企业管理团队作业.docVIP

第一题 细节赢得大市场，农民的成本降低。 玉米种子好，首先就好在比国内品种高10%的芽率上，按照国家标准，玉米种子发芽率只要高于85%就算合格，而先锋公司内部的标准却是95%，几乎达到100%出苗。单粒播种为农民节省了种子，节约了种植成本。 降低劳力 达到几乎100%出苗的单粒播种品种，更让农民省去了间苗的人工，节省了劳力。 高产 玉米达到高产，农民喜欢。 销路好，收益大 农民生产的玉米销路好、不愁卖，明年才会继续买企业的种子。 有技术培养 企业有不仅在种子使用方面，还包括在化肥、农药、种植等方面的建议。 俗话说：耳听为虚，眼见为实。有良种，更要有好的耕作方法。近几年来，先锋公司率先在中国的农民当中推广玉米单粒种植法，使得“单粒播种”技术成为玉米种业的新标杆，所有种子按亩需粒数出售，一穴一粒，出芽率达到95%以上，满足芽率、芽势、纯度三个方面的指标要求。现在她们采用良种结合良法的方式种植玉米，不但产量增加了，因为种质好，收获的玉米水份含量低，出售的价格还比普通品种的玉米每斤高4——6分钱，这样算下来，收获的玉米出售所得，最终大约较往年种植普通品种玉米每公顷增加1500——1800元。收入的增加，同样也调动了农户的种粮积极性。 第二题 第一问 企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，，行业平均利润率水平将不断缩水，企业发展的机会和空间会越来越小，因此企业必须要寻找新的利润增长点，打造出一个适合自己的盈利模式，提升企业盈利能力何才能提高盈利能力，应关注以下几个方面的问题：一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中;二是企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式的选择与建设。采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题;三是企业组织架构的现代化，传统的组织结构已经成为影响企业发展的一个重要因素，很可能使企业坐失发展的良机是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础;五是人才的培养与使用。企业的盈利能力归根到底，还是人才的作用，有好的营利模式而没有好的执行人才，那也是一句空话。人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节，必须予以高度重视。 答；家族化是创业的好模式，其最大优点是内部成本低。家庭内部是一种尊卑贵贱、长幼亲疏的天然伦理信用关系，这种关系又在企业当中得以延续和放大，以血缘为中心的同族人目标一致，彼此忠诚，以企业整体利益为重，凝聚力极强，为家庭这个命运共同体甚至可以牺牲个人。这样企业内部的监督和激励机制与公众企业相比而言就可以大大简化，也就意味着成本的节约与效率的提高。在我国当前市场体制不健全、法制不完备以及信仰和信用等社会资本薄弱的客观条件下，家族企业管理模式的这一优点更为突出。 其次，经营灵活，命令传达快。家族化的另一个长处在于灵活机变。“家长”往往历经风险，亲手创业，具备丰富的阅历和敏锐的洞察力，他们决策是基于个人经验和直觉，因此决策迅捷。再者，家族企业高度集权，组织结构简单，一般没有庞大的金字塔式的结构，规范程序低，正式规章少，没有机构流程，有利于命令的迅速传达和决策的贯彻执行。这都有利于企业在激烈的市场竞争中抓住稍纵即逝的机会从而取得竞争优势。 家族企业团队意识极强。“经济无法脱离文化的背景”，家族企业的经营管理无疑深受“家文化”的影响，并且东方文化中“家文化”观念要比西方文化中“家文化”观念浓厚得多。在我国，“打虎亲兄弟，上阵父子兵”就体现了这一点，这种文化传统与社会生产力、市场体制以及法制环境等因素结合起来显得更为强烈。另外，由于“家”本身就是一个团队，家庭成员相依相扶、相互学习又是一个“好家庭”的码条件，所以在家族式企业中易于培植团队精神。 第四题 答：中美种子公司数量差别大的原因： 美国人口少，种子公司多，肯定需要更多的人来管理，而美国没有那么多的人，所以种子公司很少，中国人口多，从事种子行业的人也很多，从这个层面上讲，中国的种子公司相对就较多。 中国规范种子行业，期望达到的目标是使种子市场运行机制合法化，制度化，规范化，从而更大程度的为农民服务。