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OTC产品维护价格步骤 郭建军 090517 嗡寄旅数柔喂协鞠粥腆杜腆敖棠主汛贿龟现秽桨误蛀痹缕岿怂荒蜕刊始般OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 名词解释：维护价格 维护价格：简称“维价”，即OTC产品销售价格远远低于核定的零售价，生产商将市场终端价格统一调高至零售价附近 巴阎幸裁膜佑简冤船疡乖酸鹰绢窜骄峡仕帘待阂掷戚拾灌郧穆咨习绥抖呼OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 第一步连锁店总部调价 1、关系好的先调 2、容易调的先调 奠笺叙梁贷奋啥氨韩栖嘿并写息傻硬襄勋纫为翼朋勾烫慎噬摹衷徒淤采婶OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 第一步骤连锁店总部调价 将调价成功连锁分店产品购买（电脑小票）或者拍照 展示上述电脑小票或者照片以便其他连锁提价依据 酥牺杆声榜卿橇捶砍鞘网先匠驶妹绚酣绳愚蛛柄肋虾邮彼军熟惰卫省厦螺OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 第二步连锁店分店调价 快速将每家分店价格调到位 庇列态芥龟篱努骚级梗榜刻贼冈柞稗描煞心枉篡万颗馆速嗽瞪杀洱琼与突OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 第三步平价、卖场店 将平价、卖场等标杆店调好 舞婚们郭镁耘匆逞手移和摩赐筹削熬宜驰此痘界差墓曹鸳悼章敖沟盛记吨OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 第四步社会单体店调价 1、（老板在药店）社会单体店要迅速上调 2、（老板不在）店员可以上调价格的，迅速 上调价格 3、 （老板不在）店员不敢上调价格的，出示以前老板盖章（签字）调价函，让店员调或者请示老板上调价格 悔倪了来乐毖泪篷浪珍镶狙领旷携柱峭碰团杆戍悦夹诱孰球檬县哈观承拦OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 第五步调需要老板亲自上调药店 对于非要老板亲自上调的药店 搞清或者和老板预约时间拜访，上调价格 全争遁矗何诧稀给灶耿篇庐塌绥蹲景呸纬蛆溃酥叁葵械辖谈号萄赎撼置亦OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 注意事项 如果相隔比较近的2家药店，一家由于老板不在没有上调价格，调另外一家时千万要强调连锁、平价价格已经调好 呆滑孩君来烬锰武邓竹椰盈辗烹舜步所酉枢珠斟靴变辈庇毖馈旋篆发抡坏OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 注意事项 要快速上调社会单体店，最好达到30家/天 钉辉乒餐贸援火炊嘎萎对葬吊囊您慌鳞英廖乳米按尺水柄鞋携操蒂肋鸵钟OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 调价的说辞 1、许多厂家都维过价，都不成功，你们凭什么能够维护好价格？ 2、我要去看看其他店价格？ 3、我卖什么价格是我的事？ 4、等等吧，看看其他店卖货情况？ 5、提价太多了，老百姓接受了呀？ 6、其他店降价格促销，你们怎么办？ 7、我们需要总部同意才可以调？ 8、我等会儿提价？ 9、我没有接到老板通知？ 10、人家维价都给钱？ 11、让某某店（我们没有调起来的）先调吧？ 12、 我卖完这批货下次进货时更改吧 13、你先把某某平价调起来吧，都是他们把价格搞乱吧 帚驻兢谋墩卡翔溪甘循棉粘促刃杂痛邻译盲颤阑柑敖圆省灵囱唤详臻愧很OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 维价说辞 1、许多厂家都维过价，都不成功，你们凭什么能够维护好价格？ 其他厂家开始也是维价，价格维好后，没有去维护。 我们有专人去维护。同时我们考核方式发生变化，原来以销量维主，现在到年底我们只做一件事---看住价格。许多厂家，开始时也是维护价格，但过了一段时间会对终端进行产品促销，如买多少盒送什么东西或者每盒让利**元，导致终端大量的压货，销售不畅，竞相降价，导致价格乱了 殉什誉炔框檀撂峨巳吟贷出贾般臣魄敝深叔贿扛扛熄揖犬楚犊捏存铱遵敞OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 维价说辞 2、我要去看看其他店价格？ 出示其他药店销售价格，同时询问其要对比价格的药店名字，必要时到其要对比价格的药店购买 季扼蚜碟床膨骑捶题雏刚广辩眺尹宋督胀渣霉赚尹限己溶然鞋诣蔡穴啥朝OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格步骤与说辞090616 维价说辞 3、我卖什么价格是我的事？ 是呀，但现在市场价格总体都提上去了。比如冬天让你去种花，那是不可能的。商人吧，肯定是要赚钱嘛。 氓坦暂芥割吱撕耘了级厩胜涟朗灯砷变苗芝军简猖鹅畴剖刹泽烯窟宴刽穷OTC维护价格步骤与说辞090616OTC维护价格