13P1-2合作竞争的读后感.docxVIP

管理经济学课程小组案例分析《合作竞争》  PAGE \* MERGEFORMAT 21 如何做一只优秀的大猪 读《合作竞争》有感 2013-11 北大光华MBA2013 P1 指导老师：林莞娟  目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc371714177 第一部分 崭新的价值链  PAGEREF _Toc371714177 \h 2  HYPERLINK \l _Toc371714178 第二部分 从任天堂公司看博弈  PAGEREF _Toc371714178 \h 6  HYPERLINK \l _Toc371714179 一、 任天堂的成功  PAGEREF _Toc371714179 \h 6  HYPERLINK \l _Toc371714180 1. 合理的市场定位  PAGEREF _Toc371714180 \h 7  HYPERLINK \l _Toc371714181 2. 建立市场规则  PAGEREF _Toc371714181 \h 8  HYPERLINK \l _Toc371714182 二、 任天堂面临的挑战  PAGEREF _Toc371714182 \h 11  HYPERLINK \l _Toc371714183 三、 任天堂与智猪博弈  PAGEREF _Toc371714183 \h 13  HYPERLINK \l _Toc371714184 第三部分 结合中国市场现状的思考  PAGEREF _Toc371714184 \h 16  HYPERLINK \l _Toc371714185 一、 半步领先、步步为营的战术  PAGEREF _Toc371714185 \h 17  HYPERLINK \l _Toc371714186 二、 制定“Geberit规则”  PAGEREF _Toc371714186 \h 17  HYPERLINK \l _Toc371714187 1. 打断竞争者的学习曲线  PAGEREF _Toc371714187 \h 18  HYPERLINK \l _Toc371714188 2. 合理引导人才流向  PAGEREF _Toc371714188 \h 18  HYPERLINK \l _Toc371714189 3. 避免为他人做嫁衣  PAGEREF _Toc371714189 \h 18  HYPERLINK \l _Toc371714190 三、 用品牌建设增添附加值  PAGEREF _Toc371714190 \h 19   第一部分 崭新的价值链 传统的商业理论倾向于将商业行为认定为一场战争，参与者在其中只有非赢即输的关系。然而实际上，在本书讨论的新的理论框架下，当共同创建一个市场时，商业运作的表现是合作；而当进行市场分配的是偶，商业运作的表现即是竞争。（Business is cooperation when it comes to creating the pie and competition when it comes to dividing the pie.） 本书引用博弈论(game theory)来讨论商业中的竞争与合作关系，并介绍了其中的五个元素：参与者（Players），附加值(Added values)，规则(Rules)，策略(Tactics)和范围(Scope)——PARTS。 在分析博弈中的参与者时，作者论述了商业竞争中的价值链（The Value Net），来说明参与者的主要角色及相互作用关系。开篇作者就提出了一个创新的概念——互补。互补现象为商业游戏引入了一个新的参与者，即“互补者”，互补者的普遍存在使得作者创新了传统的价值链： 在上述价值链当中，原材料等由供应商流向公司，公司的产品和服务最终流向顾客，资金则反向流动。基于此作者从顾客和供应商两个不同的角度给出了“互补者”和“竞争者”的定义。 从顾客的角度出发，“互补者”和“竞争者”的定义如下： 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值高于单独拥有你的产品是得到的价值，那么这个参与者就是你的互补者。比如A品牌的芥末和B品牌的热狗，比如微软公司的计算机软件和英特尔公司的芯片。 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值低于单独拥有你的产品是得到的价值，那么这个参与者就是你的竞争者。比如可口可乐和百事可乐，比如苹果手机和三星手机。 相对从顾客角度，从供应商角度出发也有“互补者”和“竞争者”的定义如下： 如果