英语培训机构招生策划汇总.pdfVIP

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(一) 策划要点:英语培训机构属于教育机构,与政府的教育部门必须 有良好的关系,积极支持西宁市的教育工作,保持与教育部门的友好 关系,是该机构未来发展的基础。 策划对象:第一阶段为高中、初中、小学的学生,这些学生的升学压 力大,迫切需要提升自身的英语水准,第二阶段为学生后面的家长群, 通过学生来吸引学生家长的加入。 具体方案:联系西宁所有的高中、初中、小学,提出在这些学校中进 行英语学习的免费专门讲座,这对于这些学校也是有利无弊的,不难 得到校方的支持,约定到校演讲的时间。讲座前派发培训机构的宣传 物,强调英语学习的重要性,讲座结束后对想提升自身英语水平的学 生进行登记。留下培训机构的联系方式,当他们回家后在家长的支持 下决定接受训练,则自然会联系培训班。也可以和校方协商在校内设 立英语辅导班,周末派专人到校内进行辅导提高,收取一定的培训费。 当完成校内学生招生方案后,对学生家长进行宣传。可以举行学生和 家长同时参与的讲座,以学生为中介让有意提高英语水平的家长报名 参加培训,学生家长这个群体是庞大的。可以把成人按不同时段分班, 把开讲时间定为几个家长们普遍空闲的时段。广告词可为:成人英语, 年龄无忌。 (二) 首先我要感谢您的邀请,也感谢您对我的信任。 关于您的任务已经看过,并且初步了解到您目前的困境。竞争激烈,招生宣传,企业管理, 在这三方面存在缺陷。 下面就是我的策划。 第一部分:关于市场竞争激烈的问题分析。 任何利润丰厚的市场的竞争都会非常激烈,之所以您感到市场竞争的激烈。是因为目 前的太原这块市场一定还有很大的潜力可挖。这一点您是不必担心的。 根据您目前提交的资料来看,目前您的学生有 500 人。不知道这个数字在您当地的同 行中来算。能排到第几的位置。 您目前应该做的是把太原和您从事同一行业的企业调查一下。参考下同行的覆盖面积, 生源来自那里,规模有多大。 其中的教师力量要做为重点来调查。您说您的教师有兼职的,既然他在您这里兼职, 就有可能在其他地方兼职。如果同时在几个地方兼职的话,势必会对您的教学质量产生影响。 宁缺毋滥。在您这里兼职的教师如果在其他地方兼职的话,建议您,马上和他取消合作协议。 还有就是您目前的培训方式采取的什么样的培训方式呢? 是固定的全日制的方式呢?还是零散的短期培训方式呢?还是以补课的方式进行培训 的呢? 您现在的培训内容是单一的英语培训呢?还是辅助其他课程的综合性培训呢? 关于如何做好市场这一部分?给您提出如下的建议。 1,把现有的生源对象做一个详细调查,可以对现在有的500 人做一个调查。看下您的覆盖 面积能达到多大?是否有集中覆盖区域。已经有的覆盖区域可以暂时不做重点宣传。没 有覆盖到的区域或覆盖率低的地区要做重点宣传地区来宣传。做到宣传“有的放矢”。 2,详细分析同行的情况,包括:生源来自那里,师资实力,教学方法,教学内容,宣传手 段等内容。做到“知己知彼”。 3,从现在开始,着手塑造自身品牌,逐步打造自身品牌。不断提升自己的文化底蕴。在宣 传的同时应以自身的文化品牌文化做为一个重点宣传内容。以招生为次要的宣传内容。 让太原。 4 ,通过不断提升自身品牌形象,吸引固定教师到学校工作,逐步取消兼职教师现象的存在。 5,和当地政府教育部门合作,进一步的打造自身品牌形象。逐步从培训业向专职教育机构 转型。形成一个专门的英语教育机构。可以提供资质,学历的学校。丰富教学内容,扩 大招生范围。 重点提示: 细分市场,塑造品牌,加强合作,转型。 第二部分 招生宣传的分析和预测 现在不是“好酒不怕巷子深”的年代了。任何好的产品,好的企业,好的品牌都需要好 的推广才能奏效。“好东西就一定要让人知道”。 您现在招生困难,并不是因为竞争激烈,而是因为您自身的宣传推广并没有到位。 既然您是一家培训机构,就不存在季节性的招生时间限制,好多的和您类似的全日制的 私办学校都是赶在暑假做为招生的黄金时间来做为招生时间。可是,这只是“临时抱佛脚”。 宣传推广是一项长期的工作,而不是一时的工作。并不是您到某地方发些传单,做些宣传就 能解决的事情。 所以,您要把招生宣传来做为一项长期的工作来做。也就是说。把您自身的品牌宣传营销 长久的做下去。这样才会起到好的效果。 现在招生的主要宣传方法还是传统的电视,报纸,广播等媒体的宣传。但是,在这些媒体 上的宣传是有技巧的,也就是自身制造新闻,在宣传的同时降低宣传的成本。 1,定期的

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