房地产市场营销课程设计6.pdfVIP

房地产市场营销 课程设计 课程名称： 房地产市场营销 项目名称： 华建A.R.T上院 姓 名： 班 级： 工管 学 号： 2016 年12月 1 目录 （一）项目概述5 1. 项目概况5 2. 项目主要技术经济指标5 3. 项目名称：华建A.R.T上院5 4. 项目背景5 5.建设性质：6 6.建设期限：错误！未定义书签。 7.城市化建设：6 8．房地产发展情况7 9.项目可行性研究目的8 10.可行性研究阶段9 11.可行性研究报告编制依据9 12.项目可行性研究报告研究范围9 13．项目可行性研究主要结论、问题与建议9 （二）项目区域环境分析9 1．项目所在城市区域总体规划评述9 2．项目土地性质调查10 3. 区域环境分析结论10 4．地块交通条件调查11 5.周边市政配套设施调查11 6.影响项目发展的其它区域特殊因素和条件 11 7.区域内房地产市场形势的分析11 （三）项目开发条件分析12 1.项目基本情况与用地现状评述 12 2.项目周边环境与基础设施状况分析12 3.项目的外部联系、交通组织分析 13 4.项目的开发的优劣势 （SWOT）分析13 5.项目开发条件研究的结论 14 （四）项目开发的主要竞争楼盘分析 14 1．类比争楼盘调研14 2.项目定位16 3.性楼盘比较16 4.4P 组合分析 17 5.竞争楼盘进行综合分析后的结论 18 （五）消费者需求调研18 1.消费者的调查区域选择19 2.样本数量、抽样方式的确定 19 3.调查问卷的设计19 4.模拟调查问卷数据的统计分析21 （六）项目的营销推广22 1.项目的产品策略 （指对项目规划设计方案的认识与建议）22 2.项目的价格策略 （项目价格的制定）22 2 3.项目的渠道策略 （项目的线上线下销售渠道的整合）24 4.项目的促销策略 （分别阐述四类房地产营销促销的应用）24 3 前 言 随着房地产市场的不断发展，房地产市场营销理论也在不断发展之中，从最 初的依靠广告营销到产品营销直至全过程营销，房地产市场营销已经成为参与实 现房地产市场营销的各有关方面构成的相互联系、相互影响、相互制约的一个有 机整体。市场竞争的激烈、宏观调控力度的加大都给房地产市场营销提出了新的 命题，如何面对瞬息万变的市场作出快速的反应，如何面对缤纷复杂的环境作出 明智的抉择，如何将房地产市场营销理论的发展与房地产市场的发展、宏观经济 环境的发展相契合，这是众多房地产营销人员、策划人员、理论研究人员思索的 中心。 本课程设计是 《房地产市场营销》课程教学的一个实践性教学环节，《房地 产市场营销》课程具有理论性和实践性都很强的特点，因此，房地产市场营销课 程设计又是 《房地产市场营销》课程教学中一个不可或缺的重要环节。本课程设 计主要通过对某一具体房地产项目的市场营销实践，了解项目市场营销的工作程 序和方法，加强学生对房地产项目市场营销知识的感性认