关于加气混凝土砌块生产线的市调调查报告.docVIP

关于加气混凝土砌块生产线的 市场调查报告 董事长、总裁您们好！ 根据董事长的指示，我们在余秋君总裁助理的带领下，一行三人前往河南益工及其产品下线加气块生产厂家和西安市农房机械设备有限公司进行了考察，收益颇丰，现将考察结果向二位老总做以汇报。 一、考察情况汇报 1、我们考察的第一站是河南益工机械设备有限公司，通过该厂销售部门的经理给我们介绍了该厂的生产规模及产品情况和加气块的生产工艺，然后对各工序车间进行了考察，同时我们还向他们索取了一份关于加气生产线的设备基本报价。通过对该厂的考察得出如下结论：第一、该厂厂区规模不大，拥有机械制造加工母机的数量不多且精度不高，主要生产切割机、球磨机、摆渡车、搅拌机、模框、地板以及制浆、配料、静停模具等设备。大多产品均为外协生产或其它专业生产厂家提。第二、该厂生产的加气块设备，主要是一些非标产品，标准产品均为外协配套。第三、该厂产品价格相对较低，根据他们提供的产品价格目录看，他们本厂生产的产品总价为：178万元（因未进行实质性谈判所以我感觉他们的报价产品品种不全）。第四、该厂产品在同行业中所占位置较为靠后，也就是说质量一般。 2、第二站我们到郑州锅炉厂对蒸压釜及锅炉进行了考察，该厂位于郑州市荥阳开发区，具有A1、A2、C3类压力容器设计及制造许可证，该厂制造设备较为精良，拥有大型专业制造设备，如：数控切割机、大立车、探伤仪等，该厂还拥有一个大型燃煤气台车式热处理炉（其他厂家没有），它的主要功能是将经过焊接后的产品放进热处理炉进行处理，用以消除由于焊接温度较高造成的金属分子变化产生的变形，即：内应力。通过消除内应力的处理后使产品在今后的使用中不会出现变形而导致釜口及封头的变形，影响高温、高压蒸汽的密闭。 从上述看，该厂的生产工艺及加工能力较为上乘，目前信阳有三家用的都是他们的产品，如：笨鸟、强能、信房集团，从产品价格上看也略低于其他产品，其中蒸压釜：2m×28m 13kg压力的价;25.8万元，15kg压力的28.2万元，4T单锅炉报价33万元。其他厂家如：武汉、常州等都是国内实力的压力容器生产厂家，其同类产品价格要高出30%-50%。 3、通过对设备制造厂家的了解后，我们前往河南益工下线的三家生产加气块的厂家进行了考察，其目的是了解该产品的使用情况： 第一家：是郑州市郊区的一个厂家，进入该厂后第一感觉和信阳 “笨鸟”的生产环境、管理、产品等基本相似，像一个家庭作坊，而不像一个企业，产品的破损率较高，达10%左右，设备的使用、维护均不太好。 第二家：潍坊弘业建材有限公司，该厂情况较前一家好，不论是从管理上还是施工上均比上一家好，设备的保养及利用率均高于第一家，并且该厂目前上的是一条10万m3的生产线，但产量可达到18-20万m3，提高产量的秘诀是半成品入釜后的蒸压时间减少，按设计要求是2.1釜/天，可他们可以达到3釜/天，据说他们在配料等方面可能进行了调整，目前国内可能仅此一家，从设备的运行上根据客户的反应上看还可以。 第三家：湖北仙桃，该厂是原来计划经济时代的一家国营制砖企业，在原基础上改制，厂区面积较大，属正规企业的管理模式，各岗位、各工种均有相关的管理制度，每班交接班均有交接班制度，整个车间包括料场的卫生均一尘不染，通过对这个厂的考察，大大增强了我们对该项目的投入信心，特别是梁杰，开始没多大信心，经过这一看感觉信心十足，而且他们使用的原材料和我们一样也是砂，但他们的砂质量不好，含硅量较少且含泥量较大，所以产品质量一般，但符合国家GB/T11968-2006标准，而我们的砂是目前国内砂类质地最好且含硅量最高的砂，到时候出来的产品质量一定很好。如果我们的加气块生产线上马的话，该厂可以作为我们新工人的培训基地，临走的时候我已与该厂的厂长沟通过此事，他满口答应了。该厂生产的产品破损率在1%-2%，这主要是企业管理及工人的操作熟练程度有关。 从上述三家生产厂家的考察看，郑州益工的设备质量还可以，目前客户反映良好，关于生产质量及废品率，主要还是与企业的管理、设备保养、操作工人的熟练程度分不开，从生产线产品的质量和价格上来看，郑州益工的产品属中等产品，因目前上述的三家企业生产时间不长，最长的约两年，且该生产线的设备除压力容器、起重设备外，其它大多都是非标准设备，要求精度不高，关键是钢板的厚度及材质是否达到要求，这些在正式购买时可进一步要求厂家提供相关的资料及检测报告来予以确认。 4、西安考察情况：我们在湖北仙桃考察时，与该厂厂长谈到设备质量时，他告诉我们目前全国最好的设备是西安农房机械设备有限公司，开始我们认为河南益工的产品已经很不错了，可他说还有更好的，这样我们又到了西安农房进行了考察。该公司是中国农房西北公司直属企业，承担加气块专业设备的设计、开发、生产任务，从事加气块行业十年以上，具有独立的设计