“爽心面浴”皮肤护理事业.docVIP

用世界五大美容护肤品牌之一 ARTISTRY 发展你的家庭 “爽心面浴”皮肤护理事业 （Develop Your Skin Spa Business） 面部护理流程 让顾客填写“爽心面浴”（Skin Spa）顾客档案的前半部 请客人摘下戒指、手镯、耳环、项链等，并放在小碗里 用头套或发卡将客人头发向后拢 用化妆棉或纸巾和眼部卸装液擦掉眼部及唇部的化妆品（如客人属敏感性皮肤，请先在胳膊内侧试用一下各产品） 用温水弄湿化妆棉盖在客人眼睛上 洁面—用化妆棉和滋润洁面乳 温水清洗—用海棉和温水将面部清洗干净 调肤—用化妆棉和滋润调肤水（自下往上擦） 去角质层—用化妆棉和磨砂膏 10 温水清洗—用海绵和温水将面部清洗干净 11 调肤—用化妆棉和滋润调肤水 12上面膜—用面膜刷涂上保湿面膜，保留10—15分钟。如果客人是非常油性皮肤并不是敏感皮肤，可用深层洁净面膜（不要用磨砂膏） 13 在客人享受面膜时，用润肤露给客人做一个手部按摩（看录象带） 14 温水清洗—用海绵和温水将面部面膜清洗干净 15 调肤—用化妆棉和滋润调肤水 16 上眼霜—用棉棒将眼霜涂在上下眼睑 17 果酸—用化妆海棉在整个面部涂上果酸精华素 18 润肤—用化妆棉在面部涂上滋润乳霜（白天）晚霜（晚上） 19 去掉头套或发卡 20 还给客人首饰 21 给客人照镜子。让她用手感受一下自己皮肤的光滑程度和弹性。 22 让指导老师带客人去填写“爽心面浴”（Skin Spa）顾客资料卡的后半部分并到产品展示柜介绍产品和用“顾客订货单”促成销售。 23 如果客人对此生意表示兴趣，约一个时间给她和她的丈夫讲一讲“爽心面浴”的生意计划。 第三步 列名单 写下你认识的所有女士的名单。 你的名单要尽可能的大，争取列出至少100个人的名单。每天扩大这个名单。 要列出每个人的姓名、同你的关系、职业及家庭、工作和手机号码。 例如：王XX 好友 秘书 丈夫：医生 电话（宅）1111 公司 2222 你的目标是不断扩大你的名单，你在任何地方遇到的每一个人都有可能成为一个很好的顾客或成为你的部门成员。 学习邀约台词卡，和你的指导老师一起工作，他们将教会你如何打邀约电话。 记住：你的指导老师很想帮你邀约你的顾客来参加爽心面浴（Skin Spa）,想帮助你推广产品和建立团队。你名单上的人将会成为你的部门成员，任何销售都属于你的部门业绩。你的指导老师的目标是帮助你尽快成功，从而使你兴奋起来并使你想更多的参与。 这份名单的目的是叫人们来享受一次爽心面浴皮肤护理的服务，并在跟进时约潜在客户听一次市场计划。 第四步 邀约 要点：你是邀约人来参加一次轻松愉快的“爽心面浴”的面部护理 当你邀约时，要把“享受”“放松”“美好的感受”“延缓皮肤衰老”“让你更年轻”“使你更漂亮”时时挂在嘴上。她们只是一张脸，你是要邀请她们来享受一次令她们难忘的服务。记住：“烤牛排的丝丝声比你的牛排更吸引人”。用你的热情和微笑把你一天的预约都排好。 邀约台词卡：（打电话要面带微笑和充满热情，对方可以从你的声音里“听”出你的微笑。打电话回想一下你接受“爽心面浴面部护理”时的美好感受。 “喂，XX，我是XXX。你周六有时间吗？（有）那太好了，我（和我）的几位朋友正在推广一个美国系列的美容护肤品，是世界五大著名品牌之一，她（我）们在这个地区有独家代理权。她（我）们不做广告，她（我）们用提供家庭面部护理服务来扩大知名度，她（我）们把这种服务叫“爽心面浴”家庭皮肤护理服务。她（我）们的服务能使你享受一次轻松愉快的面部护理。她们给我做过一次，用的是一系列的天然面部护理品，当场就有明显效果。她（我）们还会教给会你如何使用产品来做日常面部护理服务来延缓皮肤衰老，使自己更年轻。经过这次护理会使你的皮肤增添活力，更光滑和有弹性。（我当时的感受好极了）你周六来我家享受一次吧！她（我）们一般收费80元，但这次给你优惠，只收____元。她（我）们周六在我家从____点到____点，每____个小时约一个人，哪一个时间段对你最合适？你能肯定吗？请你在你的月份牌上做一个记号。好极了，请准备好____元钱，我一会把预约的票送到你家。 注意：保持兴奋度，不谈产品、不谈价格，只谈这是多么好的一次享受，多么轻松、愉快，谈你的美好的感受，谈延缓皮肤衰老，谈如何使她更年轻、更漂亮…… 如果她们这天不能来，再给她们一个选择的日期。你可以说：“那，你___天___点有时间吗？我可以把你排进去！”如果也不行，就约一个到她家或你家的一对一。或者说：“这次算你没福气享受了，下次她们来可别错过了，我会打电话通知你，再见！” 第五步 在你家里开展爽心面浴皮肤护理服务（STP） 整个计划都围绕着皮肤护理进行，所以学习怎样做很重要。我们将进入细节。和你的指导老师一