鹿泉项目方案.pptVIP

1; “地段，地段，地段”中国地产教父李嘉诚的地产理论，是房地产开发与投资的黄金定律！ 也就是说，地段区位是一个项目定位的关键。就好比市中心不可能开发别墅，城郊结合部不可能开发写字楼一样！ 那么，本案所在的地段适合开发什么样的住宅产品呢？;鹿泉;滨河新区;本案核心问题提出;1、如何跨越区域性拦截竞争？ 在如此偏远位置，吸引市区客群，实现跨区域消费。;板块竞争研判;植物园板块;代表案例;三环板块;代表案例;成功要素之一：引入入户花园 ;西部山前板块;;产品供给性分析;产品同质化是最基本的特征 除了果岭湾采用了入户花园户型外，其余项目基本为常规户型，产品设计的市场空白点很 多，为项目的如实提供了广阔的市场空间。;月容和庄;别墅产品综合分析;奥斯卡纳多层 奥克兰小镇花园洋房 果岭湾 香木林 奥斯卡纳别墅 奥克兰小镇别墅 林溪小镇 月容和庄;目标消费客群分析;目标消费客群分析;目标消费结论;2、定位什么样的产品？ 才能保证项目的生存和热销。;土地属性研判;土地属性研判;代表案例;;土地属性研判;;地块因子分析——地块自身资源与项目档次的匹配度; 水落石出;竞争市场分析结论;产品释义; 项目的两个核心卖点 “多重院落”和“双重价值”;案名建议; 跳出地产做地产 以文化引领地产，是做高端住宅产品的不二之路。;项目分期规划构思;项目规划构思; B地块 占地200亩，容积率 花庭洋房 占地120亩，占地率60%。 容积率1.2 建面9.6万平米，约800套 小联排 占地60亩，占地率30%。 容积率0.6 建面2.4万平米，约150套 小高层 占地20亩，占地率10%。 容积率1.8 建面2.4万平米，约300套 楼间距小，提高出房率。;大盘产品线—丰富的产品层次，不同产品承担不同的使命;小联排、花庭;产品细分策略;;入户花园的户型设计。;景观露台、空中庭园的户型设计。;景观露台、空中庭园的户型设计。;景观露台、空中庭园的户型设计。;花庭洋房立面建议;特色户型建议;客厅挑空的跃层设计。;小联排户型建议;小联排户型建议;小联排立面建议;别墅特色产品——围合式;围合的“院落”式布局概念;半地下车库的设计 车库采用半地下的设计，既美化环境，又效地利用了空间。通过坡度的变化、外设楼梯通道等方式实现园林的层次感，错落的立体绿化可以缓解建筑带来的压力感；;特色规划建议三;荷兰风情景观;荷兰风情建议; 居住空间并不是呆板的三维墙体，她更是一种艺术，除却前文所叙述的空间设计外，还应体现代智能化系统方面，我司建议在保证观园开发成本的前提下，增加小区及住宅智能化设施。 例如：车库自动化管理；各项设施的远程管理；一卡通收费实现“电子钱包”的功用；自动化水、电、气三表自动抄报系统；门、窗的红外监控、报警；室内安全监控紧急报警铃等。;安防系统及系统硬件展示：增强置业者对社区安全的信任;客户享受日常的私人诊所服务; 在房地产的定价策略中有多种定价方法，如：市场比较法、成本导向法、利润导向法等，我们采用以市场比较法为主要定价方法：;价格定位;;备注：根据不同的景观、朝向、产品再确定每栋楼的均价。;价格体系调整系数原则;营销策略;价格策略（一）;一期定价价格不适宜过于冒进，平稳入市，稳步提升价格，是实现本案整体各期持续热销的保证。;;【价格及房号???售】;价格策略（三）; 会员门槛、 VIP认筹、圈层推广 三级储客筛客方式;启动销售大事件：建立领先客户，形成优秀客户趋同心理，重视口碑效应。;通过销售力放大项目的价值;差异化策略拉开与周边项目的差距，直接占据市场第一的制高点;在形象推广阶段，定位不断拔高，文化内涵不断扩充，区域价值不断提升;展示营销;展示营销;三维展示：对项目进行全方位展示，增强置业者对项目的认同感;在层层铺垫后以至高形象站位市场，最大限度地挖掘区域价值，实现推高价格、快速销售。 ;市场预热;GVL/2009/10/21;用心 钜献ProfessionalService With Heart