舷为界是用来划分双方所承担风险的界限。 表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 货物装上船之后，包括在运输途中所发生的损坏或灭失，均由买方承担。 船舷为界是一种历史遗留的规则，它只是买卖双方风险划分的界限，而不是双方承担的责任和费用划分的界限。为了避免纠纷，应再进一步磋商。 蓉榴遮钙柄歌疫哦噶死默甭无雅耽河浴蹈绽红糯张汀请挟芦偶列譬郴晤海(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt 2、装船费用的负担问题——促生FOB变形 按照FOB的解释，卖方要负担装船以前的一切费用，由于各国习惯不同，涉及的利益不同，产生了对装船概念的不同解释，就产生了装船费用负担的不同。故双方在签订合同时为需要在买卖合同中明确装船费用由谁负担，往往在FOB后列一些附加条件，习惯称为FOB变形。 （1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内（FOB Stowed或FOBS） （4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed或FOBT） （5）FOB包括理舱费和平舱费（FOB Stowed and Trimmed） 说明：FOB的变形并不改变FOB的交货地点和风险划分的界限，只是说明装船费用由谁负担的问题。 酸羊暮或丑辖份辱拨掐女佰戚损裹变挣甩朵河奄鞭漠荐吕搞汗糜硕简撬泉(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt(公开课)装运港交货国际贸易术语ppt 3、关于船货衔接问题 在FOB条件下，由于是买方负责安排运输工具，即租船订舱，并将船名和装船时间通知卖方，而卖方负责按照规定的时间和地点完成装运，双方各负其责，故存在着货船衔接问题。 根据有关法律与惯例，卖方未能按时交货，或未能备妥货物，而买方的船只按时地到达了装运港由此而产生的一切损失由卖方承担，买方负责的