剑锋企管采购及成本控制培训.pptVIP

什么是全世界最难的事?  把你--------------- 把我 ---------------- 生产管理的金科玉律 a.寻找良好可靠的供货商 b.内部生产管理，每一程序均为供货商及顾客，每个阶段均务必达到顾客满意(做到质量要求)。 c.内部程序管理，任何关键的管制点，都有清楚的手册、图解、文字说明，每一个步骤均符合要求，才能进行下一个步骤。 生 产 管 理 方 法 之 定 義 解决 事情之途径谓之方法 成本的结构 原物料、生产所产生非物料之费用，如：水、电费，表现商品生产中已耗用的有形价值对象 折旧费用：机器逐步分担损耗 工资：生产劳动者的价值 长久以来，从事采购管理的专业人员大多数并未得到应有的肯定与尊重，企业主先入为主的观念，总认为「买比卖容易」，认为钱在手上，应该没有买不到的产品或服务，因此总认为采购人员品德、操守为先，专业其次，导致采购人员无法把公司所给的期望得以实现。 较多的企业会把采购人员定位在“采购就是杀价，越低越好”，这是个很大的误区。 价格得到一定的成本，要想在价格上有突破，采购人员必须具备采购工程师的专业、技术分析能力与采购技巧，而不是乱杀价。 单价低不等于成本低；单价高也不等于成本高。 所以一流的企业要会协助供应商提高利润、降低成本；二流的企业是降低自己内部的成本而降低成本；只有三流的企业才会压榨供应商的单价来降低成本。 讨价还价的“价” 心 态 在工作中寻找乐趣 工作中不是没有乐趣，而是缺少发现乐趣、感受乐趣的心！ ● 常见问题集.ppt 心若改变——你的态度跟着改变 态度改变——你的习惯跟着改变 习惯改变——你的性格跟着改变 性格改变——你的人生跟着改变 态 度 企业经营者只做两件事 销售 控制成本 利润=收入—成本 追求利润方法 1.降低成本 2.增加收入 市 场 的 变 化 企业面对市场转变,员工应有的認知 管理就是使人做事并取得成果 现场管理的目的? 企业经营者应抓住下列八个数字 现金流 银行对帐单：应收(营销)、应付(采购)帐款明细 积压的订单:（未出货的订单之分析） 产品的库存:（成品、半成品、原物料） 退货的后续处理要项 员工人数 产品的销售量 损益平衡点 企 业 必 备 七 个资 源 ①业务资源：如何取得客户资料、金钱 ②供应商资源：如何取得供货来源 ③技术品管资源：如何取得客户信任：品质提升 ④管理资源：经营能力 ⑤财务资源：运用资金的充足 ⑥经验资源：行业知识与常识的经验累 ⑦人力资源：人才、人力之取得与留用 采购管理的精髓 采 购 工 作 理 念 与 要 求 精 心 准 备 讨 价 还 价 角 色 扮 演 采 购 的 价 值 与 地 位 通常采购成本占企业总成本的比例为30%--90%，平均值约60%左右，材料价格每低5%，通常生产利润可提交20%。案例: 良好的采购管理能缩短生产周期，提高生产效率，减少库存，增强对市场的应变力。 供应商的质量控制好，不仅可以为工厂质量控制打好基础。同时可以降低质量成本，减少企业来货及生产中之检测。经验值表明：一个企业将20%的质量管理精力花在供应商质量管理上，企业自身质量最少可提升50%以上。 采 购 对 企 业 影 响 之 效 应 采 购 的 天 职 ① 满足 生产单位 的需求 ② 降 低 成 本 制造业采购最大的压力 —— 断料、缺货、使生产单位产能停摆。 当“采购”这份工作要把断料、缺货当作是奇耻大辱。 并要有舍我其为的精神。 采 购 之 定 义 意指凡取得所需之物料，工具、机械等物质，以利生产工厂营运所应负担之职责与行为。 采 购 之 主 旨 建立采购制度，依公平.公开.公正之采购程序，提升采购效率与功能而确保采购品质为其宗旨。 严 苛 的 经 营 环 境： “3C” 企业现在面临的是 “3C” 的严苛环境。 所谓 “3C” 是指： (Change) (Competition) (Consolidation) 企业必须具有 “3C” 的能力 企业要打一场不一样的仗 面对全球化的环境 企业也必须具有 “3C” 的能力 这是指： (Customer focus) (Cost down) (Cooperation - 采购人员的行为规范 采购工作要做好，采购人员必须要有正确的服务理念。首先应有四不原则之观念：「不贪图利益、不被人利用、不做不正当、不干违法事」；而采购人员对自己的行为也要有所规范，才有办法推动成本及供应商之绩效管理。 采 购 迷 失 拿钱买东西是大爷、是上宾？没有买不到的产品与服务？ 时代变了，请改变『买比卖容易』的传