“缤纷女人节、乐享在POLO”.pptVIP

“佳丽”专属试驾会，让每一位即将拥有爱车的女性客户提前感受驾驭乐趣与操控性能。 24 15:00~17:00试驾会 试驾专员：武平 为购车和订车客户发放专属礼品。 25 17:00~17:30为购车客户发放礼品，然后乘通勤车返回。 活动流程说明 时间 内容 13:00 签到，入场 14:00~14:30 现场看车 14:30~15:00 汽车专业讲堂 15:00 佳丽专属试驾会 17:00 洽谈 17:30 结束 26 武平 驾驶试驾车及相关讲解 武平 试驾专员 郝佳斌 汽车专业讲堂及相关知识 郝佳斌 内训师 区域/职能 人员 职责 负责人 市场部 市场总监 活动的整体组织、安排，保证活动顺利落地 王德顺 市场专员 辅助市场经总监进行活动的组织、活动的顺利进行 王浩林、艾晓辰 客服部 客服经理 配合活动，进行短信邀约 赵希琳 销售部 销售总监 零售经理 为保证活动顺利进行，销售顾问配合活动话术统一 李春燕、王宝珍 行政部 行政经理 负责活动的后勤保障 李静 活动分工 27 大喷画面及物料设计 28 * 1 目录 一、活动整体策略分析 二、活动整体策略制定 三、活动内容及亮点说明 四、主要环节设置及流程说明 2 目录 一、活动整体策略分析 3 一、活动整体策略分析 1、活动背景分析 3月8日是“三*八”国际妇女节。女性放假半天，女性购物欲望较强，故可利用专属购车优惠和深度体验，促成销售转化，提高销售。 进一步提升，品质内涵，实现品牌与目标体的共鸣。 4 一、活动整体策略分析 2、活动目标群体分析 活动目标人群 自购车女性 影响家庭或 情侣购车的女性 5 共性： 追求有车生活 追求时尚生活 追求浪漫美丽 目录 二、活动整体策略制定 6 KPI 一、客户邀约 邀请客户到场至少40人；销售顾问每人邀约意向相对较高的3批客户； （销售顾问邀约客户未到将计入本月绩效工资中） 二、新建黄卡 新建黄卡数至少15张；销售顾问每人在活动当天最少建2张有效黄卡； 黄卡未达标处罚：20元/张。 （销售顾问在活动当天未完成新建有效黄卡将计入本月绩效工资中） 三、活动销量 活动期间预计完成促进销量5台； 销售顾问除以上绩效外，当天成交或订车绩效奖励：50元/单； 活动期间销量排名第一的销售顾问再追加绩效奖励100元； （销量奖励：销售顾问个人集客、建卡不达标将不享受） 7 活动组合包： 1、店头活动 2、人员直销 3、现场布置 4、购车交易 组合包的概述： 三月份刚刚进入春天，很多女性也在等待一年一度3.8节的到来，她们会利用3.8节这个节气为自己进行保养护理和消费购物。我们抓住这个时间在店内举办一次专属女性的专场， 活动的目的： 1、联系 ＋ 2、购买意向 ＋ ＋ + 3、关注 ＋ 活动的必要性： 1、提高我店整车销售数量， 2、增加潜客数量 3、缓解库存压力、资金压力 活动组合包 8 二、活动整体策略制定 1、活动策略制定 目标客户 自购车女性 + 影响家庭或情侣的购车女性 策略切入 吸引女性车友关注 + 让女性影响男性购车 女人节专场 女性购车专场 “佳丽”试驾专场 9 二、活动整体策略制定 2、活动目标 概念包装 借助专属节日促销，进行包装，放大影响力，配合区域主体活动。并且提升关注度。 一举两得 充分利用保有客户口碑，通过活动实行老客户的关爱维系，同时实现潜客转化一举两得的效果。 主体促销 利用女人节契机，配合相应的促销活动，开展更加广泛的实现潜客的累积及转化。 10 目录 三、活动内容及亮点说明 11 12 三、活动内容及亮点说明 1、活动主信息 活动时间：2013-3-8 活动名称：“缤纷女人节、乐享在POLO” 活动地点：上海大众兰州金阜康展厅 活动邀约对象：POLO高级别客户 活动内容：“佳丽”专属试驾会 此次试驾会，举办地点为金阜康沙井驿新店，客户先到金阜康老店集合签到，乘公司通勤车前往新店活动现场，也帮助新店提升影响力和宣传度。 三、活动内容及亮点说明 活动整体推进流程 3月1日 3月3日 3月5日 3月7日 3月8日 制定方案 各部门领导落实政策以及分工 媒体前期宣传 短信、网站客户邀约确定 展厅物料的制作、布置 展厅促销开始 13 三、活动内容及亮点说明 邀约方式及对象 1、邀约方式 店头积累的女性潜客及男性潜客的女性亲属 部分女性老客户及男性潜客的女性亲属 14 报纸 1.2013-3-6 科技鑫报“缤纷女人节、乐享在POLO” 2.2013-3-1——3-8日网络推广活动信息。发布网站：易车网、汽车之家、网上车市及微博推广此项活动。 2013-3-1—3-8 网上车市 2013-3-1—3-8 汽车之家 2013-3-1—3-8 易车网 推广时间