营销研究绑架信用--开启无敌的网上生意之路(张有为)中华讲师网.pptVIP

好品山东 绑架信用--开启无敌的网上生意之路 东方名家《实战网络销售，核心手法揭秘》讲师 张有为 2013年7月6日山东德州 做网上生意，凡是你能想到的，基本上都是错的 你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 -- 张有为 工业品网上生意：认识眼下，看看未来 1）基本现状：【欧美】B2C：B2B = 1：4 【中国】B2C：B2B = 1：6 2）行业态势：少数品类竞争激烈，多数没有竞争，还有不少空白 3）认知态势：80%是名片上的网址，20%是主力销售渠道 4）网上价格：80%是低价格策略，20%是差异化策略 5）绑架信用：这一步最重要，现在几乎没有老板在用心做 6）竞争机会：小微企业与大中企业站在网络营销的同一起跑线上 一、网上生意为什么难做？ 1、你没有 网络 + 营销 的全局观 2、你没有找到适合自己做网上生意的地方 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、客户在网上找不到你或首先找到的不是你 5、你没有给客户一个买你东西的理由 6、客户不信任你，因为你没有信用背书。 【案例分析】 二、做网上生意，先绑架信用 1、你一定认可“做生意先做人”，做网上生意比地面更强调这一点； 2、所有的生意都离不开信用，你的信用哪里来证明？ 3、说品牌可能太学术了，但你在网上有信任度吗？ 4、你的QQ、旺旺和微博是否都是真姓名、真照片，为什么？ 5、你的官网为什么仅仅是一个仓库？靠网上仓库能做好生意吗？ 6、绑架信用，先绑架“好品山东网”。 【现场企业案例分析】 三、定位-卖点-买点-卡位，没有这四项，无法造就伟大的公司！ 四、建立网络营销的全局观 99%的电商团队没有网络营销的全局观 社会化媒体营销格局 常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO  垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入 推广不仅仅是遍地开花，更重要的是塑造品牌价值 1）【SEO】让客户在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大有哪些信誉好的足球投注网站引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，塑造自己的品牌形象 4）【社区】卖啥不吆喝啥，认可你再吆喝 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 第一招：SEO优化-百度首页之王 6六大步骤让百度爱上你的网站 学会不过分的SEO，判断与超越竞争对手的官网 【张有为】三剑客BBS网络品牌推广自助体系 三剑客BBS之一第二招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸 拦截B2B流量与询盘 让你的信息在6大有哪些信誉好的足球投注网站引擎上遍地开花 如何让客户更快、更多的找到你 在B2B网站做地毯式的轰炸推广 1）如何选择B2B网站； 2）究竟做多少个B2B付费会和免费会员才合适 3）如何写供应信息和发布供应信息； 4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么？ 5）每天的重发放在什么时间合适 6）B2B网站推广要注意哪些方面 【工业品B2B、消费品B2C案例分析】 三剑客BBS之二第三招 独立博客 + BSP第三方博客群 卖产品不如卖自己 博客还有什么作用？ 博客还有什么作用？ 品牌的背后是故事 三剑客BBS之三第四招 社区营销--社交社区、商务交友 卖啥不吆喝啥 第五招：视频播客-核武级杀伤力 优酷 土豆 56 酷六 四大视频网站关键词排名有哪些信誉好的足球投注网站首页 SNS社区的两种用法 【播客】有声的博客 第六招：新浪微博-裂变式传播 网络推广方法排行第二 如何让微博更有效？ 1、微博名：1）具体+姓名；2）具体+感性+姓名；3）感性+具体+姓名 2、写什么：只要是有感而发的话题都行，偶尔有点小幽默、小清新 3、塑品牌：系列品牌故事+客户关怀+客户见证 4、配好图：百度相关的主题图片，预先收藏一批不错的照片或图片 5、嵌视频：拍一定量的视频，时长以2~5分钟为主，少量5分钟以上 6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原创：评论+转发：转发） 如何让微博更有效？ 1、微博名：1）具体+姓名；2）具体+感性+姓名；3）感性+具体+姓名 2、写什么：只要是有感而发的话题都行，