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* * * * * * * * * * VICO_SBU_East Page * 第7届义乌汽车展览会总结 义乌之远 市场部 2012.5.16 目录 1、活动背景、目的、概要 2、展前准备 3、活动效果 4、媒体报道 5、活动总结 6、活动照片 7、后续跟踪/客户回访 * 1. 近年来，义乌汽车市场飞速发展，私家车开始大量进入普通家庭。“逛车展”迅速成为义乌市民新的休闲时尚方式； 2. SUV开始爆发性，自主品牌、合资品牌新品不断推出，也进一步促进了市场的活跃程度。 3. 浙江中汽会展公司在2011年5月举办的第6届义乌汽车展览会取得空前成功，参展品牌50余个，吸引2.92万购车观众。展会现场成交车辆1247台，另意向成交8243台，总成交额达1.68亿元 。 背景 目的 1.利用此次汽车展览会，扩大纳智捷在义乌的知名度； 2.借助CEO样车现场亮相，引起媒体和消费者的关注； 3.通过活动的展示和现场洽谈，让消费者深刻体验“豪华车格、智能科技”的产品特点，超越期待，从而达成销售目标！ 活动背景和目的 活动概要 活动地点 活动对象 义乌国际博览中心E馆 E1-2(400平米） 媒体记者、意向客户、潜在客户 豪华车格、智能科技 2012年5月10日-13日 9:00-17:00 活动主题 活动时间 纳智捷 纳智捷展区位于E馆，与宝马为邻。 本馆还有奥迪、斯巴鲁、马自达、 讴歌、一汽丰田等品牌。 活动概要 场地选取 展车准备 前期宣传 展台搭建确认 总结评估 执行 后续跟踪 客户回访 展前准备—整体流程 物料准备 布展搭建 人员准备 展前准备—车展销售目标设定 销售订单目标及个人订单目标 5月10日～13日车展期间累计挑战订单目标 60台,意向客目标：460批次，具体如下： 项目 销售顾问 订单目标 意向客户目标 第7届义乌汽车展览会 施超英 4台 40 邵秀娟 4台 40 章赵华 4台 40 徐 兴 4台 40 许 兵 4台 40 杨 辉 4台 40 张雨佳 4台 40 胡寅杰 3台 20 徐 丽 4台 40 王小凤 4台 40 骆瑶 4台 40 葛峣 4台 40 共计 47台 460批次 项目名称 4月 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 5月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 物料准备 纳智捷对接申请展具 展位展具设计图与组委会沟通 展具搭建公司对接 展具搭建 车展物料准备 政策准备 对外政策/对内政策/奖则/罚则 销售培训 车展特训、礼仪人员及调查员 媒体投放 FM95.5广播上线 网络软文 上线 电视台投放 车展预演 所有人员到位 总结 总结报告 展前准备—车展关键流程节点排期 媒体 媒体名称 发布形式 时间 费用（元） 电台 义乌交通广播FM95.5 特A段 15秒/12次/天 4.15-5.14 30000 电视 义乌电视台《车行天下》 展前生活馆专题30秒+品牌广告15秒 4.29
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