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第二章 需求分析;本章目的;第一节 需求;;需求与需求的表示;;;P;2、需求曲线的特点;个人需求曲线的横向相加等于市场需求曲线;3.影响需求的因素;影响需求的因素;影响需求的因素;影响需求的另外的一些因素;4.需求函数;需求量的变动;5.需求的变化;;市场需求;第二节 供给;;2.供给曲线的特点;3.供给的决定因素* 资源的价格* 技术* 税收 补贴* 其他产品的价格* 价格预期* 卖主的数量* ……;;;供给的变动——技术变化;第三节 均衡价格;;S;S;;S;S;S;S;;需求决定供给;供给决定需求;第四节 弹性理论;;点弹性是一边际概念，它的恰当使用仅限于分析相关自变量的非常小的变化，如0-5%；弧弹性衡量的是一个较大范围内的平均弹性，当自变量变化大于5%时，用弧弹性会更好。因为不同的变动起点，所得出的弹性值有很大的差别，不能准确的反映需求的变动。;一、需求价格弹性;需求的价格弹性;点弹性的图形表示;需求的价格弹性的计算;具有不同弹性(弹性不足)的需求曲线;;三种弹性不变的需求曲线;现实世界中的需求价格弹性;3、价格弹性与收益之间的关系;价格弹性与收益之间的关系;价格弹性与收益之间的关系;4.影响需求弹性的因素;5.价格弹性信息的应用;需求价格弹性的应用原理;机制设计;商场一楼摆放化妆品与金银首饰之类，二至三楼摆放各式服装，四楼以上摆放文体用品与小家电之类的东西。;定价：弹性需求商品降价增加收入 非弹性需求商品涨价增加收入价格变动幅度预期对销售量有什么影响？要使销售量增加10%，价格必须降多少？ 市场细分的理论依据。 价格垄断;;一般而言，对于任何处于需求弹性不足范围内的产品，企业都应力求提高价格。对于处于需求弹性充足范围的产品，企业可以降价销售，提高总收益。 具体来说，一个企业从产量为零开始，先要求较高的价格，然后再慢慢降价，因为，利润最大化产量总是出现在需求弹性充足的范围内。;（二）需求的收入弹性;需求的收入弹性的计算;需求的收入弹性的计算;需求的收入弹性;需求收入弹性在管理决策中的应用;现实世界中的需求收入弹性;需求的交叉弹性;需求的交叉弹性;需求的交叉弹性;需求的交叉弹性;需求的交叉弹性的应用;需求弹性的综合效应;商业模式;商业模式的特征;;第三章 需求估计和预测;;经理人员对本企业产品的需求越了解，越有可能采取使企业利润和现金流量最大化的行动，进而实现使股东财富最大化的目标。 实际上，不仅仅企业，政府和非赢利机构也要对需求分析和估计高度重视。 需求的估计是客观地反映需求量与各个影响变量之间的关系的方法。;需求函数估计的步骤;（一）需求估计中数据的识别;需求估计中数据的识别;需求估计中数据的识别;（二）数据收集;数据收集;数据收集;数据收集;数据收集;回归分析;回归分析;2 . 收集数据 时间序列数据 横截面数据 数据的可得性 可靠性 成本 销售的原始数据是最重要的来源 条形码 计算机; 3 . 确定函数方程形式 广义需求函数 简单实用 线性方程 Qx = a0 + a1P x + a2 I + a3 N + a4 Py +…… + e （数据范围较大弹性在变） 最小二乘法 回归分析 a i 回归系数; 回归分析 ;回归分析;回归分析;可以用目测法作估计; 看来可以用一条直线来拟合，这条直 线的方程 y= a* + b*x 各采样点到拟合直线???y轴方向的距离 e*i = yi -yi* = yi - a* - b*xi 希望e*1 + e*2 + ?+ e*n 等于0 e*12 + e*22 + ?+ e*n2 尽可能的小;回归分析 ;二、需求预测;二、需求预测;需求预测;需求预测;;需求预测; 例题;例题;例题;例题;例题;思考题;申嘉公司相信其产品的需求函数是： P=5-Q 其中，P是产品的价格，Q是每日产品销售量（百万单位）。现在产品价格为每单位1元。 1.请评价公司价格政策的聪明之处。 2.如果有人说此公司的需求价格弹性是1.0，他的说法是否正确？