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目 录 目 录 成交客户 北京某资金清算中心 客户对我们公司及产品都非常认可，吸引客户的产品功能点主要是： 即时邮产品的整体界面，模块化管理 、简单易用让客户感觉到非常的人性化。 EQ 功能客户比较感兴趣，正好符合客户的需求，之前客户内部沟通都是用QQ群，很不方便。 客户都是用web登录邮局，感觉速度特别快。 案例分享 ——金融、会计业 成交客户 湖南某机油泵股份公司 客户对即时邮非常感趣，吸引客户的产品功能点主要是： 即时邮方便客户公司内部的沟通，内部人员可直接使用EQ进行沟通，不需要发邮件，省下很多步骤 比起以前需要先加对方的QQ或者MSN之类的沟通工具，即时邮很省事省时。 一有新邮件，立即会有消息提示新邮件的到来，可及时进行了解回复。 解决了原使用其它邮箱丢信、退信的问题 案例分享 ——机械行业 成交客户 山东某制药公司 客户对我们的产品性能和后台设计都非常满意，吸引客户的产品功能点主要是： 拥有其它企业邮箱所没有的EQ功能，节省了很多时间去走烦琐的流程，直接通过EQ即时沟通就可以了解到企业内部信息或相关事宜，所以客户非常欣赏这个功能。 300M大附件，满足客户在附件方面的需求。 案例分享 ——制药行业 成交金额 北京某汽车服务公司 吸引客户的产品功能点主要是： 大空间容量、300M附件及EQ系统对客户的确是很大的诱惑； 邮件监控，公司内部有很多业务、客户方面的机密文件，领导层想通过此功能来防止机密文件外泄； 海外转发，公司大量国际业务的往来需要此功能确保邮件准确及时投递。 案例分享 ——服务业 案例分享 ——电子行业 成交客户 某电子器材公司 客户在全国各地设有分公司、办事处，吸引客户的产品功能点主要是： 客户认为EQ对于他们而言，又增加了一个联系方式，而且这个方式对他们而言，感觉很方便，对EQ功能也非常认可。 因为有部分人员经常不在办公室，有邮件短信提醒功能便于他们随时随地接收邮件信息 因各地设有分公司、办事处，企业邮箱问题需要有各地分公司或办事处自行处理，需要设多个管理员，即时邮的多级管理功能，刚好满足他们的需求。 钢球锅炉喷泉水景网络粘胶涤塔夫租车 婚庆开锁竹帘租车开锁柔纱租车婚庆风管 钢球锅炉风管涤塔夫喷泉网络罗缎设备竹帘帘 涤塔夫开锁古筝租车婚庆租车开锁竹帘婚庆 钢球涤塔夫开锁古筝螺旋风管婚庆 钢球锅炉喷泉水景网络粘胶涤塔夫租车 婚庆开锁竹帘租车开锁柔纱租车婚庆风管 钢球锅炉风管涤塔夫喷泉网络罗缎设备竹帘帘 涤塔夫开锁古筝租车婚庆租车开锁竹帘婚庆 钢球涤塔夫开锁古筝螺旋风管婚庆 钢球锅炉喷泉水景网络粘胶涤塔夫租车 婚庆开锁竹帘租车开锁柔纱租车婚庆风管 钢球锅炉风管涤塔夫喷泉网络罗缎设备竹帘帘 涤塔夫开锁古筝租车婚庆租车开锁竹帘婚庆 钢球涤塔夫开锁古筝螺旋风管婚庆 钢球锅炉喷泉水景网络粘胶涤塔夫租车 婚庆开锁竹帘租车开锁柔纱租车婚庆风管 钢球锅炉风管涤塔夫喷泉网络罗缎设备竹帘帘 涤塔夫开锁古筝租车婚庆租车开锁竹帘婚庆 钢球涤塔夫开锁古筝螺旋风管婚庆 钢球锅炉喷泉水景网络粘胶涤塔夫租车 婚庆开锁竹帘租车开锁柔纱租车婚庆风管 钢球锅炉风管涤塔夫喷泉网络罗缎设备竹帘帘 涤塔夫开锁古筝租车婚庆租车开锁竹帘婚庆 钢球涤塔夫开锁古筝螺旋风管婚庆 钢球锅炉喷泉水景网络粘胶涤塔夫租车 婚庆开锁竹帘租车开锁柔纱租车婚庆风管 钢球锅炉风管涤塔夫喷泉网络罗缎设备竹帘帘 涤塔夫开锁古筝租车婚庆租车开锁竹帘婚庆 钢球涤塔夫开锁古筝螺旋风管婚庆 即时邮产品客户利益点分析 壹 客户利益点分析 贰 产品功能说明 叁 QA 肆 案例分享 即时邮客户利益点－标配通用－1 见续表 即时邮客户利益点－标配通用－2 见续表 即时邮客户利益点－标配通用－3 见续表 即时邮客户利益点－全（国）球漫游 细分市场类型举例 业务遍布全国的企业（介绍多线接入、分级管理） 海外业务较多的企业（介绍全球转发） 见续表 即时邮客户利益点－安全 细分市场类型举例 会计师事务所、律师事务所等服务型公司 竞争激烈且监管不严的行业，如证券公司等 其它对安全性有个性化需求的公司 即时邮客户利益点－直观沟通 细分市场类型举例 媒体、广告、教育、咨询等服务型公司 经常需要以图表为基础进行沟通的行业，如广告公司等 其它有交互式协作需求的公司 即时邮客户利益点－随时随地 细分市场类型举例 培训公司：经常在讲台上，但还是要知道有