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商品陈列的表现方法 2.1 展示陈列的表现方法 展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点： 企划力=将想要贩卖的商品。 配置力=易贩卖地点。 商品力=丰富的商品种类。 表现力=加强陈列方法。 说服力=通过广告等进行展示。 何谓企划力(第1阶段) 就是将一些适合的商品，集中展示。 ü 在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。 ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。 ü 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作何谓配置力(第2阶段) 将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。 ü 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。 ü 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。 ü 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。 何谓商品力(第3阶段) 将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是： ü 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。 ü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。 ü 设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。 何谓表现力(第4阶段) 借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。 ü 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。 ü 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。 ü 利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。 何谓说服力(第5阶段) 有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。 ü 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。 ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。 ü 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。 2.2 强调陈列的表现方法 强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。 策划效果： ü 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。 配置效果： ü 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。 商品效果： ü 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。 ü 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。 演出效果： ü 通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。 广告作用： ü 在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。 ü 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。 ü 在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。 ü 在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。 ü 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。 2.3 陈列把握的要件) 显眼的陈列 　“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。 　所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下： 物理性显眼的陈列 ü 活用有效陈列范围的陈列方法。 ü 针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。 ü 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。 ü 制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列方法。 ü 放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。 心理性显眼的陈列 ü 没有排斥感的营业员。 ü 由多变的